Mathieu BAROCHE-MOREL

En résumé

Entreprises

• Laboratoire Zydus France - Directeur régional des ventes

  2015 - maintenant

• Laboratoires LEGAN - Directeur commercial

  2014 - 2015 Directeur commercial pour les Laboratoires LEGAN sur le marché des compléments alimentaires et de la nutrithérapie.
  Je travaille en collaboration avec les deux fondateurs de LEGAN.
  
  Mes différentes fonctions :
  
  - analyser les composantes du marché
  - déterminer les actions à mener
  - assurer le suivi des transactions commerciales
  
  Les laboratoires Legan sont nés de la volonté d'un docteur en pharmacie, le docteur Angel, de développer la gamme de compléments alimentaires naturels qu'il souhaite proposer aux femmes et aux hommes qui achètent ces produits en pharmacie.
  Le Docteur Angel a voulu que cette marque reflète les valeurs qui sont importantes à ses yeux : Efficacité, Simplicité et Engagement.
  

• Laboratoire LEGAN - Directeur Commercial

  2014 - 2015 * Jeune laboratoire de compléments alimentaires et nutrithérapie ;
  * Création d'un porte feuille client de 120 clients ;
  * Management d'une équipe de 4 commerciaux pour la France ;
  * Négociation avec différents groupements et grands comptes France ;
  * Négociations export ;
  * Formation des commerciaux

• Biogaran - Délégué pharmaceutique

  Colombes 2007 - 2014 DELEGUE PHARMACEUTIQUE
  
  * Laboratoire de médicaments génériques ;
  * Responsable de portefeuille clients (200 clients, CA 9 millions EUR )
  Gain de 15% de PDM en 7ans
  Leader sur son marché
  * Formation médicale auprès des équipes officinales ;
  * Analyse sectorielle, veille concurrentielle et développement des partenariats ;
  * Formateur terrain des nouveaux entrants ;
  * Réunion de travail sur la politique commerciale du laboratoire

• Biogaran - Délégué pharmaceutique Senior / Formateur terrain

  Colombes 2007 - 2014 Secteur départements 78-92-95 qui représente 9 millions d'Euros - sur une base de 200 pharmacies
  Gain de 15% de PDM en 7 ans
  
  
  * 6 RDV quotidien (fidélisation et prospection)
  * Reportings quotidiens et hebdomadaire
  * Plan d’action, Objectifs, Analyse des résultats…
  
  * Négociation clients
  * Fidélisation clients
  * Développement du CA client
  * Conseil en développement de CA auprès de l'équipe officinale et du titulaire
  * Management des équipes officinales
  * Sensibilisation sur l'intérêt économique du générique
  * Formation médicale auprès des équipes officinale
  
  * Prospection
  * Fidélisation des partenaires – Organisation de RP
  Ce champ est limité à 4000 caractères.
  
  Missions supplémentaires : Formateurs des nouveaux entrants chez Biogaran
  
  

• Golf plus - Chargé de clientèle

  2000 - 2007 • Responsable des achats – Référencement des nouvelles gammes
  • Vente spécialisée dans le matériel et accessoires de golf

• GOLF PLUS - CHARGE DE DEVELOPPEMENT

  2000 - 2006 * Vente spécialisée dans le matériel et accessoires de golf ;
  * Responsable des achats - Référencement des nouvelles gammes

Formations

• Biogaran

  Colombes 2009 - 2010 FORMATION KRAUTHAMMER
  
  Développement personnel - De la prospection à la conclusion de la vente.
  Les fondamentaux de la négociation commerciale
  Développer son leadership commercial

• Krauthammer International

  Paris 2008 - 2010 FORMATION KRAUTHAMMER
  
  Développement personnel - De la prospection à la conclusion de la vente.
  Les fondamentaux de la négociation commerciale
  Développer son leadership commercial

• Lycée St Pierre De Brunoy

  Brunoy 1999 - 2000 BACCALAURÉAT , S.T.T.
  
  S.T.T. « COMPTABILITÉ-GESTION » MENTION ASSEZ BIEN

• Lycée Saint Pierre

  Brunoy 1998 - 2000 BACCALAURÉAT , S.T.T.
  
  S.T.T. « COMPTABILITÉ-GESTION » MENTION ASSEZ BIEN

Réseau

• Alexandre COURCHAI

• Anyta REMOLEUR

• Aurélia CHAMPAGNE

• Christelle BOULAIS

• David NEUVILLE

• Emmanuelle MCFARLANE

• Jacky CAMBIEN

• Michael BOURGEAT

• Virginie MUNCH