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Marie HOREL

COUERON

En résumé

Tenace, persuasive, sens de l’adaptation, curieuse, esprit d’équipe, audacieuse, positive, fiable, loyale.

Mon projet est d'intégrer un groupe dynamique, innovant et en croissance, qui saura m'offrir des challenges, afin de participer activement au développement de l'entreprise, et devenir l'ambassadrice de la marque.

Mes compétences :
Positive
Pédagogue
Adaptabilité

Entreprises

  • THALGO COSMETICS - Responsable commerciale

    2017 - 2018 Remplacement congé maternité jusqu'au 25 mai 2018 :

    - Visiter et développer les clients existants (sell in)
    - Prospecter de nouveaux clients, afin d’élargir la distribution et accroitre le chiffre d’affaires du secteur
    - Référencer les nouveautés et proposer des animations commerciales
    - Conseiller les clients dans la mise en avant des produits et s’assurer de la présence des moyens moteurs en vitrine et dans le point de vente (sell-out)

  • Groupement Réseau Santé - Conseillère en développement

    2016 - 2017 - Secteur géographique 44CHA - 44ANC - 44POR - 44SSE - 44LSO - 44NAN - 49CHO - 35RED - 85MOR - 85LHE - 85SHI - 85CHL
    - Prospection, développement et fidélisation d'un réseau de pharmaciens indépendants en leur proposant les différents services du groupement dans un véritable esprit de partenariat.
    - Accompagnement des adhérents (visites régulières, vente de nouveaux services, analyse des besoins, suivi du portefeuille clients, reporting...)

  • L'Oréal - Formatrice Coach Sell-Out La Roche Posay & Sanoflore

    PARIS 2016 - 2016 Secteur Géographique : Bretagne - Pays de Loire - Centre (18 départements)

    CDD de 3 mois (remplacement de deux congés longue maladie)

    Missions principales

    1/ FORMATION/COACHING (65%)

    - Assurer la formation des conseiller(e)s en pharmacie sur les produits et les techniques de vente.

    - Réaliser les formations d’ouverture pour les nouveaux clients La Roche Posay / Sanoflore.

    2/ DEVELOPPEMENT SELL-OUT (25%)

    - Assurer le suivi de challenges/opérations.

    - Mettre en place de nouvelles actions/challenges et engager à la vente.

    - Assurer les gestes merchandising en fonction du cycle.

    3/ SYNERGIE COMMERCIALE (10%)

    - Créer une synergie avec vos partenaires commerciaux sur le terrain.

    - Assurer une veille concurrentielle efficace.

  • Laboratoires Gilbert, Groupe BATTEUR - Attachée commerciale sur le 44

    2013 - 2014 Secteur géographique : le 44

    CDD de 8 mois : novembre 2013 à juillet 2014

    OBJECTIFS : promouvoir et vendre une large gamme de produits OTC auprès des pharmaciens, à travers 3 grands pôles : la santé, bébé et nutrition infantile, cosmétique-beauté, élaborer et assurer le suivi des plans d’action, planifier et analyser mon activité dans le but d’atteindre mes objectifs dans le cadre des orientations définies par l’entreprise, fidéliser la clientèle existante.

  • Bayer - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    Lyon 2010 - 2012 Secteurs géographiques : 44, 85, 49, 45, 41, 36, 18, 58

    De Septembre 2010 à Décembre 2010 : CDD de 4 mois sur le 44, 85, 49

    De Janvier 2011 à Janvier 2012 : CDI sur le 45, 41, 36, 18, 58

    OBJECTIFS

    - SELL IN : développer chiffre d’affaires en PHARMACIES et PARAPHARMACIES, augmenter la distribution numérique (challenge Mopralpro atteint), mettre en place et suivre les opérations commerciales, gérer mon activité en terme d’organisation et de résultats, responsable de la promotion et du référencement des produits OTC, ainsi que Santé Animale et Diabète.

    - SELL OUT : veiller à la bonne implantation linéaire : sur et derrière le comptoir, libre accès et libre service, former les équipes officinales (2 à 10 personnes)

    CA 2011 : 945 K€

  • AstraZeneca - STAGIAIRE

    Rueil-Malmaison 2010 - 2010 Stage d'une semaine d'observation dans le cadre de ma formation à l'école COFAP

    - Prospection client, fidélisation CHU et Hôpital St Jacques à Nantes

  • Bausch Lomb - STAGIAIRE

    Montpellier 2009 - 2009 Stage d'une semaine d'observation dans le cadre de ma formation à l'école COFAP

    - Prise de commande, réassort, formation nouveaux produits, implantation

  • BOUYGUES TELECOM - CHARGEE DE CLIENTELE

    Meudon 2003 - 2009 DÉVELOPPER : évolution CA Portefeuille clients Grand Public
    plan d'action sur offres promotionnelles

    INFORMER : être proactive dans les attentes des clients
    ciblage, reconquête, sens client
    Taux de satisfaction 90%

    FORMER : formation interne des nouveaux collaborateurs
    REFERENTE : PEDAGOGIE, DISPONIBLE, A L'ECOUTE

Formations

  • COFAP IFOM

    Nantes 2009 - 2010 Certificat d'obtention au titre de Déléguée Pharmaceutique

    Dans le cadre d'un FONGECIF

  • Lycée Marie Le Franc (Lorient)

    Lorient 1998 - 1999 BAC PRO COMMERCE

    BAC vente representation

Réseau

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