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SARL MARTIN
- GERANT
2015 - maintenant
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Lease Protect France
- CHARGE D'AFFAIRES
Marseille
2015 - 2015
REALISATION D'AUDIT SUR LA DEMARQUE INCONNUE AUPRES DES PME ET PMI SUR LE SUD GIRONDE
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LPF (LEASE PROTECT FRANCE)- LUTTE CONTRE DEMARQUE
- CHARGE D'AFFAIRES
2014 - 2015
* Prospecter de nouvelles cibles auprès des PME/PMI Sud Gironde
* Réaliser des audits pour quantifier et qualifier la démarque inconnue et préconiser des solutions et services adaptés ;
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POUEY INTERNATIONAL
- Commercial
PARIS 8
2012 - 2014
TELEACTEUR POUEY INTERNATIONAL - ASSURANCE-CRÉDIT -
* Prendre des rdv qualifiés pour les commerciaux terrain auprès des responsables de la Gestion du Risque Client francophones
Résultats : Total de près de 4000 rendez-vous qualifiés.
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POUEY INTERNATIONAL - ASSURANCE-CRÉDIT
- Commercial
2012 - 2014
TELEACTEUR
* Prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux terrain auprès des responsables de la Gestion du Risque Client francophones
* Contacts quotidiens avec PDG, DG, D.A.F, Crédit Manager, Gérant , Responsable Comptable...
Environ 150 appels sortants/jour soit en 2,5 ans près de 4000 rendez-vous qualifiés.
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WINNING SALES FORCE -AGENCE COMMERCIALE
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING POUR PRODUITS D'IMPRIMERIE
2010 - 2012
* Recruter, Former et encadrer 10 commerciaux sur Paris et Bordeaux
* Accompagner les 2 équipes de 5 commerciaux en clientèle
* Mener une réunion hebdomadaire avec chaque équipe produit : Analyser le travail des commerciaux et les demandes clients particulières, Reporting
* Contrôler les approvisionnements et les livraisons ;
* Traiter les réclamations, suivre les grands comptes Max Steven, Jc Biguine, Groupe So'Liss, Hair30
Résultats : CA 520K EUR , Taux de marge entre 7 et 13%
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WINNING SALES FORCE -AGENCE COMMERCIALE
- DIRECTEUR COMMERCIAL ASSOCIÉ
2010 - 2012
* Développer l'agence commerciale, distributeur de produits d'imprimerie et de coiffure (10 commerciaux sur Paris et Bordeaux)
* Suivre les grands comptes Max Steven, J-C Biguine, Groupe So 'Liss, Hair30
Résultats : CA 52K EUR , Tx de marge entre 7 et 13%
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BORDEAUX ROUTES - TRANSPORT - BORDEAUX
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2009 - 2010
* Développer l'entreprise, améliorer son image et pérenniser la clientèle.
* Rédiger le cahier des charges pour la réalisation du site internet,
* Créer les documents commerciaux (cartes de visite, flyers, pochettes)
* Elaborer le planning de gestion des chauffeurs et des véhicules
* Mener des actions de prospections
Résultats : clientèle fidèle et CA multiplié par 5 soit de 50.000 EUR à mon arrivée à près de 300.000 EUR à mon départ
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BORDEAUX ROUTES - TRANSPORT DE COLIS EXPRESS
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2009 - 2010
* Développer l'entreprise et pérenniser la clientèle ;
* Créer les documents commerciaux et rédiger le cahier des charges pour la réalisation du site internet
Résultats : clientèle fidèle de comptes comme La Poste, La Banque Populaire... CA de 5K EUR à mon arrivée à près de 30 K EUR à mon départ ,
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PRO'CAR - LOCATION DE VOITURE
- CAMEROUN DIRECTEUR GENERAL & Développer les
2006 - 2008
* Développer les parts de marché sur le marché national
* Mener des actions de lobbying auprès de cibles privées et institutionnelles
* Rencontrer les responsables grands comptes Total, Perenco, Chantier Naval du Cameroun, MSC...
* Participer à des émissions de télévision et de radio pour promouvoir l'entreprise
* Négocier et signer les contrats avec les partenaires Peugeot, Renault, WV... et fournisseurs (enseigne de mécanique générale)
* Recruter le personnel de l'entreprise (tous les métiers)
Résultats la 1ere année :
Taille équipe de 10 à 50 personnes selon les besoins
2% et la 2eme année atteinte de l'objectif de 5% de PDM
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PRO'CAR - LOCATON DE VOITURES AVEC CHAUFFEURS - DOUALA - CAMEROUN
- DIRECTEUR ASSOCIÉ
2006 - 2008
* Créer et développer la start-up dans le secteur de la location de véhicules
* Mener des actions de lobbying auprès de cibles institutionnelles et privées : Total, Perenco, Chantier Naval du Cameroun, MSC...
