Marie-Alix PRACHE

En résumé

Entreprises

• Dassault Systemes - Manager Order Management Euro West & Russia

  Vélizy-Villacoublay 2017 - maintenant Manager en charge de l'administration des Ventes Dassault Systèmes sur le périmètre : France/Espagne/Afrique/Moyen Orient/Russie

• Eptica-Lingway - Responsable ADV

  BOULOGNE BILLANCOURT 2016 - 2016

• verifone - Responsable administration des ventes (OE)

  2015 - 2015 Entreprise américaine, leader mondial des moyens de paiement électronique - CA 1,8 milliards $ + 5,000 employés
  
  Management des équipes (locales et distantes), remotivation, développement du sens clients, recrutement de ressources additionnelles
  Supervision de la facturation du matériel, des logiciels, des services (maintenance, transactions e-commerce …)
  Mise en place de processus de documentation et amélioration des processus existants
  Support aux forces commerciales et RDV clients
  Membre du Comité de Direction
  

• Oracle - Responsable Equipe Contrats (Deal Management) France

  Colombes 2011 - 2014 Manager du Deal Management FRANCE (6 personnes)
  Support et conseil des équipes commerciales dans la conclusion des transactions complexes de vente de licence et matériel (supérieures à 1,5 M$)
  * Revues de forecasts et RDV clients avec les équipes Commerciales ;
  * Définition et aménagement du cadre contractuel en fonction des besoins clients et des process internes ;
  * Pilotage et coordination des interventions des services Juridique, Finance, reconnaissance du revenu, Crédit, pour validation des approbations
  * Management d'une équipe de 8 Deal Managers et de rédacteurs basés en Roumanie et République Tchèque
  Délégation de signature du Président de Oracle France

• SUN MICROSYSTEMS - Responsable Administration Des Ventes Europe du Sud

  Santa Clara 2008 - 2011 Gestion et renouvellement des contrats de maintenance et facturation associée (200 M$) (16 personnes)
  * Identification des forecasts avec la Direction Commerciale, coordination des services Financiers, Juridiques ;
  * Mise en conformité des contrats de maintenance avec les équipes techniques ;
  * Management des équipes back office (France, Italie et Espagne - 15 personnes) et du sous-traitant tchèque ;
  * Accompagnement du changement : externalisation progressive de l'activité en République Tchèque

• SUN MICROSYSTEMS - Chef de Projet - Service Clients

  Santa Clara 2005 - 2008 Implémentation du nouvel ERP (Oracle11i) au sein de l'Administration des Ventes France et accompagnement au changement des utilisateurs (40 personnes)
  * Simplification et harmonisation des documents contractuels clients au niveau EMEA
  * Recueil et Analyse des besoins des Directions Technique, Juridique et Financière
  * Tests et formation des utilisateurs, mise en place d'un réseau de super utilisateurs et d'outils de communication interne

• SUN MICROSYSTEMS - Responsable des Contrats Internationaux Grands Comptes

  Santa Clara 1998 - 2005 Elaboration et suivi des contrats de maintenance et facturation associée avec les Responsables Grands Comptes et les clients au niveau EMEA
  * Rationalisation des transactions internationales (création d'outils et optimisation des processus de facturation internationale)
  * Reporting financier auprès de la Corp (forecasts, CA réalisé, statistiques) ;
  * Management de l'équipe chargée des contrats (Espagne, Angleterre, Finlande, Allemagne, Israël, France) ;
  * Transfert de compétences à une équipe tchèque : recrutement et formation de l'entité locale (8 personnes) et accompagnement du nouveau responsable

• TANDEM COMPUTERS - Responsable de l'administration et facturation des contrats de maintenance matériel

  1983 - 1998 Responsable de l'administration et facturation des contrats de maintenance matériel et logiciel

Formations

• ISIT (Institut De Management Et Communication Interculturels

  Paris 1979 - 1983 Traduction Terminologie Anglais
  
  Diplôme chambre de commerce Britannique - FBCCI
  Diplôme Chambre de Commerce Espagnole - COCEF

• Lycée Louis Le Grand

  Paris 1978 - 1979 Baccalauréat D

Réseau

• Christine CHRISTINE LE GOUAR (LE GOUAR)

• Gerard RAIMBERT

• Guillaume COHEN

• Nicolas COLARDELLE

• Samira TAIEB

• Stéphane RIPOLL

• Sylvie DIETRICH

• Thierry ANDRIEUX

• Valerie LESCHEVIN