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Bruno TRAUTMANN

BOULOGNE CEDEX

En résumé

Depuis 25 ans dans l'industrie Pharmaceutique, j'ai commencé ma carrière en tant que Délégué Pharmaceutique, pour évoluer vers des postes de Direction (Régionale, Réseau, Commerciale).
Manager et négociateur confirmé.

Mes compétences :
Management d'équipe
Négociation commerciale
Budgets marketing/ vente
Grands Comptes
Stratégie commerciale
Négociation
Management

Entreprises

  • GSA HEALTHCARE - Responsable National Grands-Comptes - Manager de Mission

    BOULOGNE CEDEX 2012 - maintenant - Développement commercial grands comptes
    Suivre les comptes stratégiques pour l'entreprise
    Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
    Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
    Manager de mission sur des projets de développement avec des nouveaux partenaires
  • GSA Pharma Réseau IDIM Pharma - Directeur Régional

    2011 - 2012 Animation et formation d'une équipe de 11 Délégués Pharmaceutiques
  • Nutricia Nutrition Clinique SAS - Key Account Manager (Mission)

    2010 - 2011 Développement de partenariats avec les groupements de pharmacies et les pharmacies à fort potentiel en nutrition clinique orale. Réfléxion et mise en place de politique commerciale sur les clients "directs".
  • Management and Negotiation Consulting - Dirigeant Consultant

    2009 - 2010 En tant que professionnel de la Négociation et du Management dans l'industrie Pharmaceutique, j'ai décidé de créer ma propre société de Consulting en attendant de retrouver un poste correspondant à mes attentes.
  • Remède et Sens - Directeur Commercial France

    2008 - 2009 Directeur Commercial France.
    Mise en place de la politique commerciale (Stratégie à 2 ans, conditions commerciales,tarifs,objectifs ...). Recrutement d'une équipe de vente et d'animatrices. Mise en place et encadrement d'un service relation clients France et Export.
    Etablissement des prévisions de ventes.
    Mise en place d'un partenariat logistique.
  • Omega-Pharma France - Directeur de Réseau

    2005 - 2008 Directeur de Réseau
    Mise en place d'une politique et d'une stratégie commerciale Grands-Comptes.
    Harmonisation des contrats partenariats pour tous les réseaux d'Omega-Pharma.
    Management de 3 Key Account Manager, du Réseau Dom-Tom, d'un DR, du DV Dom-Tom et de 2 assistantes.
    Négociation des contrats de partenariat auprès des Grands-Comptes les plus importants.
    CA des Grands-Comptes 100 M€.
  • Omega-Pharma - Responsable ADV et Comptes-Clés

    Chatillon Cedex 2004 - 2005 Mise en place de procédures pour l’ADV et le réseau de ventes
    Suivi des litiges clients et mise en place des actions correctives
    Mise en place de paramètres (informatiques) pour le suivi des RG et Avoirs et validation des avoirs commerciaux
    Négociations des contrats de référencement auprès des Groupements et des grossistes.
    Mise en place de tableaux de suivi (RFA, factures, résultats trimestriels)
  • Omega-Pharma - Directeur Régional des Ventes

    Chatillon Cedex 2002 - 2004 Accompagnement des délégués sur le terrain et animation de réunions régionales
    Suivi des objectifs, des résultats de ventes et des performances de l’équipe
    Mise en place de plans d’actions personnalisés par délégué
    Formation commerciale et technique des nouveaux entrants
    Recrutement de délégués

Formations

Réseau