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Martine MARAVAL

TOULOUSE

En résumé

Bonjour,

De formation commerciale , j'ai acquis mes compétences tout d'abord dans la grande distribution (15 ans) pour développer un portefeuille de marques prestigieuses de spiritueux et champagnes (Sté COINTREAU, SOVEDI, MOET & HENNESSY). Ma fonction chef de secteur consistait à gérer 4 à 6 dépts avec une clientèle de GMS, centrales d'achats et grossistes cash. Je réalisais les objectifs volumes et CA/DN/DV + optimisation des moyens promotionnels (TG,MEA,BOX DISPLAY), études de rentabilité linéaire (merchandising),suivi des accords et reporting des infos à la direction commerciale,
référencement et lancement de nouveaux produits, encadrement des animatrices pour la promotion de produits en magasin.

Depuis 2000 grâce à ma motivation et ma persévérence, j'ai intègré le secteur spécialisé de l'optique au poste d'attachée commerciale (20 ans) pour vendre des lunettes de marques auprès des opticiens sur de grands secteurs (12 à 33 dépts : Ouest- Centre- sud Ouest- sud- Rhône Alpes).
Autonome et organisée, j'ai suivi et développé la clientèle de mon secteur avec plusieurs collections de montures optiques et solaires afin de réaliser les objectifs de CA et implanter de nouvelles griffes haut de gamme. Mon sens du relationnel et mes capacités d'adaptation m'ont permis de représenter des entreprises reconnues sur le marché de l'optique avec des marques de lunettes à forte notoriété et des cibles de marché différentes tels que créateur, danish design et made in France.

Je souhaite partager mes compétences commerciales pour développer un portefeuille clients sur un secteur déterminé et réaliser les objectifs de l'entreprise que je représente .
Sensible à la mode et au produit, je suis disponible pour effectuer des déplacements quotidiens, je vous apporte mon expérience terrain avec une culture de résultats.
Si mon profil vous intéresse, je vous invite à découvrir mon CV et me contacter pour être l’ambassadrice de vos collections optiques et solaires.

Martine Maraval
Tél:06.60.82.52.74
Mail :martinemaraval@yahoo.fr

Mes compétences :
Commercial b to b
développeur
Autonome
Organisée
Experimentee

Entreprises

  • Design Eyewear Group - Attachée Commerciale

    2017 - maintenant Depuis Mai 2017 nouveau secteur de 33 depts Sud/Rhone Alpes/Sud ouest avec les collections FACE À FACE, INFACE et NIFTIES.
    En 2016 Mutation interne sur le secteur Sud/Sud Ouest (20dépts) après redécoupage France des secteurs pour les collections INFACE et WOOW .
    CA réalise WOOW : 292629€ 4130 pièces
    Soit N• 1 groupe Design Eyewear

  • INFACE FRANCE - Attachée Commerciale (17depts)

    2013 - maintenant Suivi et Développement marque lunettes INFACE (Danish Design) et NIFTIES + collection créateur WOOW sur secteur Bretagne-Pays de Loire- Poitou Charentes Centre Touraine
    Collections « Tendance et Fashion »conçues
    par des professionnels de l'optique.
    Nouvelle collection Créateur colorée stylée très Mode : WOOW " les montures qui prennent soin de vous et vous parlent

  • Comptoir des Voiles - Commerciale itinérante

    2012 - 2013 Mettre en place une collection haut de gamme de sacs et accessoires fabriqués en voile de bateaux aux USA par Ella Vickers , navigatrice confirmée depuis +10 ans.
    Élaboration du fichier clients à prospecter sur une zone cotiére atlantique de Biarritz à Brest.
    Mettre en place stratégie de lancement dans le secteur de la mode, la maroquinerie, l'accessoire , la décoration avec un positionnement haut de gamme et sélectif.
    Participation au salon professionnel du who's Next à Paris .
    Développement du secteur par une visibilité ciblée + communication presse et web .
    Création Fichier client avec Ouvertures de comptes clients et mise en place d'objectifs CA .
    Conseils merchandising avec corner et vitrine + prise photo pour apparition site Ella Vickers en tant que partenaire dépositaire de la marque.

  • Sté Charmant France - Attachée commerciale

    2010 - 2011 Développer un portefeuille de marques de lunettes (Lacoste-Esprit- Valmax- Nodoka-CFX) avec une clientèle spécialisée d'opticiens sur un secteur géographique de 12 départements (centre).

  • Marchon France - Attachée commerciale

    2006 - 2009 Lancement et mise en place d'une collection haut de gamme de lunettes optiques et solaires (FENDI) sur un secteur de 23dépts (Grand Ouest- Aquitaine-Centre) auprès d'une clientèle très selective. Réalisations de concours de vitrines et animations en show room. Participation aux salons SILMO à Paris et salons en régions .

  • BOURGEOIS - Attachée commerciale

    2003 - 2005 Assurer suivi et développement de 4 collections de lunettes optiques classiques dont 1 plaqué or haut de gamme.
    Réalisation des objectifs CA et développement du nombre de clients.
    Secteur Centre 12 dépts

  • BOUVRET SA - Attachée commerciale

    2000 - 2002 Développer un portefeuille de collections de lunettes de marque auprès des opticiens. (NEW MAN-RODIER-CHANTAL THOMASS).
    Réalisation des objectifs CA et développement du nombre de clients sur le secteur grand ouest (Bretagne-Basse Normandie-Centre).
    Lancement de la collection créateur Chantal Thomass avec mise en place de concours vitines et PLV ;
    Participation aux salons professionnels de l'optique : SILMO à Paris , Tables d'achats en régions pour les opticiens mutualistes et salons solaires régionaux.

  • Moet & Hennessy UDV - Responsable de secteur

    1984 - 1999 Vendre et représenter un portefeuille de marques prestigieuses de spiritueux et champagnes auprès de la grande distribution, des centrales d'achat régionales et des grossistes cash ( secteur de 4 à 6 dépts).
    Réalisation des objectifs volumes et des objectifs qualitatifs (DN/DV- TG- MEA- BOX DISPLAY);
    Etudes de rentabilité des linéaires avec plans d'implantations (Merchandising)
    Négociation et suivi des accords promotionnels .
    Encadrement des animatrices chargées de la promotion des nouveaux produits en grandes surfaces.

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