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Marianne HOYET

Clisson

En résumé

Passionnée par les PME-PMI : leur souplesse, réactivité, leur approche humaine, leur possible capacité à rapidement adopter les technologies et les opportunités de la transformation digitale.

Après 7 années d’expérience au sein d’acteurs IT allant de la start-up au grand groupe comme IBM, j'ai contribué pendant 8 ans à la réussite de projets CRM (gestion de la relation client) connecté aux ERP, Web, extranet ou encore de dispositifs de marketing digital pour le compte de PME-PMI de tout secteur d'activité.

Aujourd'hui, j'oeuvre au pilotage de la transformation numérique des entreprises. Mon action chez BlueMarketing consiste à aider les entreprises à tirer le maximum de bénéfices de la technologie, du travail collaboratif, d'une organisation agile, plate et sans silos ainsi qu'à concevoir des nouveaux espaces stratégiques sans concurrence.

Je suis à l'écoute et prends le temps de comprendre le besoin pour y apporter une réponse de bon sens et créative qui s'appuie sur des technologies puissantes et les effets vertueux de l'intelligence collective et du travail collaboratif.

Mes compétences :
Consultant CRM
Ingénieur commercial
E-CRM
CRM
GRC
Gestion d'affaire
Internet
NTIC

Entreprises

  • BlueMarketing - Directrice associée

    Clisson 2016 - maintenant Pilotage de la transformation digitale des entreprises pour les aider à intégrer le numérique au coeur de leur stratégie et de leur organisation afin qu'elles en tirent un maximum de bénéfices : agilité, croissance, pérennité, innovation, e-reputation

    - Conseil pour la réalisation de vos projets digitaux
    - Externalisation de tout ou partie de votre marketing et communication digitale
    - Formation de vos équipes

    Expertises chez BlueMarketing : Stratégie Océan Bleu, Web marketing, Médias sociaux, Marketing mobile, Marketing cross canal, Sites web, CRM, eCRM, Social CRM, Réalité Virtuelle, Réalité augmentée, Data management

  • INFOCOB - Ingénieur commercial - Responsable marketing

    Le Chateau D'Olonne 2007 - 2016 Mon activité était double :
    1/ un rôle commercial - conseil auprès des clients et prospects type PME-PMI en relation avec les décideurs
    2/ un rôle marketing pour assurer la promotion de l'identité et de l'image de marque de l'entreprise.

    Commerce
    • Assure les rendez-vous clients et prospects de compréhension de besoins
    • Effectue les démonstrations et les télé-démonstrations
    • Réalise les audits d'avant-vente, formule les recommandations avec l’équipe technique
    • Établis les propositions commerciales sur-mesure, négocie
    • S'assure de la bonne mise en place du logiciel Infocob
    • Gère la planification, assure le suivi de projets

    Marketing/communication
    • Assure l'animation du site Web, son optimisation, rédige le contenu de l'éditorial
    • Pilote le projet web et la stratégie web d'Infocob
    • Gère les campagnes d'E-mailing
    • Rédige la plaquette du groupe, les fiches produits / flyers
    • Organise les évènements : journées clients, salons

  • IBM - Ingénieur commercial grands comptes

    Bois-Colombes 2005 - 2007 Depuis Avril 06 (4 mois) :

    -Vente de serveurs System X auprès d’un portefeuille de grands comptes (Colgate-Palmolive, St Gobain, Hertz, CMA CGM…)
    -Compréhension du besoin, réalisations des configurations techniques, élaborations des propositions financières
    -Chiffre d’affaire généré : 400 K€ - objectif trimestriel atteint à 100%

    Juillet 05 – Mars 07 (20 mois) :

    -Vente des renouvellements des contrats de maintenance logicielle pour les serveurs I-Series et P-Series
    -Coordination des différents acteurs internes et du réseau des partenaires IBM en vue d’atteindre l’objectif de chiffre d’affaires annuel de 6M€
    -Objectif de chiffre d’affaires atteint à 110%

  • Horoquartz Réunion (Ile de la Réunion) - Responsable commercial

    2004 - 2005 Mai 04 – fév.05 (10 mois)

    -Développement, suivi commercial et fidélisation d’un portefeuille de grands comptes et administrations
    -Qualification des besoins clients et animation de démonstrations
    -Forte action de prospection et prise en charge de l’organisation de séminaires
    -Réponse aux appels d’offres
    -Chiffres d’affaires réalisé : 160 K€

  • Marketing Direct Océan Indien (Ile de la Réunion) - Responsable commercial

    2003 - 2004 Déc. 03 – Avril 04 (5 mois)

    -Gestion de la clientèle et développement de nouveaux marchés
    -Compréhension des besoins du client et élaboration de solutions sur-mesures
    -Suivi du projet jusqu’à sa réalisation et coordination des intervenants internes et prestataires de service

  • AIS Formation (Nantes) - Centre agréé de formations informatiques - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2002 - 2003 Sept. 02 – Juillet 03 (11 mois)

    -Développement, suivi et fidélisation d’un portefeuille clients grands comptes sur le Grand Ouest
    -Réponse aux appels d’offres du marché public et mises en concurrence d’entreprises privées
    -Chiffre d’affaires réalisé : 142 K€

  • Emploi.com (Paris) - Chargée de mission

    2000 - 2000 Mars - août 00 (6 mois)

    -Lancement du site Internet www.emploi.com : mise en place et suivi d’opérations de promotion

  • Emploi.com (Paris) www.emploi.com – Site Internet d’emploi - Responsable des partenariats

    Biot 2000 - 2001 Sept. 00 – Déc. 01 (15 mois)

    -Création d’un réseau de 23 Partenaires (sites Internet) : élaboration de l’offre, négociation, mise en oeuvre et suivi des partenariats
    -Création, développement et animation du réseau de 220 partenaires « Ecoles »
    -Actions de marketing direct et événementielles
    http://www.emploi.com

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