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Maryse PODVIN-ROISIN

Paris

En résumé

Animée d'un esprit de services et de conquêtes, j'apprécie de travailler sur des problématiques complexes qui font interagir des personnes d'univers différents.
Autonome, volontaire, orientée sur le travail bien fait avec objectifs atteints, j'aime travailler dans la confiance et le respect.
Ma valeur ajoutée :
- Etre un mix de chasseur/éleveur. J'apprécie de conquérir les comptes puis les prendre en charge pour développer l'activité dans un esprit de proximité et de satisfaction client.
- Promouvoir les nouvelles technologies pour l'implémentation applicative des processus métier client et développer une approche métier de la relation client.
- Comprendre les enjeux et l'écosystème de mon client.

Entreprises

  • AD'Missions - Consultante en développement commercial

    Paris 2015 - maintenant

  • SII - Responsable Commerciale Grands comptes

    Paris-13E-Arrondissement 2002 - 2014 Développer l'activité, construire des offres, décliner la stratégie de l'entreprise aux problématiques spécifiques de mes clients, renouer avec la croissance, la confiance client et pérenniser la relation par la satisfaction client, manager une équipe

    Enjeux :
    - Décliner la stratégie de l'entreprise aux problématiques spécifiques de mes clients et gagner des parts de marché.
    - Création de leviers de croissance en allant vers de nouvelles cibles et des fonctions à plus forte valeur ajoutée.
    - Recruter des profils tant en adéquation avec les contraintes opérationnelles de la Défense (habilitation), du multimedia (réactivité), des salles de marché (endurance), qu'en accord avec la philosophie et les valeurs des comptes client.
    - Manager une équipe dans un contexte concurrentiel fort.

    Actions et résultats :
    - Adaptation et déploiement d'une offre innovante sur différents mode d'achats client en permettant une conformité avec leur direction Achats.
    - Mise en place de centres de services sur de nouvelles activités.
    - Augmentation du taux de pénétration client.
    - Développement vers de nouveaux métiers (cybersécurité).
    - Adaptation des compétences de l'équipe aux attentes client.
    - Croissance de CA et de marge.
    - Pérennisation de la relation par la satisfaction client.

  • COFRAMI/INFORAMA rachetée par AKKA - Account Manager

    1997 - 2002 Développer l'activité commerciale, restaurer la confiance, manager une équipe

    Enjeux :
    - Etre incontournable sur des secteurs
    - Faire croître la présence chez les clients et renouer avec la dynamique client

    Actions et résultats :
    - Ouverture de comptes
    - Développement de l'activité commerciale,
    - Accompagnement d'un client sur une offre innovante aboutissant à l'externalisation d'un centre de services d'une entreprise du secteur public
    - Reprise et redressement de forfaits en difficulté avec restauration de la marge et de la confiance,
    - Management d'une équipe de consultants à haut potentiel

  • SOFTEAM Cadextan - Ingénieure d'affaires grands comptes

    Paris 1995 - 1997 Prospecter, vendre du produit à forte valeur ajoutée, de la formation et du conseil.

  • NSL - Ingénieur commerciale

    1992 - 1995 Prospecter, vendre des produits de génération graphique et du conseil en ergonomie

  • ONERA - Ingénieur recherche et développement

    Palaiseau 1990 - 1992 Concevoir de nouveaux algorithmes d'imagerie radar par ondelettes et implémenter sur calculateurs parallèles

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Réseau

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