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Marianne VILLIER

AIX EN PROVENCE

En résumé

18 ans d'expérience dans le développement des ventes, dont 8 années sur le marché du sport chez Nike France, Dorotennis et Banana Moon, je suis aujourd'hui manager chez Apple Retail France. En charge des stratégies ventes et lancements pendant 2 ans et désormais à la tête de l’équipe entreprise et la gestion des comptes B2B.

Mes compétences :
Commerciale grands comptes
Gestion de portefeuille
Équipement/textile/chaussures
B TO C
B TO B
Formation ventes
Coaching d'équipe
Management
Stratégie commerciale
Organisation
Planification
Recrutement

Entreprises

  • BANANA MOON, MC COMPANY - RESPONSABLE RÉSEAU

    2013 - 2015 Garantir la bonne application de la politique commerciale établie par le groupe auprès des équipes boutiques / Optimiser l'échange d'informations entre le siège et le terrain
    Animer les ventes / Mise en place de stratégies de dynamisation des ventes / Optimisation des CA/boutique
    Recruter, former et manager les équipes de vente
    Gestion des plannings
    Assurer la montée en compétences des collaborateurs, en vue de les faire évoluer
    Assurer le référencement collection propre à chaque boutique en vue d'adapter notre offre à la clientèle et minimiser les stocks fin de saisons

  • DOROTENNIS - CADRE COMMERCIALE SUD EST

    2010 - 2013 Secteur de la distribution d'équipement de sport. Responsable des ventes de collections textile, chaussures et équipement femme et enfant.

  • NIKE FRANCE - KEY ACCOUNT, NIKE FRANCE

    PARIS 2008 - 2010 Secteur de la distribution d'équipements de sport. Responsable des ventes textile, chaussures et équipement sur les marchés femme et enfant pour le 2ème compte national.
    Poste qui m'a offert l'opportunité d'acquérir une plus grande expertise du marché du sport (travail en équipe + ventes + conseil + analyses marché + stratégie + pilotage de budgets à moyen et long terme).

  • NIKE FRANCE - SALES REP EXECUTIVE

    PARIS 2006 - 2008 Secteur la distribution d'équipement de sport. Responsable des 40 comptes majeurs du secteur Sud Est (réseau d'intégrés (centrales) et indépendants multimarques).
    Responsable des ventes textile homme, femme et enfant, catégories performance et sporstwear.

  • PARFUM INDIGO / GROUPE LAMPE BERGER - CADRE COMMERIALE

    2003 - 2006 Secteur du marketing olfactif. Chef de secteur B to B, large panel de clients ciblés et concernés par des solutions de marketing olfactif.
    Chargée ensuite de développer les grands comptes Sud est (centrales).

  • TNT - EXPRESS FRANCE - CHARGEE DE CLIENTELE GRANDS COMPTES

    2002 - 2003 Secteur du transport international.
    Responsable du développement des ventes de produits et services de transport en B to B + fidélisation du portefeuille clients.

  • BOCCHI FRUITS TRADE INTERNATIONAL - TRADER EUROPE (marchés anglo-hispaniques)

    2001 - 2002 Secteur du trading international en agroalimentaire. En charge d'acheter sur le secteur Europe des fruits et des légumes, puis les revendre sur le marché français

Formations

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