Capacité d 'Analyse - Esprit d 'Equipe - Fidélisation - Goût du Challenge - Négociation - Stratégie Commerciale
Entreprises
VOYAGE PRIVE
- Acheteuse
2018 - maintenantDéveloppement Commercial des Hôtels 4*/5* : Fidélisation des partenaires existants, reconquête et prospection de nouveaux fournisseurs (CA annuel de plus de 8 M EUR et croissance de 16%)
Négociation des conditions de partenariat et du contenu des offres
Déplacements à destination pour consolider les partenariats et en créer de nouveaux
Travail en étroite collaboration avec le service Marketing pour la mise en ligne des offres
Analyse constante de la concurrence
Analyse quotidienne des KPI des produits en ligne afin d'optimiser les performances sur les 8 marchés Européens
Rapport hebdomadaire/mensuel et présentation de la Business Review annuelle avec projection sur 3 ans
Analyse des bilans de ventes auprès des partenaires (résultats et recommandations)
Veille permanente sur les nouvelles tendances de consommation
(hôtels,destinations, expériences)
UNILEVER
- Responsable Grands Comptes
Rueil-Malmaison2014 - 2017UNILEVER (division cosmétiques capillaires) Paris, France /
- Définition de la stratégie commerciale en coordination avec le responsable régional
Négociation des accords commerciaux
Consolidation et développement des clients stratégiques et à fort potentiel -
Panier moyen en croissance de plus de 60% en 3 ans
Analyse de la rentabilité « sell-in » et « sell-out »de chaque contrat
Reporting auprès de la direction sur les indicateurs de performance
Analyse des résultats et mise en place d'opérations commerciales adaptées et personnalisées
Identification de nouvelles opportunités
UNILEVER
- Account Manager
Rueil-Malmaison2011 - 2013- Analyse des besoins et élaboration du plan de prospection
Prospection qualitative - 27 ouvertures de comptes
Fidélisation et développement du portefeuille clients- Augmentation de plus de
45% du CA en 2 ans
Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Formation produits et merchandising des points de vente
Présentation des offres commerciales et référencement des nouveautés (optimisation de l'assortiment)
Veille concurrentielle
Sodexo
- Chef de Secteur & Responsable des Partenariats SODEXO
Issy-les-Moulineaux 2008 - 2011- Reporting et présentation des KPI auprès des clients : L'Oréal, Microsoft, Alstom, Bouygues...
Participation aux appels d'offres en binôme avec l'équipe commerciale
Recrutement, Formation et Management d'une équipe de 15 personnes
Prospection et développement commercial sur toute la partie partenariats
Mise en place des animations commerciales et marketing (PLV, Promotion...)
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PRISMA PRESSE
- Assistante chef de marque
Gennevilliers2008 - 20082007 : PRISMA PRESSE - Assistante chef de marque (stage de 9 mois)
- Etudes et analyses des ventes du Magazine Capital / Suivi des partenariats et des échanges
- Veille concurrentielle permanente sur les marchés / Montage d’offres jumelées
- Elaboration des annonces presse / Gestion des moyens d’animation des marques (affichage, Internet, PLV)
- Réalisation de la newsletter et des bannières internet
CHRISTIAN DIOR
- Conseillère de vente
Paris2006 - 20062006 : CHRISTIAN DIOR - Conseillère de vente (stage de 4 mois) -
- Encaissement et Détaxe / Mission de Conseil
- Gestion des stocks et réassort / Renouvellement du merchandising / Participation au Trunck Show
REMINISCENCE
- Assistante au département Commercial
2004 - 20042004 : REMINISCENCE - Assistante au département Commercial (stage de 6 mois) -
- Gestion des commandes et des feedbacks commerciaux
- Contrôle des ventes en boutiques / Calcul des marges / Veille concurrentielle
- Gestion des relations presse (communiqués, organisation des visites)
- Développement d’outils d’aide à la vente et communication Interne / Participation au projet de CRM
