Mes compétences :
Conseil
Transport
Presse
Marketing
Prospection commerciale
Recrutement
Business development
Relation client
Management
Commercial
Entreprises
Orange Business Services IT&L@bs
- Account Manager
Paris2013 - maintenantResponsable des ventes de l'offre IT d'Orange Business Services dans le secteur Banque / Finance / assurance avec pour principaux clients: La Société Générale, BNP Paribas, La Banque de France, la Caisse des dépôts et Consignation, HSBC et Euronext.
L'offre IT d'Orange Business Services s'articule autour de 3 grandes expertises:
- Expérience client: un parcours client 360°, cross canal, social, digital et mobile
- Big data et Business Intelligence: Analyser, Stocker, trier les données clients et en tirer les informations pertinentes
- Objets connectés: Exploiter les machines et objets connectés en maîtrisant les données collectées
2 millions d'euros de chiffre d'affaire réalisé entre septembre 2013 et décembre 2014
Principaux projets gagnés:
- Mise en place d'une application CRM à destination des commerciaux avec mobilité sur différents devices
- Mise en place d'une application d'Eco-conduite
- Mise en place d'une ferme SharePoint et migration de SharePoint 2010 à 2013
- Refonte d'un site de banque en ligne
- Mise en place de boîtiers connectés pour la réservation de salles de réunion
- Mise en place d'une application à destination des riverains d'un aéroport pour gérer un programme de financement d'insonorisation contre les nuisances sonores
SQUARE Management
- Business Manager
2011 - 2013VIATYS conseil, membre du réseau SQUARE Management, est un cabinet de conseil opérationnel spécialisé en gestion de projet, assistance à maîtrise d'ouvrage, pilotage de projet et conduite du changement.
Business : développement l'activité du cabinet en accompagnant mes clients dans leurs projets grâce à l'intégration de consultants en identifiant et analysant leurs besoins.(Projets : IT, SI, Web / mobiles et organisationnels). Garant de du bon déroulement de la mission et de la relation avec le client.
- 500 000 Euros de marge en 2012.
Ouverture de comptes :Hermès International, Volkswagen Bank, BNP IRB…
Recrutement : Détecter, recruter et préparer les futurs consultants sur les projets identifiés
- 15 recrutements réalisés en 2012 / moyenne de 10 entretiens par semaine
Management : Suivi des projets et encadrement des consultants
- Equipe de 10 consultants. Encadrement et accompagnement au quotidien, réalisation de bilans annuels
Courbevoie2010 - 2010• Réalisation d’un benchmark sur la concurrence au niveau de la communication, de l’image et de la stratégie afin de déterminer le positionnement et l’image de marque de l’entité THALES Transport. Sur le marché.
• Conception de l’argumentaire de vente sur la billettique réalisé en collaboration avec la force de vente.
• Rédaction des communiqués de presse en interne et auprès des médias.
• Participation à l’élaboration d’un « Wiki »
Groupe LVMH Les Echos Médias
- Chef de publicité
2008 - 2009- Prospection de nouveaux clients. Principaux interlocuteurs : DG, DRH, Directeur de la communication…
- Responsable des ventes de la publicité « Recrutement » pour le journal et le site lesechos.fr
- Portefeuille d’agences médias : Publicis, Euro RSCG, Carat, MPG…
- Portefeuille annonceurs Grands Comptes et PME/PMI (Société Générale, Areva, GDF Suez, Crédit Agricole…)
- Développement d’une nouvelle stratégie de communication pour les offres institutionnelles (Environ 20% du CA)
- Objectifs annuels : 750 000 Euros. CA réalisé : 1 Millions d’Euros.
- Création d’opérations Cross-Média (web + Papier) ou Radio + web + Papier
- commercialisation et vente des stands pour le salon Profinance
Le FIGARO MEDIAS
- Assistant chef de publicité
Paris 2007 - 2007• Définition des critères « Annonceurs Sport» pour les dossiers Sports Figaro
• Création des présentations des offres Commerciales & Marketing sur les événements sportifs internationaux.
(Guide Coupe du Monde de Rugby, solitaire du Figaro diffusé à plus de 330 000 exemplaires)
• Portefeuille clients : fédérations françaises magazines spécialisés, site internet dédié au sport
• Prospection des annonceurs potentiels pour le Quotidien, les Magazines, Guides et suppléments,…
