2007 - 2011-Prospection, développement et fidélisation de comptes-clés distributeurs nationaux et agents;
-Prescription auprès d’utilisateurs finaux (usineurs, charpentiers métalliques, ferronniers, collectivités,….)
afin de promouvoir les gammes, référencements, des consommables et machines outils;
-Développement de partenariats avec de grands groupes nationaux (MILWAUKEE, EADS, HILTI,….);
-Développement d’outils d’animation et de promotion des ventes en vue de développer les ventes;
-Négociation d’accords locaux/régionaux pour des évènements commerciaux ponctuels;
-Accompagnement et formation des forces de vente des distributeurs clients;
-Négociation et proposition des accords de B.F.A. et remises diverses, de contrats de partenariats annuels;
-Coordination des opérations en lien avec le service Marketing en vue de la conception de catalogues en langue
locale;
-Négociation des bonus et pourcentage des agents;
-Suivi logistique et douanier des marchandises, et vérification du respect des délais;
-Mise en place de cadences de fabrication en lien étroit avec le service de la production et les achats;
-Mise en place de projets R&D en lien avec ce service, afin d’innover et ainsi se démarquer de
la concurrence;
-Management d’1 commercial export de zone germanique et de 2 assistantes export.
GROUPE DIAGER
- Promoteur des ventes / Chef de secteur
2005 - 2007-Prospection de chantiers pour le compte de distributeurs (distribution professionnelle et GSB),
-Démonstrations techniques de vente auprès d’artisans et clients du distributeur,
-Formation des vendeurs, chefs de rayon, commerciaux et chefs des ventes sur les produits « DIAGER »,
-Promotions des produits et services DIAGER auprès d’acheteurs de sociétés clientes du distributeur,
par le biais de tournées accompagnées ou autonomes
-Négociation sur les volumes de gammes « DIAGER » présents en linéaire auprès des distributeurs
Formations
Université Aix Marseille 1 Provence (Aix En Provence)
