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Marie-Laure LUCZAK

Colombes

En résumé

Mes compétences :
Marketing industriel
BTP
Second oeuvre
Responsable grands comptes
Technico-commercial
Industrie
Responsable marketing
Chimie
Chef de produit
SAP
Management commercial
Achats
Vente B2B
prescription
parachimie

Entreprises

  • Arkema - Responsable des ventes France-UK-Bénélux BU Oxygénés

    Colombes 2008 - maintenant marielaure.luczak@free.fr
    ARKEMA-Dept 92 Colombes
    Acteur majeur de la chimie au niveau mondial. BU Oxygénés( chimie industrielle) N°3 mondial, 7 sites de production dans le monde

    Responsable d'un portefeuille de 50 clients dont tout le réseau de distribution en France,UK et Bénélux (CA=7M€). 5 familles de produits dont 3 pour le péroxyde d'hydrogène.

    - Développement et consolidation des relations commerciales avec le portefeuille de clients (ex: formation des commerciaux des distributeurs)
    - Prospection, conseil et développement de nouveaux comptes clients notamment dans le domaine des applications environnementales (ex: Véolia, Total)
    - Conseil et expertise technique pour le développement de la gamme de spécialités et pour la mise en place de la nouvelle gamme de spécialités dans le domaine de l'aseptisation d'emballages alimentaires
    - Etablissement et suivi des budgets.
    - Reporting et analyse prospective des ventes auprès du chef de produit
  • Alphacan groupe Arkema - Chef de produit canalisations BTP/Industrie

    2007 - 2008 ALPHACAN (GROUPE ARKEMA) – Dept 78 La Celle Saint Cloud
    Fabriquant de profilés et de canalisations PVC, 11 sites de production en Europe, 1200 personnes, 144 M€ de CA

    Chef de produit Canalisations BTP/Industrie
    Responsable d’un portefeuille de 450 produits (66 M€ de CA). Etudes de marché, veille concurrentielle et suivi de l’évolution normative. Lancement de produits : élaboration des business plans et des plans marketing. Soutien à la force de vente, management des agences de communication. Participation au processus budgétaire. Représentante d’ALPHACAN aux réunions promotion du syndicat STR/PVC. Reporting au Directeur Commercial.

    • Création d’un processus innovation et coordination des réunions de validation (marketing, vente, production et laboratoire) : une dizaine de projets validés en cours d’étude technique.

    • Confirmation de l’intérêt économique du lancement de 2 produits innovants (tubes tri-couches résistant au dioxyde de chlore) : projet en cours d’étude technique.

    • Lancement réussi de 4 nouveaux produits (tube grand diamètre eaux pluviales, 2 tubes épandage et tube évacuation pour le bâtiment).

    • Dynamisation des ventes et de la prescription sur les produits plus margés via un fort appui terrain :
    - Développement d’outils de vente (catalogue, plaquettes, site internet, opération presse, évènementiel, salons) et d’argumentaires
    - Appui terrain, formation

    • Bilan : + 8% de CA et multiplication de l’EBE par 2,5 en 1 an.
  • Griffine enduction (groupe Mecaseat 4 sites de production en Europe) - Chef de produit ameublement/décoration

    2002 - 2006 -- Augmentation CA2006/CA2004=+6%, développement du segment de marché collectivité (marge plus élevée)CA2006/CA2004=+23%
    -- Principales réalisations: lancements réussis de 2 imprimés, d'une microfibre enduite pour la collectivité
    -- conception et suivi du plan d'actions marketing et produits
    -- Suivi grands comptes: développement spécifiques de nouveaux prosuits sur la base de cahier des charges
    -- conception et réalisation d'outils d'aide à la vente (argumentaires, plaquettes, flyers, conseils d'entretien et de mise en euvre, comparatifs)
    -- collaboration étroite avec le service prescription pour l'élaboration de la communication en direction des prescripteurs (essentiellement architectes)
  • Griffine enduction (groupe Mecaseat 4 sites de production en Europe) - Chef de marché vêtement

    1993 - 2002 -- Augmentation moyenne annuelle CA entre 1997 et 2002=+24%
    -- Principales réalisations: développement de l'export dont la part passe de 50% à 80% entre 93 et 2001, mise en place de véritables collections textile renouvelées 2 fois par an
    -- responsable du développement commercial et du suivi des grands comptes France et export
    -- responsabilité directe de développement du CA sur la zone Espagne
    -- co-animation avec le chef des ventes des commerciaux (8) et agents multi cartes
    -- élaboration des tarifs
    -- organisations des salons (9 par an)

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1982 - 1985 marketing

Réseau