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Marianna GROSSI

Marseille

En résumé

D'esprit créatif et axée sur la stratégie d'entreprise, je suis force de proposition d'idées en vue de la réalisation des objectifs.
Le stratégies webmarketing et la vente de services online sont les fils conducteurs de mon parcours professionnel.
De plus, forte de 10 ans d'expérience dans la vente BtoB, j'ai développé des excellentes compétences en acquisition de new business, analyse du besoin, conseil et fidélisation des clients acquis.

Mes compétences :
Web marketing
Consultant
International
Référencement
Export
Service-oriented architecture
Marketing produit
Vente B2B
Créativité

Entreprises

  • VirtualExpo - Ingénieur commercial fidélisation BtoB

    Marseille 2015 - maintenant Conseil et vente de services de stratégie webmarketing international auprès d'un portefeuille clients acquis au niveau international (Italie, France, Espagne, Portugal).

  • Solidarités Nouvelles face au Chômage - Accompagnatrice bénévole

    2014 - maintenant

  • Virtual Expo - Commercial New Business

    Marseille 2008 - 2014 Développement commercial auprès des grands fabricants internationales dans le domaine de l’Architecture et Design: identification des besoins liés au développement de leur image de marque sur Internet, conseil et proposition des solutions de visibilité suivants: présence de leur marque sur le portail, bannières à rotation, newsletter, statistiques produits, de référencement et commerciales.
    J’ai géré de façon autonome une agence de vente à distance, chargée de développer le marché portugais.

    Veille des tendances du marché et des activités de la concurrence.
    Rencontre des clients acquis et prospection de clients potentiels lors des salons internationaux de Milan (ISaloni), Francfort (Light & Building), Cologne (Imm), Paris (Maisons et Objets, Equip’hotel), Bologne (Cersaie).

    Réalisations :

    Atteinte et Dépassement des objectifs commerciaux.
    Acquisition de clients leaders mondialement ou de renommées internationales, qui ont déterminé la crédibilité du portail

    Définition et application des discours commerciaux (présentation des projets de partenariats, remises commerciales) en fonction de la segmentation des prospects cibles par tailles et typologies.

  • Monster - Commercial Sédentaire

    2006 - 2007 Site commercial spécialiste du recrutement sur Internet en France et à l'international.

    Acquisition de nouveaux clients en B to B « New Business » et développement du portefeuille clients par une activité de prospection en appels sortants.

    Réalisations:

    Objectifs atteints et dépassés sur 2007

    Développement du marché Italien avec plus de 200 nouveaux clients acquis au cours de la période de référence.

  • Cityvox - Chef de Produit Marketing Italie

    Marseille 2006 - 2006 Chef de Produit Marketing Web Italie, CITYVOX, www.cityvox.fr
    Marseille

    Site web, acteur majeur du marché des local search, contenu axé sue les loisirs et les sorties

    Recherches d'informations sectorielles et études de faisabilité, rapports de prospection pour identifier les potentialités du marché et des partenaires potentiels
    Veille sur les tendances du marché et des activités de la concurrence.

    Développement de l'audience en Italie: traduction, édition et réorganisation du site Internet, mise en place de liens sponsorisés, gestion du référencement payant par Yahoo Marketing Search et Google Adwords, opération publicitaires dans les forums.
    Création de partenariats avec échange de bannière en forme gratuite.
    Reporting en réunion marketing hebdomadaire et en réunions générales mensuels d'entreprise

Formations

Réseau

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