Marie HOREL

En résumé

Entreprises

• THALGO COSMETICS - Responsable commerciale

  2017 - 2018 Remplacement congé maternité jusqu'au 25 mai 2018 :
  
  - Visiter et développer les clients existants (sell in)
  - Prospecter de nouveaux clients, afin d’élargir la distribution et accroitre le chiffre d’affaires du secteur
  - Référencer les nouveautés et proposer des animations commerciales
  - Conseiller les clients dans la mise en avant des produits et s’assurer de la présence des moyens moteurs en vitrine et dans le point de vente (sell-out)

• Groupement Réseau Santé - Conseillère en développement

  2016 - 2017 - Secteur géographique 44CHA - 44ANC - 44POR - 44SSE - 44LSO - 44NAN - 49CHO - 35RED - 85MOR - 85LHE - 85SHI - 85CHL
  - Prospection, développement et fidélisation d'un réseau de pharmaciens indépendants en leur proposant les différents services du groupement dans un véritable esprit de partenariat.
  - Accompagnement des adhérents (visites régulières, vente de nouveaux services, analyse des besoins, suivi du portefeuille clients, reporting...)

• L'Oréal - Formatrice Coach Sell-Out La Roche Posay & Sanoflore

  PARIS 2016 - 2016 Secteur Géographique : Bretagne - Pays de Loire - Centre (18 départements)
  
  CDD de 3 mois (remplacement de deux congés longue maladie)
  
  Missions principales
  
  1/ FORMATION/COACHING (65%)
  
  - Assurer la formation des conseiller(e)s en pharmacie sur les produits et les techniques de vente.
  
  - Réaliser les formations d’ouverture pour les nouveaux clients La Roche Posay / Sanoflore.
  
  2/ DEVELOPPEMENT SELL-OUT (25%)
  
  - Assurer le suivi de challenges/opérations.
  
  - Mettre en place de nouvelles actions/challenges et engager à la vente.
  
  - Assurer les gestes merchandising en fonction du cycle.
  
  3/ SYNERGIE COMMERCIALE (10%)
  
  - Créer une synergie avec vos partenaires commerciaux sur le terrain.
  
  - Assurer une veille concurrentielle efficace.

• Laboratoires Gilbert, Groupe BATTEUR - Attachée commerciale sur le 44

  2013 - 2014 Secteur géographique : le 44
  
  CDD de 8 mois : novembre 2013 à juillet 2014
  
  OBJECTIFS : promouvoir et vendre une large gamme de produits OTC auprès des pharmaciens, à travers 3 grands pôles : la santé, bébé et nutrition infantile, cosmétique-beauté, élaborer et assurer le suivi des plans d’action, planifier et analyser mon activité dans le but d’atteindre mes objectifs dans le cadre des orientations définies par l’entreprise, fidéliser la clientèle existante.

• Bayer - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

  Lyon 2010 - 2012 Secteurs géographiques : 44, 85, 49, 45, 41, 36, 18, 58
  
  De Septembre 2010 à Décembre 2010 : CDD de 4 mois sur le 44, 85, 49
  
  De Janvier 2011 à Janvier 2012 : CDI sur le 45, 41, 36, 18, 58
  
  OBJECTIFS
  
  - SELL IN : développer chiffre d’affaires en PHARMACIES et PARAPHARMACIES, augmenter la distribution numérique (challenge Mopralpro atteint), mettre en place et suivre les opérations commerciales, gérer mon activité en terme d’organisation et de résultats, responsable de la promotion et du référencement des produits OTC, ainsi que Santé Animale et Diabète.
  
  - SELL OUT : veiller à la bonne implantation linéaire : sur et derrière le comptoir, libre accès et libre service, former les équipes officinales (2 à 10 personnes)
  
  CA 2011 : 945 K€

• AstraZeneca - STAGIAIRE

  Rueil-Malmaison 2010 - 2010 Stage d'une semaine d'observation dans le cadre de ma formation à l'école COFAP
  
  - Prospection client, fidélisation CHU et Hôpital St Jacques à Nantes

• Bausch Lomb - STAGIAIRE

  Montpellier 2009 - 2009 Stage d'une semaine d'observation dans le cadre de ma formation à l'école COFAP
  
  - Prise de commande, réassort, formation nouveaux produits, implantation

• BOUYGUES TELECOM - CHARGEE DE CLIENTELE

  Meudon 2003 - 2009 DÉVELOPPER : évolution CA Portefeuille clients Grand Public
  plan d'action sur offres promotionnelles
  
  INFORMER : être proactive dans les attentes des clients
  ciblage, reconquête, sens client
  Taux de satisfaction 90%
  
  FORMER : formation interne des nouveaux collaborateurs
  REFERENTE : PEDAGOGIE, DISPONIBLE, A L'ECOUTE

Formations

• COFAP IFOM

  Nantes 2009 - 2010 Certificat d'obtention au titre de Déléguée Pharmaceutique
  
  Dans le cadre d'un FONGECIF

• Lycée Marie Le Franc (Lorient)

  Lorient 1998 - 1999 BAC PRO COMMERCE
  
  BAC vente representation

Réseau

• Agnès LE LAY

• Catherine LESCALE

• Damien GOY *

• Delphine BERTHELOT

• Gilles BENDAVID

• Jacky CAMBIEN

• Jonathan SANTILHANO

• Julie CADOT

• Marthe SILO IYO

• Philippe LE MAGUER