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Martin DE VESVROTTE

Puteaux

En résumé

Fort de 7 années d'expériences professionnelles dans le milieu du conseil et de la formation, à travers le management de grands projets internationaux puis le développement commercial de grands comptes, je développe aujourd'hui, avec engagement et rigueur, la direction Sud-Est France du groupe DEMOS.

N'hésitez pas à me contacter au 06.51.74.76.59 ou par e-mail : martin.devesvrotte@gmail.com

Mes compétences :
Business development
Formation professionnelle
Management
Développement commercial
Gestion des connaissances
Gestion de projets internationaux
Global account management
Organisation
Relations clients

Entreprises

  • Demos - Directeur Régional – France Quart Sud-Est

    Puteaux 2016 - maintenant Responsable du développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de l’équipe sur un périmètre régional
    - Management et accompagnement des collaborateurs dans leur montées en compétences (3 commerciales / 1 chef de projet / 1 assistance logistique)
    - Développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité du centre de coût et de profit
    - Gestion et développement d'un réseau local de formateurs (280)
    - Supervision logistique du déploiement des prestations
    - Développement de partenariats locaux (Conseil Régional, FFP, OPCA, Ecoles de formation)

    Résultats :
    CA 2017 : 2.82 M€ - CA +3% ; Profitabilité (marges) : +10%
    CA 2016 : 2.70 M€ - CA +5% ; Profitabilité (marges) : +5%
  • Demos - Responsable Grands Comptes – Secteur Industrie/BTP

    Puteaux 2014 - 2016 Management de la relation commerciale pour fidéliser, développer le chiffre d’affaires et la marge auprès de grands comptes stratégiques à dimension internationale, du secteur Industrie et BTP.
    - Négociation d’accords de référencement, suivi commercial des contrats-cadres et veille au respect des
    engagements contractuels
    - Vente de projets sur-mesure et en digital
    - Missions de conseils auprès des Départements Formations/Directions RH/Directions Métiers
    - Réponse aux appels d’offres et soutenance face aux décideurs
    - Animation, organisation, gestion de l'activité des forces de vente nationales et régionales sur les comptes gérés

    Portefeuille Clients : AIRBUS / MICHELIN / PSA / RENAULT / EIFFAGE / AIRLIQUIDE / TOTAL
    MBDA / VEOLIA / SPIE/ SIEMENS / SAINT GOBAIN

    Résultats :
    CA 2016 : 1.55 M€ - CA +5%
    CA 2015 : 1.48 M€ - CA +15%
  • Demos - Chef de Projet – Solutions de Formations Digitales et Présentielles

    Puteaux 2012 - 2014 Elaboration et pilotage de solutions de formations locales et internationales sur les thématiques : Management / Management de projet / Achats / Commerce / Ressources Humaines / Développement Personnel et Professionnel.
    - Conseil : diagnostic des besoins clients, co-construction de solutions pédagogiques multimodales sur-mesure (digitales, e-learning, présentiel, coaching, co-développement, workshops, mobile learning)
    - Gestion de Projet : constitution et pilotage des équipes (formateurs, concepteurs pédagogiques, experts métiers) dans la réponse, la planification et le déploiement du projet.
    - Développement du chiffre d’affaires avec une veille attentive sur les marges des projets déployés


    Exemples de projets élaborés, vendus et pilotés :
    o PSA : 900 commerciaux formés dans 11 pays à la gestion de la qualité dans la relation client
    o AIR LIQUIDE : 150 commerciaux formés dans 3 pays (Belgique/Pays-Bas/Espagne) à la négocation tarifaire
    o ORANGE : 500 Managers formés au recrutement et à l’intégration de nouveaux collaborateurs
    o AIRBUS : 300 Contrôleurs de gestion formés aux fondamentaux de la finance dans 4 pays (FR/UK/GE/SP)

    Résultats :
    CA 2014 : 420 K€ - CA : +23% - Profitabilité (marges) : +10%
    CA 2013 : 340 K€ - CA : +30% - Profitabilité (marges) : +15%
    CA 2012 : 260 K€
  • Demos - Chef de Projet – Direction Internationale

    Puteaux 2011 - 2012 Management de projets internes d’homégénéisation des processus et de performance commerciale
    - Définition d’une stratégie commerciale internationale et création d’une Business Unit inter-filiales
    - Support opérationnel aux forces commerciales avant l’instauration d’un CRM corporate : production d’états de gestion internationaux, sourcing de formateurs, pilotage d’études de marché, création de références, de présentations commerciales.

    Résultats :
    Augmentation du CA « projets internationaux »
    Réduction du temps moyen passé dans les réponses à appels d’offres
  • Hemsley Fraser - Chef de Projet - Knowledge Management

    2010 - 2011 Homogénéisation des outils et des processus opérationnels entre les filiales du groupe
    - Création d’outils permettant le partage d’informations et le pilotage d’activité au sein du groupe
    - Veille stratégique et productions de bilans d’activités pour l’ensemble des filiales
    - Internationalisation des outils de gestion des formateurs pour renforcer la présence du groupe au niveau mondial

    Résultats :
    Amélioration des marges par une meilleure utilisation des ressources (formateurs)
    Amélioration de l’efficacité des forces commerciales par un partage de la connaissance client
  • Préfecture de région Franche-Comté - Conseiller en financement (FEDER - FNADT)

    DIJON 2009 - 2009 - Montage et analyse de dossiers pour faire bénéficier des entreprises et organismes, dans le cadre de leurs projets de développement territoriaux, de subventions issues des Fonds Européens et de Développement Régional.

    Exemples de Projets Financés :
    -- Tramway (Communauté d'Agglomération du Grand Besançon)
    -- La Rodia (Salle des Musiques Actuelles)

    -Réalisation de bilans financiers sur l'utilisation de ces fonds au niveau régional.
  • Consulat Général de France à Stuttgart - Adjoint du Consul Général de France et du Directeur de l’Institut Français

    2008 - 2008 - Réception de Ministres Français, organisation de séminaires, assistance diplomatique
    - Définition et mise en place d'une stratégie de développement de l'activité linguistique de l'Institut Français

    Résultats :
    Signature d’un contrat (300 000 euros) avec la Deutsche Bahn pour la formation en français de ses agents opérant sur les lignes ferroviaires franco-allemandes
  • IDEALEC - Sourcing Analyst

    2007 - 2007 Recherche et validation d'un Représentant Commercial en Allemagne
  • MATY - Stage - Assistant Marketing/Development Dpt

    2005 - 2005 Refonte graphique et DATA du site Web Commerçant
  • Hewlett Packard - Stage - Assistant Marketing/Development Dpt

    COURTABOEUF 2003 - 2003

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