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Virginie BAPELLE

PARIS

En résumé

Issue d’une formation commerciale Bac + 2, prescriptrice confirmée dans le domaine du second œuvre depuis plus de six ans. J’ai développé au cours de ma carrière des compétences en négociation, en organisation et en planification d’actions pour développer et pérenniser mon activité. J’ai aussi optimisé mes capacités à créer des synergies entre les services commerciaux et marketing. Mes cibles principales sont les maîtres d'ouvrage, d’œuvre, les architectes, les bureaux d’études.

Entreprises

  • ALLIA GROUPE GEBERIT - Prescripteur national en Hôtellerie

    2015 - maintenant
  • Dyson - Chargée de prescription nationale

    Paris 2012 - 2014 Construire le plan d’action annuel prescription sur trois axes : business, presse, événement
    Gestion du budget 50 000 €/an
    Proposer les objectifs quantitatifs et qualitatifs 2013 (nombre de chantiers, volume par chantier, CA, cibles…)
    Détecter et suivre 100 chantiers tertiaires/collectivités
    Prescrire, visiter et fidéliser la cible architectes et BET
    Développer la synergie avec le commerce, actions conjointes Distributeurs, BET, MO
    Utiliser Contact Business pour enrichir le portefeuille chantiers et le fichier clients (prospection et rendez-vous)
    Gérer 15 grands comptes (MO) : Disneyland, HRO, Sanofi, Hermès…
    Renseigner le CRM et mettre en place des tableaux de suivi de l’activité (vue globale et annuelle)
    Développer la synergie prescription/marketing/presse
    Piloter des supports presse Batimédia, architecture d’intérieur. Création de la newsletter trimestrielle architectes.
    Piloter des salons Architect@work, Equip’hôtel
    Piloter des événements : Design Week, Bati’life, Designer’s Days, Palmarés de l’Archi Design club 2013
    Intervenir mensuellement lors des réunions commerciales et des Comités de pilotage
  • HANSGROHE - Chargée d'affaires prescription

    2008 - 2012 Suivre les maîtres d’ouvrage, Bureaux d’études fluides, Architectes et 15 grands comptes installateurs chantiers sur le secteur de l’Est Parisien.
    Prescrire, informer, conseiller sur les produits, développer un relationnel durable auprès des prescripteurs.
    Evaluer le potentiel et la structure des clients
    Mettre en place et suivre les marchés annuels avec MO et/ou installateurs/distributeurs
    Suivre 150 chantiers de la prescription jusqu'à la vente (secteur d’activités : Hôtels, logements, tertiaires), reporting dans CRM
    Répondre aux offres de prix et aux demandes de modifications produits
    Organiser des visites d'usine et des réunions techniques
    Réaliser les objectifs qualitatifs trimestriels et quantitatifs (CA annuel chantier : 1 M 2 d’€)

Formations

Réseau