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Marie-Christine COUTELAN

LE PLESSIS ROBINSON

En résumé

OBJECTIFS

- Proposer un Service et un Conseil de qualité.
- Répondre aux besoins précis du client et au delà des compétences, prendre en compte, la personnalité et la motivation du futur collaborateur.

Ancien Ingénieur d’Affaires Grands Comptes pendant 17 ans, particulièrement motivée par les challenges et les structures réactives, mon parcours quelque peu atypique m'a orienté vers le Conseil en Recrutement.
Autonome, je sais prendre des initiatives adaptées et je m'accomplie en équipe.

Je possède une parfaite expérience du conseil et de la culture du service auprès de Grands Comptes à la fois, en conquête et en développement d'un portefeuille prospects/clients.

Le respect de mes engagements et mon dynamisme associés à ma pugnacité, m’ont permis de développer les échanges et les liens réels de confiance, avec mes clients et les candidats que j'accompagne.
Je suis fortement impliquée par la Qualité de service, l’accompagnement, le développement du réseau et le conseil, des valeurs fortes que j’entretiens et partage.

Particulièrement bien introduite dans les secteurs de l’industrie, mon relationnel m’a permis de rencontrer et de négocier des projets « politico-stratégiques » et multi décideurs.
J’ai été notamment chargée chez STRAGEFI d'accompagner des Cadres Seniors et de jeunes diplômés associant à cette démarche, la prospection pure, la redynamisation des candidats et le développement de la relation et du réseau.

Mes compétences :
Coaching

Entreprises

  • STRAGEFI - Consultante/Chargée de Relation Entreprise

    2006 - 2007 CHARGEE DE RELATION ENTREPRISES - Consultante
    - Analyse des besoins du client et conseil,
    - Accompagnement (évaluation de potentiel/compétences),
    - Conseil et suivi individualisé, coaching téléphonique,
    - Prospection des entreprises partenaires, mise en adéquation offres/profils,
    - Recherche, sélection candidats et recrutement tous profils (cadres dirigeants, jeunes diplômés),
    - Profil de poste, rédaction annonces et compte-rendu,
    - Collaboration avec les partenaires privés et institutionnels,
    - Gestion d’une base de données d’entreprises et des candidats,
    - Organisation de Forums-emploi et de rencontres-débats,

    Réalisations : Développement du coaching individualisé et placement des candidats.
    Ateliers de communication, préparation des « JIDE » (journées Initiatives pour le Développement de l’emploi).
    Prospection des offres et organisation de Forums « Echanges-Entreprises »
  • ADESIUM - Ingenieur d'Affaires Grands Comptes

    Pont salomon 2004 - 2005 ADESIUM – SSII / Editeur (St Quentin en Yvelines)
    INGENIEUR D’AFFAIRES – Grands Comptes- Division Industrie
    Développement de l’Offre Service associée aux solutions de dématérialisation du flux documentaire, du circuit de décision , des échanges électroniques et de la conservation sécurisée de l'information sensible.

    - Prospection et développement d’un portefeuille de clients Grands Comptes nationaux et européens de l’Industrie,
    - Conseil et vente de produits et de solutions d’authentification forte à base de signature électronique,
    - Définition de la stratégie de développement de l’offre commerciale, coordination des équipes et des moyens,
  • NCR - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2001 - 2003 INGENIEUR D’AFFAIRES – Grands Comptes- Division Industrie
    Développement de l’Offre Service, support et gestion de projets.

    - Prospection et développement du Groupe EDF-GDF, (RTE…)
    - Définition d’un business plan pour l’optimisation des résultats :
    - Vente matériels et solutions complexes, (SUN serveurs, solutions storage, archivage…)
    - Vente de prestations et d’expertise (migrations des systèmes, supervision, hébergement, exploitation, help desk…)
  • GE Capital ITS - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    1992 - 2000 GE Capital IT Solutions - SSII/SSDI – (VELIZY)
    INGENIEUR COMMERCIAL - Grands Comptes- Division Banque & Industrie
    Conseils, informations et commercialisation de solutions globales, Matériels et
    Services.
    - Interlocuteur des comptes nationaux et internationaux (SOVAC Bank, CPR, Général Electric, ING Bank),
    - Vente de produits et d’expertise solutions AAN et ECS (Enterprise Computing Solutions),
    - Vente d’architectures complexes Clients / Serveurs, matériels et prestations,
    - Vente de solutions sous Unix sur plates-formes SUN et HP,
    - Mise en place de « l'Offre Qualité » Grands Comptes (Banque CPR et SOVAC) (Scorecards…Audit), Accroître la satisfaction client.
    - Prospection et développement de nouveaux comptes, (projets d’externalisation, info gérance, Commerce Electronique, ERP, EDI),

    - Croissance annuelle de la marge (mix produits/services) 17% et 22% par an

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