* Négocier et signer les contrats avec les partenaires Peugeot, Renault, WV... et fournisseurs
Résultats: Taille équipe de 10 à 50 personnes selon les besoins de l'activité - 2% de PDM la 1ere année et 5% la 2ème ,
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VOLKSWAGEN - CONCESSION AUTOMOBILE - DOUALA - CAMEROUN
- CADRE COMMERCIAL
2003 - 2006
* Dynamiser l'image de Volkswagen absent du marché Camerounais depuis plus de 20 ans ;
* Prospecter le marché BtoC et BtoB ;
* Vendre des voitures neuves et des prestations de ventes de pièces de rechanges
Résultats : Exemple de réalisation : vente d'une flotte de voiture à DHL Cameroun et pour les Brasseries de Cameroun
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VOLKSWAGEN - CONCESSION AUTOMOBILE - DOUALA - CAMEROUN
- CADRE COMMERCIAL
2003 - 2006
* Dynamiser l'image de Volkswagen absent du marché Camerounais depuis plus de 20 ans
* Prospecter le marché BtoC et BtoB pour la vente de voitures neuves et de pièces de rechanges
Exemple de réalisation : vente d'une flotte de voiture à DHL Cameroun et pour les Brasseries de Cameroun
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MEDIA PLUS - 1ERE REGIE PUBLICITAIRE NATIONALE
- CHEF DE PRODUIT
2001 - 2003
* Optimiser les ventes et commercialiser les espaces publicitaires (véhicules rolly pub et stade de Douala)
* Prospecter les PME et commerçants, rencontrer les responsables de la communication des entreprises cibles
Résultats : 1 million d'euros de CA généré
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MEDIA PLUS - RÉGIE PUBLICITAIRE - DOUALA - CAMEROUN
- CHEF DE PRODUIT
2001 - 2003
* Optimiser les ventes des rolly pub ;
* Commercialiser les espaces publicitaires du stade de Douala
* Prospecter les PME et commerçants, rencontrer les responsables de la communication des entreprises cibles
* Négocier et conseiller sur la réalisation de l'affiche et sur les messages avec le service infographie
* Assurer le suivi des règlements
Résultats : chiffre d'affaire cumulé 1 millions d'euros
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BAREC INTERNATIONAL - CRÉDIT CONSOMMATION - LIBREVILLE GABON
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING & RESPONSABLE COMMERCIAL
1991 - 2000
RESPONSABLE COMMERCIAL CHEF DES VENTES & COMMERCIAL
3 ans 2 ans 2 ans & 2 ans
Définir la stratégie Marketing à partir des besoins identifiés
* Suivre et contrôler les budgets marketing 3 à 4% du CA
* Mettre en place un plan marketing opérationnel, les outils de vente et PLV
* Assurer la participation de l'entreprise à divers 'événements : salons, présentation presse...
Mettre en œuvre la politique commerciale
* Définir les cibles commerciales pertinentes fonctionnaires
* Fixer les objectifs de CA jusqu'à N+ 3, prix et les conditions de ventes
* Élaborer un plan d'actions commerciales
Piloter le développement commercial
* Manager jusqu'à 60 commerciaux sur les 3 zones
* Accompagner et former l'équipe ;
* Mettre en place un réseau de distribution de revendeurs ;
* Assurer le suivi des dossiers ;
* Initier et suivre les comptes clients majeurs exemple : Forces armées, Garde présidentielle
Suivre les résultats et contrôler les budgets
* Analyser les résultats commerciaux ;
* Mener les actions correctives et assurer le reporting ;
* C.A annuel jusqu'à 12 millions de EUR
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES ...
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BAREC INTERNATIONAL - CREDIT CONSOMMATION
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING & RESPONSABLE COMMERCIAL
1991 - 2000
RESPONSABLE COMMERCIAL CHEF DES VENTES & COMMERCIAL
3 ans 2 ans 2 ans & 2 ans
* Définir la stratégie Marketing à partir des besoins identifiés Budgets de 3 à 4% du CA ;
* Mettre en œuvre la politique commerciale ;
* Piloter le développement commercial Management jusqu'à 60 commerciaux sur les 3 zones ;
* Suivre les résultats et contrôler les budgets C.A annuel jusqu'à 12 millions de EUR
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES ...
