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Marie-Frédérique HUBAUD

CAGNES SUR MER

En résumé

En quelques mots, je suis....
- une passionnée du marketing, tant opérationnel que produit. J'aime analyser les comportements conso, actionner les leviers du mix, et par dessus tout voir grandir et s'épanouir les marques !
- une accroc de l'international : J'adore travailler avec des distributeurs ou les filiales situées à l'étranger ! On échange en capitalisant sur l'expertise de chacun; On definit les gammes adaptées à chaque pays, et choisissons ensemble les meilleures stratégies; On identifie et concentrons notre action sur les marchés clés. La multiplicité des habitudes de conso, des reseaux de distributions et des acteurs sur ces marchés est d'une telle richesse qu'elle nous permet chaque jours de rebondir et de trouver de nouveaux leviers de croissance.
- une expérience multi-réseaux: mon parcours professionnel m'a permis de travailler sur plusieurs réseaux de distribution(8 ans d'expérience en PGC, suivis de 7 années sur le réseau pharmaceutique). Cela est un terrible atoût aujourd'hui et mon expertise GMS me sert beaucoup !...

Dynamisme, créativité, ouverture d'esprit, autonomie et pragmatisme sont les principales qualités qui me sont reconnues pour mener à bien toutes les missions stratégiques et opérationnelles qui me sont confiées.

Mes compétences :
Export
GMS
Marketing
Pharmacie
Gestion de projet

Entreprises

  • LUDI S.F.M. - Directrice Commerciale et Marketing

    2014 - maintenant Domaine : Jeux d'argent et de casinos.
  • FORTE PHARMA (Monaco) - HEAD OF EXPORT Dpt (Directrice Export)

    2011 - 2013 • Définition de la stratégie globale Export et par pays, Budgets,P&L et Forecasts annuels.
    • Suivi P&L : Pilotage CA, marges et rentabilité.
    • Pilotage et gestion en direct des pays majeurs
    • Management : Chef de zone, Chef de marché Italie, ADV
  • FORTE PHARMA (Monaco) - DIRECTEUR DE ZONE EXPORT

    2005 - 2011 FORTE PHARMA est une société, basée à Monaco, qui commercialise des complements alimentaires sur les segments de marché de la minceur, la santé, la beauté, avec des marques prestigieuses telles que MINCEUR 24, Turbo Draine, Vitalité 4G,... En moins de 4 ans, Forté Pharma est devenu un intervenant incontournable sur son marché en occupant une place de leader sur le segment de la Minceur.

    POSTE :
    Directeur de zone Export- Pays Majeurs (Pologne, Autriche, Italie, Grèce, Suisse, Ukraine, DOM)

    MISSIONS :

    • Commercial : Sélectionner et assurer le suivi des agents distributeurs & agents commissionnaires; Identifier les marchés potentiels ; Négocier et établir les structure de prix; Contrôler l'application du contrat de distribution ; Contrôle des paiements (COFACE).
    • Marketing : Etablir et suivre les budgets et plans annuels/pays ; Mettre en place et coordonner les plans commerciaux, Incentives, lancements, actions marketing, média et promo locales. Management de l’A&P des pays commissionnaires.
    • Finance, Logistique et Réglementaire : Valider et contrôler les objectifs de marges, Gérer & Suivre les P&L par pays, Etablir et coordonner les prévisions de ventes mensuelles ; Suivre les enregistrements sanitaires locaux.
    • Management : Assistante Export et Chef de marché Italie.
  • CADBURY France - Export Marketing & Development Manager

    Paris Cedex 2000 - 2004 CADBURY France (MONTROUGE – 92)

    09/01 à 10/04 Export Marketing & Development Manager –
    • Mise en place des stratégies de développement des ventes spécifiques à chaque pays, et sur les différents réseaux (GMS, Impulse, Discount,…). Plans marketing et définition des stratégies adaptées à chaque pays (mix, volumes prévus, economic profit…). Etudes de potentiel et développement des new markets.
    • Développement des produits spécifiques (recettes, langues, adaptation packs aux différentes législations,…) et analyse de la faisabilité costs/ usines.
    • Suivi et support stratégique inter-company auprès des différentes filiales qui distribuent les marques de Cadbury France à l’étranger ou désirent les distribuer. Relais et management fonctionnel des équipes de CP « marques CF France » reparties dans le monde...

    07/00 à 08/01 Chef de produit CADBURY enfant (œufs surprises, guimauves et concepts saisonniers enfants sous licences), puis Chef de projets transversaux sucre (Halloween, Bonbonland,…)

    02/00 à 06/00 Assistante chef de produit CARAMBAR et PIMOUSSE – CADBURY France La Pie Qui Chante (BLOIS - 41)
    Gestion de gammes, promo, assortiments et création. Lancements de nouveaux produits (tests, débrief, création packaging, …), Etude, mise en place et rédaction des « Brand review », stratégies marketing enfant, budgets, partenariats & négociations licences. Brief et travail avec les différentes agences de com. Recherche de surprises et cadeaux typés enfant. Mise au point d’assortiments produits optimum en phase avec la demande, suivi volume. Suivi des volumes de ventes et des différents indicateurs (panels IRI SECODIP, indicateurs internes,…).
  • VAN MELLE France - Assistante chef de produit

    1999 - maintenant 09/99 à 12/99 - CDD
    Prévisions des ventes et des commandes, suivi des indicateurs clés du marché/marque (NIELSEN), participation à la stratégie 4P, suivi des opérations promotionnelles food et spé. (Sélection des partenaires), élaboration des argumentaires de vente, collaboration avec les agences RP et pub.
  • Cabinet Laurent (Paris 13ième) - Responsable régional GMS et Opticiens

    1994 - 1997 Région : 59, 62, 80, 60 et 02 –
    Animation d’équipe de vente, suivi clientèle, négociation en Centrales d’Achats régionales et mises en place d’opérations ponctuelles (catalogues, …).
    Produits : lunettes de soleil et bagagerie. CA géré : 3,5 MF

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