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Marie-Laure BAUTIER (MAILLARD)

Boulogne-Billancourt

En résumé

Management, Négociations Grands Comptes dans le secteur de l'Assurance, des Telecoms et de la Défense
Maîtrise du management d’Ingénieurs d’Affaires et du cycle de vente
Aptitude à combiner créativité, innovation et rentabilité dans la recherche de solutions
Femme de résultats, sachant négocier, vendre et convaincre à tous niveaux

Mes compétences :
Consultante Commerciale
Management
Gestion de business unit

Entreprises

  • Alten - Manager de Business Unit

    Boulogne-Billancourt 2007 - maintenant Management d’Ingénieurs d’Affaires

    - Définition de la stratégie de développement de la Business Unit
    - Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs par acteur à court moyen et long terme
    - Mise en place d’indicateurs et de tableaux de bord pour le pilotage de l’activité
    - Garant de la marge dégagée par projets : Minimum 30 % de marge brute par projet
    - Reporting financier mensuel
    - Accompagnement terrain
    - Suivi de formations dédiées au management
    - Mise en réussite de l’équipe: ouvertures de comptes, fidélisation de clients, recrutement de consultants (Dépassement des objectifs fixés)

    Management de Forfaits à engagement de résultats

    - Réponse à Appels d’Offres
    - Soutenance
    - Organisation de Comité de pilotage mensuel et trimestriel
    - Pilotage de la marge : gain de productivité
    - Participation à des référencements
    - Formations et Certifications internes sur le management des projets forfaitaires
    - 60 % du CA réalisés sur les projets à engagements

    Responsable Commercial et Management de consultants

    - Responsable grands comptes : Thalès Systèmes Aéroportés, Thalès Underwater, Orange Labs
    - Prospection de nouveaux marchés de type PME locales : ouvertures de comptes
    - Fidélisation de clients : globalisation de projets, contrat cadre, partenariat, lobbying
    - Management d’une équipe de 40 consultants : formation, évolution, rémunération, bilan annuel
    - Recrutement des collaborateurs : négociation des conditions d’embauche
    - Dépassement des objectifs fixés / Croissance constante sur les 4 années

  • Groupe Michael Page - Page Personnel - Consultante en recrutement

    2006 - 2006 • Consultante en recrutement - Division Commercial depuis septembre 2006
    - Mise en place de la Division Commercial : établissement d’un fichier ciblé et qualifié de prospects, élaboration d’une candidathèque
    - Suivi des formations Michael Page : Mener efficacement un entretien commercial, vente d’annonces presse et Internet, Coaching téléphonique...

  • XEROX - Commerciale

    Saint-Denis 2003 - 2006 Fidélisation d’un portefeuille clients : 72 raisons sociales

    - Audit de la solution existante
    - Proposition de nouveaux matériels innovants, de solutions partenaires
    - Proposition commerciale et financière en location

    Développement de nouveaux marchés

    - Démarchage en direct
    - Invitation à des démonstrations de matériels et solutions adéquates
    - Mailing
    - Négociations

    Encadrement de deux stagiaires

    - Définition des cibles par acteur
    - Mise en place de suivi personnalisé

    Meilleurs résultats de l’agence pendant trois ans

    Gain des challenges individuels et collectifs

    Suivi des formations « Ecole de Vente XEROX »

Formations

Réseau

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