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Mateusz BOLEK

LYON

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En résumé

Coordonées :
email : mateusz.bolek@wanadoo.fr
Tel : 0650008632

Mes compétences :
Distribution
Distribution Management
Grande distribution
International
Luxe
Management
Management international
Marketing
Marketing International
Gestion de projet

Entreprises

  • Norbert Dentressangle - SONECOVI (stations de lavage de citernes chimiques -alimentaires) - Responsable commercial Europe transport chimique

    2014 - maintenant - Gestion portefeuille client international de près de 10 millions d'euros annuel sur les 8 stations de lavages du réseau SONECOVI en France
    - Depuis Février 2015 , gestion de 2 millions d'euros annuel supplémentaire sur le transport d'hydrocarbure sur la partie GMS > montée en compétence sur le transport
    - Développement commercial des deux portefeuilles (new business) et maintien des clients existants
    - Focus du développement commercial sur la Pologne et les pays de l'Est
    - Gestion de la politique tarifaire (hausses/baisses annuelles , remises , mise en place de tarifs spécifiques en fonction des volumes , cotations spots)
    - Veille commerciale et stratégique
    - Gestion de l'image de marque de la société
    - Mise en place de bonnes pratiques techniques en coopération avec les directeurs de stations pour améliorer les lavages et le bon fonctionnement des 8 stations
    - Gestion de projet
    - Interaction/synergie avec les différentes branches du groupe Norbert Dentresssangle
    - Maîtrise des FDS des différents produits chimiques lavés en station
    - Maîtrise de l'outil SAP

  • TNT Express France - Cadre commercial - attaché commercial

    Lyon 2013 - 2014 - Gestion d'un portefeuille client de près de 1,5 million d'euros à l'année
    - Suivi clients existants et gestion des éventuels litiges intervenant au quotidien sur le transport
    - Prospection client sur mon secteur géographique (client type multinationales , grosses PME et TPE)
    - Amélioration des solutions de transport express clients (colis et palettes) sur la France/ à l'export et de solutions hors gabarit (SPS)
    - Développement des ventes à l'international
    - Veille commerciale
    - Respect des objectifs commerciaux mensuels fixés par la hiérarchie

  • CH Robinson Europe - Affréteur sur la ligne France-Angleterre

    2012 - 2013 Développement portefeuille transporteurs pays de l'est et surtout Pologne

  • Colas groupe Bouygues - Stage assistant du chef des carrières Slovaquie

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2012 _ développement du portefeuille client
    _ recherche de nouveaux débouchés marketing (nouveaux marchés potentiels, clients, potentiel de vente...)
    _ planification des budgets
    _ gestion des équipes slovaques : gestion de projet
    - gestion de la production
    - veille commerciale (espionnage indutriel)

  • Avemi Luxury Distribution - Brand manager

    2011 - maintenant 4 mois de stages (Avril-Aout)

    Distributeur Exclusif des parfums (Cartier, Hermes, Nikki Beach, Lalique, Paul Smith) et produits de soins du corps (Cinq Mondes, Yes for Lov, La Colline) sur le territoire polonais.

     Développement de stratégie marketing en collaboration avec le chef d’entreprise
     Analyse des ventes et des stocks de l’entreprise
     Mise en place d’une catégorisation des produits de l’entreprise selon le résultat des ventes et des stocks
     Création d’un plan média
     Etude de marché du secteur des parfums de luxe en Pologne (tendances de consommation, organisation structurelle du marché, répartition de la distribution, type de consommation…)
     Rapports effectués dans une 20 de points de ventes Douglas (Cracovie, Varsovie, Poznan) sur le merchandising de nos produits (classification des points de ventes)

     Résultat : création d’un catalogue corporate gift, désinvestissement de certaines références suite à la catégorisation (économie sur les stocks), lancement campagne publicitaire dans les médias polonais, vision claire (pour mon chef d’entreprise) de la situation en termes de merchandising dans certains de ses points de ventes

  • Pneus Online.fr - Chargé du dévellopement de l'activité de Pneus Online en Pologne

    2010 - maintenant Mai-Juillet 2010 : 2 mois de stages + 2 mois de CDD :


    Entreprise spécialisée dans la vente de pneus et accessoires auto-moto par Internet. Présent dans 13 pays du monde et totalisant un chiffre d’affaires de près de 22 millions d’€ fin 2010

    Chargé du lancement de l’entreprise sur un nouveau pays : Pologne
     Réalisation d’une étude pays (risque pays) et d’une étude de marché sur le secteur des pneus en Pologne
     Recherche de transporteurs pour acheminer les pneus aux clients finaux (door-to-door), recherche de fournisseurs polonais et de centres de montages partners.
     Négociation de prix d’achats des pneus auprès des fournisseurs polonais + veille commerciale sur les prix pratiqués sur le marché polonais
     Traduction du site Pneus Online.fr du français au polonais (vérification)
     Recrutement du personnel polonais + tâches juridiques

     Résultat: Lancement Juillet 2011 du site polonais http://www.opony-pneus-online.pl/, première commande en Aout 2011, signature de contrat avec DPD Pologne, de 100 centres de montages et de 2 fournisseurs de pneus, obtention d’un numéro TVA en Pologne.

  • Somatrans - Assistant du chef de zone import-export Asie du Sud-Est

    2009 - maintenant 3 mois de stages d'Avril à Juin 2009 :

    Entreprise spécialisée dans les flux maritimes cross-trade (Antilles-Asie du Sud Est/Europe-Afrique)


     Réservation de places de conteneurs sur les bateaux, suivi des conteneurs pour les clients
     Réception et vérification de crédocs
     Dédouanement de marchandises
     Prospection de nouveaux clients dans le but d’augmenter les volumes transportés et développer de nouveaux trafics
     Découverte des incoterms 2000

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