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Marine DESSAIGNE

Arcueil

En résumé

Responsable en commerce industriel depuis 4 ans, je suis responsable commercial hardgoods chez SGS.

Mes expériences m'ont appris à animer un réseau de distributeurs, négocier des contrats à l'international tout comme en France et à mener une prospection efficace (grands comptes, distributeurs, appels d'offres...)

Etre commercial est pour moi le moyen de porter au mieux les besoins de mon client au sein de mon entreprise et représenter l'entreprise, son image et son savoir-faire le plus largement possible chez mes clients.
J'aime réfléchir avant d'agir, préparer mes entretiens et bâtir des scénarios.
Mon but est de vendre des solutions aux clients en étant capable de comprendre le projet et de le suivre de A à Z, ou encore d'aider les distributeurs à le faire.

pour tout complément merci de me joindre au +33 6 45 29 82 64
marine.fdessaigne@gmail.com

Mes compétences :
Appels d'offres
Gestion de projets
Litiges marchandises
Prospection internationale
Déplacements Professionnels
Relations internationales
Habilitation electrique
Pack office
Navision
Budgets marketing/ vente
As 400
Microsoft Office 2007

Entreprises

  • SGS - Responsable commercial hardgoods

    Arcueil 2016 - maintenant Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de la SBU (veille concurrentielle, élaboration d’études de marché, élaboration avec le service communication et les experts stratégiques de nouvelles communications et/ou événements)
    Assurer le développement commercial d’un portefeuille de clients afin de développer le Laboratoire d’Aix en Provence ainsi que ceux de l’ensemble du réseau SGS international en France et à l’international : prospection, animation et développement de comptes existants, processus de découverte & écoute des besoins implicites, élaboration des offres, négociation des contrats et prestations…
    Coordonner la mise en place des prestations au laboratoire et dans les filiales
    Assurer le reporting dans le CRM
  • KN Systèmes - Responsable projet, création du service produit sur catalogue

    Aix-en-Provence 2015 - 2016 Développer l'activité commerciale de KN Systèmes en vendant le 1er produit sur catalogue en France et à l'export
    Élaboration d'un plan d'actions commerciales
    Mise en place d'un projet à caractère commercial
    Etude de marché
    Prospection de grands comptes (4 RDV en 4 mois)
    Création de supports commerciales et techniques en anglais
  • Chauvin Arnoux - Ingénieur technico commercial export, responsable de zone export

    PARIS 2012 - 2015 Développement de la zone export Europe composée de 13 pays jusqu’en 2014 puis ajout du Benelux
    Animations des distributeurs (Gestion d’un portefeuille de 28 distributeurs (environ 150 contacts))
    Mise en place de plan d'actions commerciales
    Gestion du portefeuille clients finaux
    Augmentation du chiffre d’affaire de 8% entre 2012 et 2013
    Atteinte de l’objectif à 111% en 2014
  • DEMARLE - Chargée de relations internationales

    2012 - 2012 Déplacements commerciaux en zone Benelux
    Organisation de démonstrations à l’étranger
    Administration des ventes
  • BiKal CCTV / Securicorp - Chargée de web marketing

    2011 - 2011 Analyses de 3 sites internet
    Prospection téléphonique à l’international
  • Grain de Malice - Vendeuse

    Roubaix 2011 - 2011 Gestion du client du conseil à l’encaissement
    Merchandising d’un thème de la collection
  • Université de Sendai (Japon) - Chercheur

    2010 - 2010 Détermination des meilleurs paramètres chimiques de nickel pour la photocatalyse des fibres d'oxyde de zinc.
    Autonomie en salle blanche et sur machine à rayons X
    Rigueur scientifique et gestion du temps
  • GEDIMAT - Remplacement saisonniers

    Levallois Perret 2006 - 2010 Service commercial : saisi de devis spéciaux, administration des ventes,
    relations clients et suivi administratif
    Service logistique : gestion des conflits de livraison, métrage

Formations

  • DBS Ecole Supérieure De Vente Industrielle Internationale

    Douai 2010 - 2012 Responsable technico commercial à l'international

    RESPONSABLE EN COMMERCE INDUSTRIEL INTERNATIONAL
    DBS Ecole de Vente Industrielle Internationale -CCI Grand Lille Techniques de vente, achat, relations internationales,
    Administration des ventes et marketing
    Promotion de DBS, tournée commerciale en Normandie
  • IUT

    Lille 2008 - 2010 Mesures et contrôles physico-chimiques

    Diplôme Universitaire de Technologie en Mesures Physiques
    option MCPC - IUT A Lille I
    Mesures et contrôles physico-chimiques, analyse et structure des matériaux, électricité, électronique, mécanique des fluides
  • Lycée Fenelon

    Cambrai 2005 - 2008 BAC scientifique spécialité physique chimie

Réseau