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MARS France
- Chef de secteur GMS - Paris Nord
2014 - maintenant
Développement du chiffre d’affaires et de la part de marché du secteur par la mise en place de plans d’activités 4P sur les marchés de la confiserie de chocolat, glaces et saisonniers: 30 points de vente - 2ème secteur France – 4M € de chiffre d’affaires - + 3,4% valeur
Application de la stratégie marketing opérationnel par la priorisation des éléments du mix produit
Pilotage du secteur par l’étude des performances via Nielsen et Iri
Planification de plans d’actions avec les clients par l’expertise catégorielle des marchés (ranking, caractéristique produit, taux de pénétration et d’impulsion, indice de rotation, segmentation rayon, avantage consommateur, bénéfice client)
Identification, négociation et mise en œuvre d’opportunités de chiffre d’affaires additionnel
Création et réalisation d’opérations exclusives et rentables en galerie marchande
Management direct et animation de l’activité de 2 promoteurs des ventes
Gestion des réunions hebdomadaires de la Direction Régionale
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Mars France
- Chef de Secteur GMS - Haute Savoie
2012 - 2014
Responsable de l'évolution des ventes en GMS sur le secteur de la Haute-Savoie pour les marques:
- M&M's
- Maltesers
- Mars
- Twix
- Snickers
- Bounty
- Milky Way
- Balisto
- Celebrations
sur les marchés de la confiserie de chocolat, des glaces, des biscuits (Twix Top et M&M's biscuit) et des saisonniers (Pâques et Noël).
Travail en binôme avec un promoteur des ventes
Missions:
- Création de plans d'action pour atteindre les objectifs
- Référencement des gammes de produit
- Développement de la visibilité en rayon
- Gestion des promotions tractées (préconisation de commande, mise en place et suivi)
- Vente et mise en place de meubles M&M's et de freezers Barres Glacées en magasin
- Vente d'opérations additionnelles
- Management opérationnel de son promoteur (routing, détails des missions , challenges et objectifs, mise en valeur des qualités et travail effectué)
- Optimisation du temps de travail: gestion des déplacements quotidiens (selon objectifs et zone de chalandise) et de l'administatif (prise de rendez-vous, mail, tableau de suivi, planification plv et animation...)
- Analyse chiffrée des ventes secteur et magasin par période
Résultats fin 2013:
- Mars Chocolat leader en confiserie de chocolat sur le secteur de la Haute-Savoie
- Croissance volume +7.9% vs marché +1.5%
- Croissance valeur +7.7% vs marché +2.8%
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Danone - Danone Eaux France (Haut-Rhin)
- Chef de Marché GMS
Paris
2012 - 2012
- Gestion d’un portefeuille de 25 supermarchés d’enseignes indépendantes et intégrées par la connaissance des caractéristiques du marché des eaux et de ses produits
- Application des techniques de vente et de négociation (préparation de visite, observation, SONCAS, 4C, AQR, DESC, suivi)
- Référencement de l’assortiment Evian, Volvic, Badoit, Salvetat et Taillefine - +4,6% gain Taux Sur Possible
- Optimisation de la visibilité des produits en linéaire - 28,3% vs objectif 26.3%
- Développement des achats hors rayon par la vente de mobiliers - 24 meubles vs objectif 13
- Veille concurrentielle
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Logtraxa S.L (Malaga - Espagne)
- Assistante Commercial Export
2011 - 2011
Achat de trajets routiers France/Espagne avec des bourses de fret,
Suivi des transports (Appels, Mails, coordination des documents de transport)
Administration (Réception des documents de transport, facturation, traduction).
Objectifs de missions atteints.
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DEV - Umang School (Jaipur - Inde)
- Membre Housing Project - Assistante Scolaire
2010 - 2010
Stage humanitaire en Inde (Jaipur)
Juin: Financement par mécénat d'entreprise d'un atelier de fabrication de bijoux pour l'ONG DEV et participation d'un mois à la contruction.
Juilet/Août: Assistante scolaire de 15 enfants handicapés (physiques et mentaux)
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Amaury Sport Organisation
- Conseillère de clientèle de la Boutique Officielle Tour de France 2009
Boulogne-Billancourt
2009 - 2009
Vente en boutique de produits dérivés (T-shirts, casquettes, livres, porte-clés...) à chaque arrivée du Tour par équipe de 4 vendeurs,
Merchandising (Mise en place quotidienne de la boutique et des produits).
Déplacement quotidien à chaque arrivée du Tour.
Objectifs atteints
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Theale Green Community School (Reading - Angleterre)
- Assistante de Langue
2008 - 2009
Enseignement du français aux élèves anglais de la 6ème à la Terminale en classe entière ou en cours particulier.
- Cours en classe entière (de la 6ème à la 4ème)
- Aide aux examens GCSE en petits groupes ou cours particuliers (Troisième, Seconde, Première et Terminale)
- Libre préparation des cours particuliers (adaptation selon difficultés des élèves): exercices ludiques de vocabulaire, grammaire, conjugaison, lecture selon les niveaux, programmes et thématiques de l'année.
- Préparation de powerpoint ludiques (vocabulaire, grammaire ou conjugaison) pour les cours en classe entière; présentation et explications aux élèves en anglais pendant le cours.
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Precom - Publicité Ouest France
- Commerciale
2008 - 2008
- Commercialisation et organisation de pages thématiques pour 2 suppléments du quotidien Ouest-France
o +7976€ de chiffre d’affaires incrémental
- Prospection clients des secteurs de l’immobilier et du tourisme
- Vente d’espaces publicitaires et création de leur contenu
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France Boissons
- Assistante Commerciale
Rueil-Malmaison
2007 - 2007
Accompagnement et observation des visites commerciales en CHR.
Formation Vins
