-
MICROSOFT
- National Key Account Manager Retail
Issy-les-Moulineaux.
2015 - maintenant
-
SONY FRANCE
- National Key Account Manager- Audio/IT
Puteaux
2014 - 2015
Univers Audio/IT Mobility :
- Audio : Systèmes Hifi, Docking Stations, Enceintes sans fil, Casques, Lecteurs MP3/MP4, Dictaphones et Audio traditionnel
- IT : Tablettes, Vaio, Reader
Réseau Spécialistes : Buying Group (Digital, Ex&Co Etc), Grossistes/Stockistes (Gitem/Euronics, Pro&Cie, Sélectis, Findis Etc), Tel Co (Orange, SFR, Bouygues), Gaming, Enseignes spécifiques (But, Cultura, Relay Etc)
En charge de l’ensemble des négociations commerciales sur les différentes catégories produits :
- Définition de la stratégie commerciale par enseigne : Ranging, Channel management etc
- Négociation des accords commerciaux/contrats cadre annuels
- Prévision, suivi et optimisation de l’activité : Définition des Business plan, Forecasts, Accélération et optimisation des sell-out, Gestion des stocks Etc
- Négociation des communications nationales par enseigne
- Définition et élaboration des plans d’actions et moyens destinés à la force de vente
Products Audio/IT Mobility :
- Audio : Hifi Systems, Docking Stations, Mini Speakers, Headphones, MP3/MP4 Players & Traditionnal Audio
- IT: Tablet, Vaio, Reader
Specialists Channel: Buying Group, Wholesalers, Tel Co, Gaming and others
In charge of trade negotiations on each category products:
- Definition of business strategy for each national account
- Negotiation of national trade agreements
- Forecasts, Follow-up and optimization of the activity: Business plan creation, Promotional actions development and implementation, Sell-out optimization, Stocks action plan etc
- Negotiation of national communications (catalogue)
- Definition and elaboration of commercial action plans for field sales force
-
SONY FRANCE
- Responsable de secteur/Sales Representative
Puteaux
2010 - 2014
Missions:
- Gestion et développement CA dans le respect de la politique commerciale du groupe et en fonction des objectifs qualitatifs/quantitatifs fixés.
- Gestion des relations et négociations commerciales.
- Référencement et distribution des produits Sony Grand Public.
- Dynamisation de la visibilité de la marque
- Suivi des corners Sony (9 magasins)
- Mise en place et suivi nouveaux concepts
Enseignes: Digital, Ex&Co (Connexion/Expert), Phox, Images, Camara, Indépendant, Selectics, Planet Ménager etc
Secteur Actuel : PARIS
CA Annuel : 15 Millions d’€uros
Portefeuille clients : Comptes de tête de la distribution Parisienne, Magasins Photo Spécialistes, Plateformes
Secteur précédent: Grande couronne Parisienne + Région Centre
CA Annuel: 10 Millions d'€uros
Portefeuille clients: Magasins Spécialistes, Ensemble des magasins Saturn IDF (10 PDV), Plateformes, Magasins Photo Spécialistes, Corners Sony
In charge of:
- Management and development of business strategy for each regional account
- Ranging and distribution of Sony EGP products
- Optimization of brand visibility
- Management of Premium corners
Products: TV/Home/Digital Imaging/IT/Audio
Specialists Channel: Digital, Ex&Co, Euronics/Gitem, Phox, Scan, Saturn (10 stores) etc
Business areas: Paris (15 M€) and Centre of France (10M€)
-
SONY FRANCE
- Responsable Comptes-Clés Junior/ KAM junior
Puteaux
2010 - 2010
Missions :
- Développement du CA des comptes nationaux du Réseau Spécialistes
- Gestion des relations et des négociations commerciales
- Relais des négociations sur les aspects Trade marketing, Communication et Administration des ventes
- Développement et mise en place d’outils spécifiques destinés à la FDV
- Coordination des évènements destinés au réseau : Salon, JPO etc
Enseignes : Spécialistes, Constructeurs et Car Centers
On specialists channel, in charge of development of business projects and strategy
Products: TV/Home/Digital Imaging/IT/Audio
-
BONGRAIN
- Category Manager Junior
VIROFLAY
2009 - 2010
Missions :
- Analyse du positionnement et des performances des marques
- Elaboration de plan commercial par enseigne (Revues d’enseigne, Dossiers merchandising etc)
- Mise en place et suivi de tests/nouveaux concepts
- Développement d’outils d’aide à la vente et animation
- Veille et analyse concurrentielles
Enseignes : Leclerc, Carrefour, Monoprix, Cora, Match et Lidl
Outils : Spaceman, Panels Distributeurs/Consommateurs
-
GROUPE SUP DE CO MONTPELLIER
- Chargée de recrutement et de promotion
2007 - 2007
-
ORANGE FRANCE TELECOM
- Conseillère télémarketing en B to B
2006 - 2006
-
TOYS R'US
- Conseillère Vente
Paris
2005 - 2005
-
IKEA
- Conseillère Vente
Plaisir
2005 - 2007
Toulon /Montpellier
