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Marie VAHANIAN

Malakoff

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Compétences : Business plans & Business models, Performance Magasin, Relation client et Stratégie CRM, Performance de l'offre (design et achats), Performance des organisations commerciales et marketing, Stratégie de Marque & Innovation

Expériences significatives
En distribution
• Pour des acteurs de l’équipement de la personne (textile, cosmétique, bricolage) : analyse de la performance du parc, construction d’un plan d’optimisation et mise en place de premiers pilotes
• Pour des acteurs textiles : analyse et refonte de l’offre (structure de collection, pricing, performance achat / vente) et revue du time to market associé
• Pour un acteur du luxe : définition d’un programme de relation client pour la force de vente sell-out, mise en place sur 3 magasins pilotes et construction de la stratégie de déploiement
• Pour des acteurs du luxe : définition d’un plan stratégique à 3 ans, France et International, en retail, digital et wholesale
En grande consommation
• Pour des acteurs de l’alimentaire : définition de nouveaux canaux de développement (retail, incubateur de marques), business plan et plan de mise en œuvre associé
• Pour des acteurs de l’alimentaire : amélioration de la performance des négociations, revue du discours de marque et coaching des équipes de comptes clé, revue des organisations commerciales et marketing
• Pour un acteur de l’équipement de la personne : revue des pratiques comptes clé et category managers et déploiement en Europe

Recherches et Publications significatives
« 10 Idées Forces sur la Grande consommation »
Organisation de la conférence HEC Grande Consommation « Des start-up à l’intrapreunariat : Les pépites et les stars de demain »
« Signature relationnelle : créez la préférence client »
Benchmark des organisations commerciales et marketing (structure, rôles et responsabilités, pratiques)

En charge pendant 3 ans du management des consultants (3 managers pour 40 consultants

Mes compétences :
Conseil
Conseil en Stratégie
Distribution
Stratégie

Entreprises

  • Kea&Partners - Directeur, Retail et grande consommation

    Malakoff 2007 - maintenant

  • MISSION ECONOMIQUE DE SHANGHAI - Stagiaire, Secteur des Nouvelles Technologies de l’Information

    2006 - 2006 • Réalisation d’un guide répertoire sur le secteur des logiciels en Chine : étude de marché, panorama des principaux acteurs, entretiens avec des experts sectoriels
    • Participation à la commercialisation du guide
    2005

  • ERNST&YOUNG AUDIT, PARIS - Stagiaire, Service Moyennes et Grandes Entreprises, secteur Transport, Immobilier et Services (TIS)

    2005 - 2005 • Audit de comptes sociaux et consolidés pour de grands comptes dans les secteurs du BTP, de l’immobilier, de l’agroalimentaire, de l’emballage, de l’hôtellerie et de la grande distribution
    • Analyses des risques et revues de procédures

Formations

  • HEC Paris

    Paris 2003 - 2007 Majeur CEMS (Community of European Management Schools Master's in International)

Réseau

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