Rungis Cedex
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Je suis ingénieur avec 6 années d’expérience professionnelle. J'ai un diplôme de SUPELEC Paris (Ingénieur généraliste) et de l'Ecole Royale de Stockholm (Degree in Electrical Engineering) avec une spécialisation dans les dispositifs électrotechniques et électroniques.
J’ai débuté ma carrière au département R&D chez ITT Flygt, industriel suédois qui produit des pompes à eau. Je suis intervenu pour l'optimisation de leurs moteurs électriques face aux décharges partielles, problème fréquent dans ce type de dispositifs. A l'issu de ce projet, je sais mener une étude technique dans son intégralité, de l'analyse du problème à la mise en place de solutions, avec un rapport final en anglais de 60 pages.
Depuis mai 2008, je suis ingénieur technico-commercial et marketing chez Cedrat Technologies. Je suis responsable de la vente de produits, de projets et de prestations mécatroniques (mécanique et électronique) complexes de haute technologie en Europe. Nos marchés principaux sont le spatial, la défense et l'industrie. Nos clients vont des PME aux grands comptes comme Sagem, Sidel, Selex Gallileo, Carl Zeiss...
Tout d'abord, en tant que commercial, je porte une attention particulière à pérenniser la relation avec mes clients. L'adage dit "un client satisfait en vaut deux". Mes valeurs humaines sont l'honnêteté, la confiance et le savoir être. Apres 5 ans, cela s'illustre par des projets renouvelés toujours plus importants. Ma vente moyenne est passée de 3k€ en 2008 à 30k€ en 2013. En 2012, j’ai finalisé un contrat avec General Electric correspondant à un CA de 300k€ annuel.
J'ai rapidement développé un savoir faire en marketing. Cela me permet de mieux anticiper les besoins de mes clients, d'être un réel apporteur de valeur et de consolider les liens. La présence active chez les clients et prospects ( > 30% du temps), la participation aux salons et conférences (au moins 5/an), la veille concurrentielle, l'analyse statistique des bases de données CRM... permettent d'y parvenir. De plus, le marketing est en adéquation avec mon caractère de bâtisseur: imaginer et créer une offre innovante, un discours pertinent, des supports commerciaux adéquats...
Dans un prolongement logique à cette activité, je me suis aussi impliqué dans le développement de nouveaux produits. A titre d'exemple, un de nos clients stratégiques (THALES) a exprimé le besoin pour un nouveau dispositif mécanique de positionnement. Ce besoin s'est avéré être commun à d'autres clients. Rien de tel n'existait pas dans notre gamme. Après avoir finalisé le cahier des charges et consolidé le ROI, j'ai établi un plan de développent produit (technique. marketing et financier) qui a abouti en 2012 à une solution répondant à la problématique. 60 k€ ont déjà été facturés et un CA potentiel de 400k€ annuel est envisagé à partir de 2014.
Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Business development
Electricité
Gestion de projet
Electrotechnique
