HD Technology
- Commercial Sédentaire - Responsable Marketing
bron2011 - maintenantJ’ai eu l’opportunité de pouvoir intégrer la société HD Technology, experte dans le domaine de la communication industrielle et du M.E.S (optimisation de la production via la mise en place d'indicateurs/KPI temps réel), il y a maintenant plus de 6 ans pour occuper un poste faisant intervenir à la fois mes compétences commerciales et marketing :
- Ingénieur Commercial Sédentaire : gestion et développement d’un portefeuille de clients et prospects, experts dans les systèmes d’information industrielle.
Les missions :
* Identification des prospects, découverte, analyse et prise de rendez vous,
* Développement et fidélisation de notre clientèle,
* Gestion administrative et commerciale complète allant de la proposition commerciale jusqu’à la gestion des litiges
* Travail en collaboration avec nos différents Partenaires d’affaires en proposant leurs solutions de communication industrielle permettant de faire dialoguer différents équipements hétérogènes entre eux, leurs solutions d'automatisme/contrôle commande, d'HMI/SCADA, d'écrans opérateurs, de réseaux industriels...
* Connaissance technique 1er niveau sur l'ensemble des solutions
* Responsable Marketing : HD Technology met un point d’honneur à organiser chaque année un séminaire privé durant lequel nous présentons à nos clients et prospects les dernières nouveautés. Une journée riche en information mais également très conviviale qui ravie chaque année l’ensemble des participants.
Les missions :
* Participation à de nombreux salons professionnels,
* Organisation de séminaires privés,
* Développement de supports de présentations professionnelles : plaquettes commerciales…
* Refonte et création de sites Internet,
* Gestionnaire des apparitions newsletter et des emailings...
Air Liquide Santé
- Conseillère de Clientèle
Paris2006 - 2010J'ai eu l'opportunité d'occuper chez Air Liquide Santé un poste qui 'a permis de développer de nombreuses compétences commerciales :
- Prise en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients et prospects (Centres Hospitaliers, Maisons de retraite…) en accord avec la Politique Commerciale et Marketing de l’entreprise pour la vente de matériel médical, cryogénique, de canalisation et de formation (mailing, phoning, présentation en clientèle des matériels …) :
* Identification des prospects,
* Gestion administrative et commerciale complète allant de la proposition commerciale jusqu’à la gestion des litiges (facturations, dysfonctionnements…),
* Dégagement de résultats significatifs par rapport aux objectifs fixés
* Prise en charge et rédaction des réponses aux appels d’offres matériels,
* Analyse de l’environnement concurrentiel,
* Développement de supports de présentations professionnelles (interne et externe) et/pour participation réunion nationale et régionale,
* Travail d’équipe avec le service marketing, formation, le responsable développement matériel, le service recouvrement…
- Support des Responsables de Clientèle pour la vente de gaz et services (hors formations) :
* Prise en charge de l’explication des factures gaz et services,
* Rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d’offres,
* Travail d’équipe avec les responsables de clientèle, le service financier/recouvrement, les chefs de projets, le pôle technique, le service distribution/logistique, le service marketing et responsable développement matériel…
- Démarchage de prospects sur un segment ciblé avec l’aide d’une assistance pour en déterminer le potentiel avant la création de futurs postes.
- Formation et aide au recrutement des nouvelles Conseillères de Clientèle.
Air liquide Gaz Industriels Services
- Chargée d'Etude de la Concurrence
Paris2006 - 2006J'ai eu la chance de pouvoir effectuer mon stage de dernière année de Master Marketing au sein de la société Air Liquide Gaz Industriels Services avec comme thème de mémoire
"La prospection : Un enjeu économique" .
Un stage durant lequel j'ai effectué de nombreuses missions et qui s'en est suivi d'un CDD de 3 mois avant d'intégrer leur structure dédiée au domaine médical.
Les missions :
- Etude de marché sur les gaz industriels :
* Identification et prospection des distributeurs et clients à la concurrence sur la région Rhône Alpes Auvergne (qualification, phoning et identification du potentiel sur chaque département),
* Etablissement et suivi des propositions commerciales en adéquation avec les Responsables de Clientèle,
* Participation active au développement de leur CA et à l’accroissement des parts de marché,
* Travail d’équipe avec les Responsables de Clientèle et les Assistantes Commerciales.
- Analyse des résultats pour chaque département étudié présentée lors de réunions régionales,
- Formation des Assistantes Commerciales à la prospection téléphonique.
