Marianne COSTE

En résumé

Entreprises

• 1001 Pneus - Commerciale

  Bordeaux 2016 - maintenant • Gestion de la relation commerciale auprès d’un réseau de 6 000 garages partenaires
  - Validation des nouveaux garages partenaires et création du compte Pro
  - Analyse des besoins et paramétrage de la grille tarifaire selon la typologie client
  - Emission d’appels sortants pour stimuler les commandes auprès des garages partenaires et suivre l’évolution du CA dégagé sur l’activité montage
  - Gestion des litiges et remonter des bugs identifiés sur l’interface garages partenaires
  - Visites sur le terrain et présentation de l’interface gestion de flotte B2B
  • Création de supports d’aide à la vente (script, mailing), mise en place et personnalisation du CRM Vtiger pour les campagnes d’appels des relances compte Pro
  • Segmentation du réseau et définition de l’offre « Millénium » : définir les critères de qualification et identifier les enjeux liés au paiement du service de montage en ligne

• Marin Software - Commerciale

  Paris 2012 - 2014 Editeur de logiciel de gestion de publicité digitale multicanale
  
  • Prospection et prise de rdv auprès des agences de marketing digital et annonceurs sur le secteur de l’Europe du Sud (France, Benelux, Espagne)
  - Constitution d’une base de données de 2 500 prospects qualifiés
  - 87 opportunités de ventes générées dont 21 nouveaux comptes ouverts – CA 550k €
  - Marin Software Global Compétition 2011 : Meilleurs résultats à la génération de leads
  • Présentation de la technologie Marin au travers de Webdemo
  
  

• HPC - Responsable de Zone Export

  TEMPLEMARS 2008 - 2011 Import/Export d’équipement de protection individuelle, secteurs médical et industriel
  
  • Gestion du portefeuille clients et développement sur le secteur du Nord de l’Europe
  - Portefeuille de 135 clients (distributeurs) : + 31 nouveaux comptes ouverts
  - Mise en place de partenariat auprès de GIE et animation commerciale sur site
  - CA mensuel de £ 185,000, augmentation du chiffre d’affaires de 23% et de la marge 21%
  - Elaborer des propositions commerciales
  • Visite terrain en France et Scandinavie
  • Etablir, analyser, et présenter des tableaux d'activité commerciale réaliser et à venir : devis, suivi prospects, rapport visite client

• EU PROPERTY PORTFOLIO - Assistante Commerciale

  2006 - 2008 Résidences de tourisme neuves
  
  • Sélection et présentation de programme immobilier neuf auprès d’investisseurs britanniques
  - Réception et traitement des appels et emails clients entrants
  - Création des dossiers d'offres commerciales
  - Organisation des visites clients avec les partenaires immobiliers en France

• Canon - Commerciale

  Courbevoie 2003 - 2006 Systèmes d’impression numériques
  
  • Création du portefeuille clients sur Paris
  - Objectifs mensuels de 20 prises de RDV
  - 34 nouveaux comptes ouverts représentant € 280,000 de CA
  • Concours national CANON : Meilleurs résultats sur objectifs de ventes trimestriels

Formations

• Lycée Langevin Wallon

  Champigny Sur Marne 2001 - 2003 Negociation et techniques de vente