Mes compétences :
instrumentation
électronique
microélectronique
Développement commercial
Business development
Négociation commerciale
Vente B2B
Entreprises
National Instruments
- Major Account Manager
2017 - maintenantDéveloppement de comptes clés: Croissance de l’année dernière : 35.9%
- Management de comptes clés
- Interactions avec les différents stakeholders : ingénieurs, managers, CTO, achats
- Mise en place de stratégies commerciale et marketing
National Instruments
- District Sales Manager
2014 - 2017Développement du nord-ouest France : CAGR(3 ans) : 38.2%
- Key account management sur mon top 5
- Mise en place de stratégies commerciale et marketing
- Développement de comptes OEM et d’intégrateurs
- Organisation d’une table ronde nationale sur les systèmes embarqués pendant 3 ans
National Instruments
- Field Sales
2012 - 2014Développement de la région lyonnaise puis du nord-ouest France : CAGR(3 ans) : 12,2%
- Création d’une dynamique locale autour de nos industriels, intégrateurs et écoles
- Animation de stands sur les salons régionaux
- Management d’un commercial sédentaire
- Management indirect (propositions commerciales, services finance, support,…)
- Reporting sous SFDC
National Instruments
- Ingénieur d'application
2011 - 2012- Support technique
- Formations dans nos locaux et sur site (logiciels et matériels)
Sedere
- Ingénieur R&D en électronique
2009 - 2011Société leader dans la fabrication de détecteurs LT-ELSD (Low Temperature
Evaporative Light Scattering) pour la chromatographie liquide.
Fournisseur des sociétés AGILENT, SHIMADZU et SANOFI AVENTIS.
Gestion de projet : développement d’un détecteur plus performant
- Mise au point d’une méthodologie de travail de caractérisation du détecteur
- Intervention au niveau système : électronique, optique, mécanique, chimique
- Amélioration de la sensibilité du détecteur de 400%
- Recherche de led de puissance, puis utilisation d’un laser
- Optimisation du programme permettant le traitement du signal (langage C)
- Mise en place de nouveaux partenariats
- Rédaction des dossiers de développement
- Modification pour une alimentation à découpage (Prototype,
Validation fonctionnelle)
- Développement de modules électroniques complémentaires (rétroéclairage d’un
clavier, sense de courant)
2009 - 2009Réalisation de différentes alimentations à découpage
- Etude théorique des structures : buck, boost, flyback
- Conception : Générateur flyback fournissant de 50 à 1000V
(tension d’entrée de 12V)
- Conception : Générateur à découpage de courant alternatif piloté en tension
- Simulation sous LTSpice
- Design des PCB et choix des composants
- Validation des prototypes
Gestion de projets
- Rédaction des dossiers de spécifications, de conception et de validation (cycle en V)
- Gestion du budget pour la conception des deux générateurs
- Collaboration avec les fournisseurs
2008 - 2008- Renforcement de mon niveau d'anglais (TOEIC obtenu avant de partir avec 815 points)
- Elaboration d’une base de données (plus de 10 millions de mesures stockées)
- Création d’une interface graphique pour le contrôle de ces mesures
- Apprentissage autonome des langages Sql et PHP
- Création d’une page web :
http://great.phys.jyu.fi/great/Database/webpage.php
Excellente expérience du point de vue technique, relationnel et très enrichissante au niveau linguistique.
Blagnac 2005 - 2005- Optimisation et mise en place d’une méthode de mesure de hauteur de vérins
- Mise en œuvre de l’étude R&R (répétabilité et reproductibilité) sur ce processus
- Surveillance et automatisation des mesures
