Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Category management
Entreprises
Cafés Legal
- Directrice Nationale des Ventes
2015 - maintenantDirection Force de Vente GMS
Négociations Nationales GALEC
SARA LEE COFFEE AND TEA
- Responsable Clients Nationaux
Villepinte2010 - 2015Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale GMS.
Depuis sept 2012 : Responsable des clients GALEC et PROVERA
2010 - 2012 : Responsable des clients EURAUCHAN et PROVERA
ECKES GRANINI FRANCE
- Directrice d'Enseignes
MACON2008 - 2009Négociations nationales pour les marques Joker, Réa et granini (jus de fruits ambiants et réfrigérés) dans les enseignes suivantes : Groupe CARREFOUR, INTERMARCHE.
Rattachée au Directeur des Centrales Nationales GMS et assistée par un category manager enseigne.
ECKES GRANINI FRANCE
- Compte Clé National
MACON2006 - 2008Eckes granini France est leader sur le marché des jus de fruits en France avec les marques Joker, Réa, granini.
Compte Clé National
Groupe Carrefour
Intermarché
ECKES GRANINI FRANCE
- Responsable Category Management
MACON2004 - 2005Missions :
- Gestion des activités Category Management, Trade Marketing et Merchandising (budget de 700K€).
- Négociation des assortiments, des plans merchandising et des opérations trade marketing avec les enseignes nationales.
- Développement du CA des marques Joker, Réa et Granini à travers un programme d’activités trade marketing et merchandising adapté à chacune des enseignes GMS françaises.
- Mise en place d’une stratégie catégorielle basée sur des études shoppers.
- Elaboration de revues de marché et recommandations d’assortiments basées sur les analyses des panels distributeurs (IRI) et consommateurs (Sécodip).
- Développement des outils Trade Marketing / Merchandising / Category Management pour la force de vente.
- Management et développement d’une équipe de deux personnes.
- Apport d’une vision catégorielle aux équipes commerciale et marketing.
- Elaboration de recommandations stratégiques concernant le développement d’Eckes Granini France sur de nouveaux marchés.
Résultats 2005 :
- Positionnement de Eckes Granini comme Category Captain sur le marché des jus de fruits
- Développement de partenariats avec les enseignes Carrefour, Géant Casino et plusieurs SCAs Leclerc.
ECKES GRANINI FRANCE
- Responsable Trade Marketing
MACON2003 - 2004Missions et réalisations:
Gestion des activités trade marketing pour les 3 marques Joker, Réa et Granini en GMS (budget de 440K€)
Développement d’activités trade marketing et négociations avec les enseignes GMS.
UNILEVER UK
- Customer Activation Manager
Rueil-Malmaison2002 - 2003Missions et réalisations :
Proposition et mise en œuvre des opérations de publicité, de promotion et des animations en magasin pour les marques Magnum, Carte d’Or et Captain Birds Eye dans les groupes GMS Morrisons, Somerfield et Waitrose.
Mise en place d’un partenariat merchandising avec le groupe Somerfield sur la catégorie Produits Surgelés dans l’intégralité des 600 points de ventes.
Unilever UK
- Chargée d'Etudes Marketing
Rueil-Malmaison2001 - 2002Mes missions et réalisations:
Analyse des gammes de produits sur le marché des produits surgelés (assortiments, linéaires, promotions) par enseigne. Suivi du marché et de la concurrence.
Participation à l’élaboration du plan marketing pour le lancement de la gamme de plats préparés « Enjoy! » (budget £15.5 million).
Participation à un projet de category management avec le groupe GMS Tesco.
Taylor Nelson Sofres Secodip UK
- Account Executive
1999 - 2001Entreprise : Taylor Nelson Sofres, paneliste consommateurs et distributeurs (Londres, UK)
Mes missions et réalisations:
Chargée du développement commercial et de la fidélisation des comptes clients Kelloggs, Lactalis et Soreen.
Réalisation d’études quantitatives basées sur les panels distributeurs et consommateurs. Présentation des résultats et recommandations aux clients.
