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Canon
- Chef de Marché Marketing Stratégique - Reflex et Optiques
Courbevoie
2016 - maintenant
Missions :
Vision 360° : responsable de l’ensemble des actions marketing des lignes de produits Reflex et Optiques (CA 110M €), dans le but d’atteindre les objectifs de CA, d’accroître la part de marché et d’assurer une position de leader.
Rattachée à la direction marketing Canon France CIG (BtoC).
• Vision à 360° : élaborer la stratégie marketing, trade, commerciale et communication des lignes de produits Reflex et Optiques afin de maximiser les ventes de produits au travers des réseaux de distribution Hypers, TechSup, Photo Spécialistes et eCommerce.
• Négociation et réalisation des budgets annuels et semestriels volume et valeur par ligne de produits avec le siège Européen - Canon Europe.
• Définition du plan d’investissements marketing par réseaux de distribution et enseignes dans le but d’atteindre le budget de Canon France sur ces lignes de produits.
• Définir le mix produit/channel management par enseigne en étroite collaboration avec la direction commerciale et négocier les ajustements avec Canon Europe lorsque cela est nécessaire.
• Suivi de la performance des lignes de produits (atteinte du budget et suivi des parts de marché - GfK) et mise en place d’actions quand et où cela est nécessaire.
• Maximiser les ventes au travers d’actions ciblées instore ou digital : développement d’activités promotionnelles avec l’équipe trade marketing et de campagnes marketing avec le service communication afin d’assurer la visibilité des gammes de produits Reflex et Optiques.
• Responsable du positionnement prix et de la compétitivité des produits sur le marché Français.
• Rôle central de coordination avec le siège Européen, le trade marketing, les ventes, la finance, le service communication et le planning pour soutenir le développement des lignes de produits durant tout le cycle de vie des produits.
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Canon
- Chef de Marché Photo et Vidéo Pro
Courbevoie
2015 - 2016
Missions :
Vision 360° : responsable de l’ensemble des actions marketing des lignes de produits Photo et Vidéo Professionnelles, dans le but d’atteindre les objectifs de CA, d’accroître la part de marché et d’assurer une position de leader.
Rattachée à la direction marketing Canon CIG (BtoC).
• Élaborer le budget par réseaux de distribution (prix, quantité & CA) et les investissements financiers nécessaires à son atteinte.
• Maximiser les ventes des lignes de produits à travers les différents réseaux grâce à une très forte collaboration et communication avec les équipes de vente : comptes clés et KAM.
• Suivi de la performance des lignes de produits et mise en place d’actions quand et où cela est nécessaire.
• Définir le mix produit et négocier les ajustements avec Canon Europe lorsque cela est nécessaire.
• Travailler de façon transverse avec la logistique, la finance, la communication, le juridique et les ventes pour soutenir le développement des lignes de produit durant tout le cycle de vie des produits.
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Canon
- Chef de Marché - Juridique et Santé
Courbevoie
2012 - 2014
Mission :
Développer et promouvoir l'ensemble des offres Canon - produits d'impression et solutions logicielles - sur les marchés du juridique (cabinets d'avocats, d'expertise comptable, offices notariales, etc.) et de la santé (CHU, centres d'imagerie médicale, centres d'analyse médicale, etc.).
Rattachée à la direction marketing Canon BIG (BtoB).
• Développement d’offres dédiées aux secteurs du juridique et de la santé
• Animation d’une équipe de 40 vendeurs verticaux - création d’une « communauté verticale ».
• Mise en place de partenariats avec les acteurs importants des secteurs juridique et santé afin de positionner Canon en tant qu’acteur de confiance dans ces domaines d’activités.
• Créer et administrer les programmes d’incentives aux vendeurs afin de développer les ventes.
• Elaborer et animer des formations dédiées aux métiers concernés afin de soutenir les ventes.
• Participation à des salons nationaux : Congrès des notaires de France, Journées Françaises de la Radiologie, etc.
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Canon
- Chef de Produits Office Couleur
Courbevoie
2010 - 2012
Contexte :
Gestion des multifonctions couleurs de la gamme Office au sein du département Marketing BIG (BtoB) de Canon France SAS.
Missions :
• Rattachée au directeur du département Marketing Office de Canon France et en lien direct et quotidien avec la direction produits de Canon Europe à Londres.
• Assurer la réussite des lancements produits en termes de délai, qualité et budget.
• Fournir et mettre à jour régulièrement des analyses concurrence afin d’élaborer les stratégies marketing.
• Suivre l’évolution des ventes de produits par lignes de produits et par réseaux afin de cibler les actions marketing à mettre en place.
• Créer et administrer les programmes d’incentives vendeurs et/ou clients.
• Elaborer et animer des formations produits afin de soutenir les ventes.
• Développer et mettre à jour des outils d’aide à la vente (concurrence, appels d’offre, brochures, etc.).
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SAGEMCOM
- Chef de Produits
Rueil-Malmaison
2008 - 2010
Contexte :
Gestion des consommables d’impression pour toutes les gammes de produits existants de SAGEMCOM - Fax, Imprimantes, Multifonctions (soit 550 références, CA 120M €) et pour toutes les marques - Sagemcom, Philips, Agfa, Xerox, Sharp, Konica, etc. Répartition du CA 70% BtoB et 30% BtoC, 60% à l’international et 40% en France.
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SAGEMCOM
- Acheteur
Rueil-Malmaison
2007 - 2007
Contexte :
Achats des gammes de produits consommables, multifonctions, pièces détachées d'imprimantes et vidéo projecteurs (CA 85M € - Fournisseurs Japon/Chine).
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Renault Trucks
- Assistante Chef de Projet
Saint-Priest France
2006 - 2006
Contexte :
Sélection - sur le portefeuille d'achat des pièces de visserie - d’un prestataire unique pour les livraisons sur lignes de production des usines de France, Suède, Brésil, Etats-Unis et Australie (CA 65M €, 40 fournisseurs, 5 pays).
