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Marie FERRY

Suresnes

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En résumé

18 années d'expérience réussie en études de marché, autour du développement commercial, avec une bonne connaissance de l'industrie de la distribution et des capacités reconnues à développer des talents.

Mes compétences :
Commercial
Distribution
Études marketing
Management
Management commercial
Marketing
Marketing management
Négociation

Entreprises

  • GfK - Directrice du développement commercial

    Suresnes 2015 - maintenant J’occupe actuellement le poste de Directeur de développement commercial (Business Development director) qui s’articule autours de trois objectifs :
    * Détection de nouvelles opportunités de croissance de CA : prospecter de nouveaux horizons, depuis l’analyse de faisabilité jusqu’à la mise sur le marché de solutions de services adaptées aux spécificités d’un secteur d’activité
    * PMO (Project management Officer) : support des chefs de projets. Management fonctionnel des projets gérés par des populations commerciales, environ 20 personnes : définition des priorités d’entreprise, mise en place de process de suivi de projet, aide à la prise de décision, coordination commerciale / opérations, respect des délais…
    * Chef de projet mondial: développement d’un projet mondial dans l’univers du luxe et du Travel Retail (magasins Duty Free).

  • GfK - Directrice service distribution Europe Sud et Ouest

    Suresnes 2013 - 2015 Il s'agissait de fédérer plusieurs centaines de partenaires distributeurs, en particulier issus du E-commerce, autour de projets d'études de panels distributeurs. J'ai de ce fait acquis des compétences reconnues en:

     Management:
    - Hiérarchique : Montée en compétences analytiques, gains de productivité et amélioration de l’écoute des besoins clients d’une équipe de managers et cadres commerciaux (treize personnes en France).
    - Fonctionnel : supervision de la stratégie adoptée par le Groupe auprès de mes homologues Européens (Espagne, Italie, Portugal, Bénélux, Grèce : 45 personnes)

     Stratégie:
    - Membre du Global Retail Board (définition des politiques commerciales mondiales entre GfK et les distributeurs ; composée de 2 membres par continent)
    - Membre du Regional Executive Committee (Composé de Directeurs généraux France, Espagne, Italie, Portugal, Bénélux, Grèce et du DAF régional)

     Commerce / Négociation :
    - Négociation commerciale des partenariats enseignes et prestations marketing (responsabilité des 3 clients distributeurs les plus influents sur les marchés technologiques d’Europe) : chiffre d’affaires multiplié par 6 en 11 ans.
    - Contacts : directeurs études, directions achats produits, négociateurs achats non marchands

     Analyse et Conseil Marketing :
    - Analyse des performances et perspectives de développement d’enseignes
    - Animation de conventions vendeurs, de conférences (LSA…) et de séminaires internationaux de distributeurs
    - Interventions/présentations en conférences (internes, board clients, conférences LSA...)

  • GfK Retail and Technology - Directrice du service distribution France

    Suresnes 2010 - 2013

  • GfK - Directrice de clientèle

    Suresnes 2007 - 2009

  • GfK - Chef de groupe marketing

    Suresnes 2003 - 2006

  • GfK - Analyste marketing

    Suresnes 1999 - 2003

  • Auchan - Chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 1997 - 1999

Formations

  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 1993 - 1996 Marketing Vente

Réseau

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