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Marie-Catherine LUC DORIEL

ARCACHON

Résultats examens 2026

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En résumé

Mes compétences :
Management
Developpement commercial
Marketing
Negociation
Achat
Relation client
Grands comptes
Stratégie commerciale
Merchandising

Entreprises

  • Atlantic & Fields : Cabinet de conseil - Business Development - Fondatrice et Gérante

    2013 - maintenant Accompagnement d’entreprises au développement de nouveaux marchés

    Assistance de la Gouvernance à l’élaboration et la mise en œuvre de sa nouvelle stratégie commerciale.
    De l’élaboration du mix marketing au référencement dans des enseignes nationales en passant par le recrutement, le management des équipes commerciales et le pilotage des principaux indicateurs, tout le process de développement du nouveau marché y compris l’intervention sur les fonctions transverses fait partie du périmètre d’intervention.

    Exemple d’intervention : depuis 2013 - Industriel de la cigarette électronique
    Création, lancement et développement d’une gamme de produit pour la Grande Distribution

    Résultats commerciaux
     CA réalisé en 2014 : 2.4 millions d’€ (devenu N°1 Français en GMS)
     Négociation des enseignes nationales acquises en 2014 :
    • Accord national Carrefour France : 900 magasins
    • Accord national Groupe EMC (Casino, Géants, réseau proxi …) : 550 mag
     Négociation en direct 2014 : enseignes ITM, SU et Leclerc => 150 magasins
     Déploiement Groupe EMC en cours 1er semestre 2015 :
    • MONOPRIX : ~300 magasins
    • Réseau « Station-service » : TOTAL, AVIA, AGIP, SHELL
     Négociations accords nationaux en cours de finalisation sur 2015 :
    • Groupement Mousquetaires : scope Hyper, Supermarchés et Proximité
    • Leclerc : scope Hyper et Proximité
    • Relay : appel d’offre Europe en cours

    Autres missions confiées : mix marketing, management de la force de vente, coordination des différentes fonctions transverses et pilotage

  • Atlantic & fields : Activité de commerce de prêt à porter - Fondatrice et Gérante

    2011 - 2014 Activité de commerce de prêt à porter haut de gamme et de prêt à porter de communication (BtoC et BtoB)

    Montage administratif, juridique et économique du projet. Pilotage de l’activité, relations fournisseurs, conseil et création visuelle, création de lignes textiles pour évènements…

  • Arkadin - Directeur des ventes / Sales Manager Farmer

    Paris 2007 - 2010 CA généré en 2009 : 15 M€
    - Management d’équipe :
     Atteinte des objectifs : 101% en 2007, 102% en 2008, 101%en 2009
     Encadrement d’équipe : 1 Chef des ventes, 3 Ingénieurs d’Affaires grands comptes, 4 Chargés de développement des ventes, 4 Télévendeurs. Développement des compétences des collaborateurs
     Double reporting de l’activité et des résultats envers le Directeur France et le Directeur Européen.
    - Management commercial :
     Elaboration de la stratégie commerciale : Définition des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et des moyens à mettre en œuvre.
     Travail en étroite collaboration avec le service Marketing : création de campagnes promotionnelles, de supports de vente, de nouvelles offres packagées, de challenges commerciaux…
     Création d’une équipe de télévendeurs pour la gestion des « petits comptes »
    - Plan d’action commercial :
     Transformation de contrat français en contrat monde ou européen
     Accompagnement commercial sur les comptes stratégiques : contrats France et Mondiaux comme la SNCF, BPCE, Société Générale, EADS, Michelin, Carrefour…
     Quelques contrats et appels d’offres signés en 2009-2010 : La Poste, Ministère de la Santé, Ministère de l’écologie, Fagor Brandt, Valeo, Carrefour, HSBC, Regus, Manpower…

  • ARKADIN FRANCE - Ingénieur d'affaire Grands Comptes

    Paris 2006 - 2007  Gestion et développement d’un portefeuille client Grands Comptes tous secteurs
     Prospection
     Réponse aux appels d’offre du secteur public et privé
     Travail en binôme avec un Gestionnaire Relation Client pour le suivi administratif des clients et formations

  • Jardins du Midi SAS - Responsable Développement des Ventes

    2004 - 2006  Pilotage et gestion d’une équipe de 8 promoteurs des ventes
     Prospection
     Gestion et développement d’un portefeuille
     Merchandising

  • Lactalis - Chef de secteur

    Laval 2002 - 2003

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