Marjorie LACHENAL

En résumé

Entreprises

• Cafés Legal - Directrice Nationale des Ventes

  2015 - maintenant Direction Force de Vente GMS
  Négociations Nationales GALEC

• SARA LEE COFFEE AND TEA - Responsable Clients Nationaux

  Villepinte 2010 - 2015 Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale GMS.
  Depuis sept 2012 : Responsable des clients GALEC et PROVERA
  2010 - 2012 : Responsable des clients EURAUCHAN et PROVERA

• ECKES GRANINI FRANCE - Directrice d'Enseignes

  MACON 2008 - 2009 Négociations nationales pour les marques Joker, Réa et granini (jus de fruits ambiants et réfrigérés) dans les enseignes suivantes : Groupe CARREFOUR, INTERMARCHE.
  Rattachée au Directeur des Centrales Nationales GMS et assistée par un category manager enseigne.

• ECKES GRANINI FRANCE - Compte Clé National

  MACON 2006 - 2008 Eckes granini France est leader sur le marché des jus de fruits en France avec les marques Joker, Réa, granini.
  
  Compte Clé National
  Groupe Carrefour
  Intermarché

• ECKES GRANINI FRANCE - Responsable Category Management

  MACON 2004 - 2005 Missions :
  - Gestion des activités Category Management, Trade Marketing et Merchandising (budget de 700K€).
  - Négociation des assortiments, des plans merchandising et des opérations trade marketing avec les enseignes nationales.
  - Développement du CA des marques Joker, Réa et Granini à travers un programme d’activités trade marketing et merchandising adapté à chacune des enseignes GMS françaises.
  - Mise en place d’une stratégie catégorielle basée sur des études shoppers.
  - Elaboration de revues de marché et recommandations d’assortiments basées sur les analyses des panels distributeurs (IRI) et consommateurs (Sécodip).
  - Développement des outils Trade Marketing / Merchandising / Category Management pour la force de vente.
  - Management et développement d’une équipe de deux personnes.
  - Apport d’une vision catégorielle aux équipes commerciale et marketing.
  - Elaboration de recommandations stratégiques concernant le développement d’Eckes Granini France sur de nouveaux marchés.
  
  Résultats 2005 :
  - Positionnement de Eckes Granini comme Category Captain sur le marché des jus de fruits
  - Développement de partenariats avec les enseignes Carrefour, Géant Casino et plusieurs SCAs Leclerc.

• ECKES GRANINI FRANCE - Responsable Trade Marketing

  MACON 2003 - 2004 Missions et réalisations:
  
  Gestion des activités trade marketing pour les 3 marques Joker, Réa et Granini en GMS (budget de 440K€)
  
  Développement d’activités trade marketing et négociations avec les enseignes GMS.

• UNILEVER UK - Customer Activation Manager

  Rueil-Malmaison 2002 - 2003 Missions et réalisations :
  
  Proposition et mise en œuvre des opérations de publicité, de promotion et des animations en magasin pour les marques Magnum, Carte d’Or et Captain Birds Eye dans les groupes GMS Morrisons, Somerfield et Waitrose.
  
  Mise en place d’un partenariat merchandising avec le groupe Somerfield sur la catégorie Produits Surgelés dans l’intégralité des 600 points de ventes.

• Unilever UK - Chargée d'Etudes Marketing

  Rueil-Malmaison 2001 - 2002 Mes missions et réalisations:
  
  Analyse des gammes de produits sur le marché des produits surgelés (assortiments, linéaires, promotions) par enseigne. Suivi du marché et de la concurrence.
  
  Participation à l’élaboration du plan marketing pour le lancement de la gamme de plats préparés « Enjoy! » (budget £15.5 million).
  
  Participation à un projet de category management avec le groupe GMS Tesco.

• Taylor Nelson Sofres Secodip UK - Account Executive

  1999 - 2001 Entreprise : Taylor Nelson Sofres, paneliste consommateurs et distributeurs (Londres, UK)
  
  Mes missions et réalisations:
  
  Chargée du développement commercial et de la fidélisation des comptes clients Kelloggs, Lactalis et Soreen.
  
  Réalisation d’études quantitatives basées sur les panels distributeurs et consommateurs. Présentation des résultats et recommandations aux clients.

Formations

• Aston University (Birmingham)

  Birmingham 1998 - 1999 Business Studies
  
  Master of Science in Business Studies

• ICN (Nancy)

  Nancy 1997 - 1999

• Lycée Champollion

  Grenoble 1996 - 1997

• Lycée Stendhal

  Grenoble 1992 - 1995 Lycée International Stendhal Section Anglaise

Réseau

• Audrey ESPERANDIEU LENART

• Caroline CRÉPÉ

• Caroline LARCHER

• Dumeige ANTOINE

• Emeline BARTHE

• Grégory MALLEVILLE

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Rachel WEYER

• Sandrine LE BOUEDEC

• Vincent ROSSIGNOL