Marie NEDJAR

En résumé

Entreprises

• Capfi Groupe - Directrice de Business Unit

  2007 - maintenant CAPFI est une ESN (SSII) dotée de 3 stacks de compétences majeures :
  Technology : Développement, Méthodologies Agiles, Digital et Objets Connectés
  Consulting : Finance de marché, Banque de détail et Assurance
  6e Sens : Sécurité, Réseaux, Systèmes et Cloud
  
  Le partage des connaissances et le développement des expertises à travers l'innovation sont dans notre ADN. Chez CAPFI, nous donnons l'opportunité à chacun d'être acteur de sa réussite.
  
  Vous êtes passionnés par l’IT, les nouvelles technologies, la transformation digitale et/ou la valorisation des risques de marchés ? Des projets stimulants et épanouissants vous attendent.
  
  Rencontrons-nous maintenant !
  
  
  www.capfi.fr
  

• Lipton Informatique Conseil - Ingénieur d'affaires

  2000 - 2007 Ingénieur d'affaires Grands Comptes
  SSII spécialisée dans le domaine Banque et Finance (85 pers) 7.23M€ de CA en 2005
  Mes résultats : CA généré en 2003 : 2.1 M€ ; en 2004 : 2.6 M€ ; en 2005 : 2.9 M€
  
  COMMERCIAL
  -Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale individuelle en intersection avec la stratégie commerciale globale de l’entreprise
  -Prospection et développement d’un portefeuille clients
  -Réponses aux appels d’offres (métiers maîtrise d’œuvre, maîtrise d’ouvrage et conseil) : qualification des besoins, pondération des pré-requis, rédaction des propositions commerciales (en anglais et français), préparation et accompagnement des collaborateurs aux entretiens clients.
  -Responsable des référencements auprès des grands comptes, en relation directe avec les achats centraux
  
  RESSOURCES HUMAINES
  -Management de collaborateurs (jusqu’à 28 personnes en relation directe) :
  Suivi de missions et gestion de carrière
  Entretiens professionnels
  Coaching
  -Recrutement
  "Chasse" sur Internet
  Sélection des dossiers
  Entretiens avec les candidats
  Négociations contractuelles et salariales
  Mise en place de la politique de cooptation auprès des collaborateurs
  
  PROJETS TRANSVERSAUX
  -Participation aux forums de recrutement (Jeudis de l’informatique, Prosearch, APEC…)
  -Organisations de conférences clients
  -Mise en place de partenariats Ecoles et Masters ; interventions auprès des étudiants
  -Participation aux projets internes de développement de l’entreprise

• JLB Informatique - Ingénieur avant-vente / support technique

  1999 - 2000 JLB INFORMATIQUE, éditeur de logiciels documentaires (JLB-DOC) :
  Avant-Vente :
  -Prospection
  -Démonstrations auprès des clients (France, Guadeloupe et Martinique) et lors des Salons spécialisés (Forum de la GEIDE, Documation)
  -Réponses aux cahiers des charges et rédaction de propositions commerciales
  -Réponse aux appels d'offres publics.
  Support technique :
  -Hotline et intervention sur site
  -Conception d’interfaces web (HTML, Javascript),
  -Rédaction des guides utilisateurs et administrateurs
  -Formation des utilisateurs (informaticiens, documentalistes…)

Formations

• Lycée Ecole Active Bilingue J Manuel (Paris)

  Paris 1980 - 1993