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Mariage DAVID

BORDEAUX

En résumé

Développer et fidéliser un portefeuille de clients, analyser leurs besoins et leurs proposer des solutions de communication adaptées et ciblées, en pilotant les opérations dans leur intégralité, ont été les dimensions essentielles de ma précédente mission.

Mon ambition a toujours été de mettre en oeuvre une politique commerciale en adéquation avec le business plan, définit par la direction générale du groupe, dans la culture de l’atteinte du budget et du dépassement de soi.

Définir les budgets d'investissement et de fonctionnement, assurer un résultat d'exploitation conforme aux objectifs.

Du management de l’équipe des collaborateurs : définition et élaboration des objectifs, assurer le coaching des équipes,
de la mise en place de la stratégie commerciale : pilotage et suivi de la réalisation des objectifs commerciaux
de l'animation, la coordination, la gestion, le contrôle de l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats.
Manager dans l'âme, je sais faire converger l'intérêt de tous vers la réussite des projets.
Ma force de conviction et ma faculté d'écoute participent à mon aisance en négociation quel que soit le type d'interlocuteur.

Ma hauteur de vue alliée à une capacité à cerner rapidement les défis d'une situation, tant sur le plan humain, fonctionnel que technique, me permettent de prendre des décisions efficaces.
Doté d'une grande capacité d'analyse et de synthèse, je n'hésite pas à me montrer proactif dans les situations sensibles afin de prendre les mesures nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Mes compétences :
Publicité
Vente
Web
Management

Entreprises

  • Mix Média Communication - Président

    2014 - maintenant Aujourd’hui aucun magazine gratuit local, aucun site ne s’adresse à la femme moderne, cette nouvelle femme aussi appelée la Digital Mum,
    actrice de la consommation liant le réel et le numérique.

    La Digital Mum est une femme active, qui s’investit dans la vie sociale, qui se connecte régulièrement à Internet et qui agit autant par intuition que par raison,
    ce qui en fait une cible particulièrement recherchée par les commerçants.
    Elle est fortement impliquée dans les réseaux communautaires, vivement intéressée par les nouvelles technologies, les médias traditionnels.
    A l’affût des bons plans, elle se sert du couponing, du deal,
    et de tout ce qui pourra faciliter et agrémenter son quotidien tout en lui permettant d’économiser son temps et son argent.

    Mavilleamoi.fr répond aux attentes de ces Digital Mums en les aidant à trouver rapidement l’information qui les intéresse sous des rubriques astucieusement présentées .
    Mavilleamoi.fr est un lieu d’échange, de partage, et de coups de cœur, un mix de Facebook, Groupon, et TripAdvisor.
  • Careo / experticar - Directeur commercial

    2012 - maintenant
  • Experticar "labéllisation de vehicules d'occasions / appli caréo - Consultant independant

    2011 - 2011 - Création et mise en place de la stratégie commerciale et tarifaire
    - Elaboration du Business Plan pour recherche de fond d’investissement
    - Elaboration du cahier des charges pour le site internet
    - Elaboration des modifications des applis smartphone
    - Définition de la stratégie marketing internet et appli
    - Validation in vivo de la politique commerciale et tarifaire
  • Www.autoreflex.com - Directeur commercial France

    2010 - 2011 (site internet de petites annonces auto, vente de sites internet
    et appli iphone)

    Recrutement, suivi et management des équipes commerciales :
    17 commerciaux terrains, 5 sédentaires et 3 directeurs de régions.

    - Définir un budget prévisionnel et en assurer son suivi
    - Définir les orientations stratégiques, tableaux de bords, outils commerciaux…
    - Structurer les marchés-cibles, les produits et les services à développer…
    - Assurer le suivi opérationnel des comptes clefs, seul ou avec mon équipe
    - Animer au quotidien la force commerciale
    - Vérifier les résultats commerciaux individuels et collectifs
    - Faire évoluer l’équipe en recrutant ou en formant les collaborateurs

    Suivi et management du service relation clients :
    Un responsable support, deux chargés de clientèles, une trafic manager.
  • Logic immo/ spir communication - Directeur d'agence

    2004 - 2009 Directeur délégué de l’édition de Gironde
    Logic Immo Groupe Spir Communication


    (thématique et site internet immobilier)
    Vente de plans média print et web aux promoteurs, constructeurs, lotisseurs et agences immobilières.
    Recrutement, suivi et management des différents services (Administration des ventes, distribution et commercial) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
    Mise en place de RP avec les clients, de partenariats locaux…….

    Mes résultats en 4 ans :
    - Evolution de la pagination de 16 à 84 pages
    - Triplement du Chiffre d’affaire de 600 K€ à 2 100 K€
    - Evolution du taux de marge brut de 54 % à 67 %
    - Evolution du CA WEB de 50 K€ à 520 K€
    - Evolution du résultat opérationnel de 30 K€ à 950 K€
  • Chèques Avantages (publicité, couponing) - Directeur délégué

    1999 - 2004 De Juillet 99 à février 2004 : Chèques Avantages (publicité)
    Directeur délégué
    Directeur de l’agence de Nantes et Angers en septembre 2002
    Ventes d’espaces, relance du fichier clients, conseils en communication.
    Recrutement et management de l’équipe commerciale.
    (Formation vente, sortie terrain, suivi clients, impayés)
    (Suivi des emplacements privilégiés, pagination, maquettes, distribution…)

    De juillet 99/août 02 : Chef des ventes (responsable de 6 éditions mensuelles)
  • New Osmose (véranda, fenêtre) - Chef d’entreprise

    1996 - 1998 New Osmose (véranda, fenêtre)
    Chef d’entreprise
    4 commerciaux ; 3 télé prospectrices.
    Management des équipes ; sélection des fournisseurs et négociation des achats ;
    Planification des chantiers (sous-traitant – fabricant – clients) ;
    Gestion commerciale et administrative ; mise en place des actions publicitaires ;
    Marketing direct avec les clients…

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