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Marie-Christine PRÉVOST-CLOUTIER

Aix-en-Provence

En résumé

J'ai réalisé plusieurs expériences enrichissantes en France et à l’étranger dans des secteurs d’activité exigeants et diversifié. Grâce à celles-ci, j’ai pu approfondir et parfaire ma maitrise de cycles de vente complexes et mes compétences commerciales. Mon poste aujourd'hui me permets d'approfondir les connaissances dans la gestion de projet. Ma motivation personnelle, mon envie de réussir et ma passion pour les relations humaines me poussent à m’orienter vers des fonctions relationnelles dans une entreprise dynamique et stimulante. Étant une femme de défis et de résultats, définitivement orientée vers la gestion de projet, je suis en recherche du nouveau challenge.

Mes compétences :
chargée de clientèle
Chef de produit
Commerciale
Marketing
Vin

Entreprises

  • Groupe Optimark - Chef de projet

    Aix-en-Provence 2013 - maintenant Responsable des comptes clients
    • Interlocuteur privilégiée des clients
    • Analyse des besoins et des objectifs de l’opération avec les clients
    • Reporting journalier et hebdomadaire des opérations commerciales en cours
    • Présentation en clientèle des résultats de l’opération
    • Développement et négociation de business additionnel

    Gestion des opérations commerciales
    • Suivi étroit du recrutement des animateurs commerciaux auprès de la cellule de recrutement
    • Conception, mise en place et gestion des procédures, outils et tableaux de bord internes et externe pour les opérations commerciales
    • Mise en place des outils de formation (brief téléphonique, classes virtuelles, formation physique, brief écrit) et coordination des ateliers de formation
    • Gestion de la logistique : dotation du matériel nécessaire aux animateurs commerciaux et suivi logistique auprès des opérateurs
    • Gestions des incidents opérationnels : absentéisme, report d’opération, ect.
    • Suivi administratifs de chaque compte clients : contrats de travail des animateurs, paie mensuelle des animateurs et facturation clientèle
    • Rédaction de synthèse aux clients suite à l’analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs des campagnes

  • Warner Chilcott - Déléguée Médicale

    2012 - 2013 Promotion de médicaments auprès de médecins et pharmaciens
    • Obtenir des rendez-vous avec une clientèle difficile d’accès (7 rendez-vous par jour), présenter l’argumentaire produit de façon synthétique et claire dans des conditions très aléatoires de temps et disponibilité de la clientèle.

    Gestion et développement de mon territoire
    • Portefeuille de 205 clients
    • Couverture d’un territoire d’une superficie de 18 471 km2 (équivalent à 3-4 départements français)
    • Augmentation sensible du CA de mon territoire : +60% en 1 an
    • Meilleure vendeuse sur 18 représentants en 8 mois

    Planification et organisation de formation médicale
    • Organisation de conférences de formation avec les médecins et spécialistes (2 conférences minimum par mois) : préparer le matériel d’appui + convaincre les médecins de participer

    Administration des ventes et objectifs
    • Rédaction de plans d’action détaillés pour l’atteinte des objectifs quadrimestriels

  • Page Personnel - Chargée de clientèle- consultante en recrutement

    Neuilly-sur-Seine 2011 - 2011 Gestion et développement d’un portefeuille de clients
    • Prospection commerciales de nouveaux clients (5 nouveaux rendez-vous client par semaine), négociation des conditions de contrat, etc.

    Evaluation et conseil aux clients
    • Définition et compréhension du poste et du profil recherché, proposition de candidature, intégration des candidats en emploi.

    Coordination du processus de recrutement
    • Entretien (trouver 15 nouveaux candidats potentiel par semaine), sélection, soumission des candidats aux clients

    Rédaction de dossier et de rapport
    • Suivi des candidats en entreprises, compte rendu des entretiens, rapport descriptif des candidats

  • Oh!vino - Chargée de clientèle - Chargée évènementiel

    2009 - 2011 Création d’un portefeuille client et développement des ventes d’évènement de dégustation et de restaurant haute-gastronomie
    • Clients majeurs apportés : Hewlett-Packard France, Le Monde, Cinéma Gaumont
    • Clients majeurs apportés : Georges V, Pierre Gagnaire, Apicius, La Truffe Noire, L’Arôme

    Développement commercial et gestion de la boutique de vin de l'entreprise
    • Service à la clientèle et gestion administrative de la boutique
    • Augmentation de 20% du chiffre d’affaires en 2010

    Élaboration du plan marketing de l’offre « événementiel & dégustation », rédaction et mise au point d’outils marketing et promotionnels
    • Structuration de l’offre, analyse des objectifs financiers, stratégie de communication, cible, canaux de distribution
    • Création d'un site Internet (rédaction du contenu), rédaction d’un catalogue produit – www.ohvino.fr

    Organisation de lancement de produit et coordination d’activité événementielle pour des entreprises
    • Sélection des prestataires (locaux, traiteur, équipements matériels), gestion du budget, animation de l’activité

Formations

  • IAE

    Aix En Provence 2008 - 2009 Echange international

  • Université De Sherbrooke (Sherbrooke (Québec))

    Sherbrooke (Québec) 2006 - 2009 Administration des affaires-Management

  • Université De Sherbrooke (Sherbrooke)

    Sherbrooke 2006 - 2009 Administration des affaires-Management

Réseau

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