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Mathieu FORTIN

Templemars

En résumé

+12 ans d'expérience développement produit (marketing) et pilotage commercial.

Organisé, rigoureux & optimiste - Esprit d'analyse et de synthèse. Mobilisé dans une optique de développement et d'optimisation.

Commerçant.

Profil international.
Espagnol & anglais courants.

Mes compétences :
Vente
Export
Développement commercial
Europe
Grande distribution
International
Accompagnement
Formation
Analyse
Produits de grande consommation
Négociation
Stratégie marketing
Plan de communication
marché du bricolage
MDD nationales et internationales
Construction de gamme
Aménagement intérieur

Entreprises

  • Kingfisher Plc - Chef de produit international

    Templemars 2017 - maintenant

  • McBride - RESPONSABLE COMPTES CLES PGC

    2015 - 2017 DEVELOPPEMENT PRODUIT MARQUE DE DISTRIBUTEUR (MDD)
    Analyse des données marches (Nielsen). Elaboration de la stratégie client - Portefeuille de 20m€.
    Développement des comptes & négociation des accords (E. Leclerc, Auchan Retail International, Système U, Métro, Mercadona - Espagne - et Jeronimo Martins Portugal).
    Définition de la stratégie de catégorie et lancement proactif de nouveaux produits MDD.
    Gestion et négociation des appels d'offre. Transversalité entre le client et les services marketing, R&D, logistique & finance.

  • MADEIRA - GROUPE EDENSIDE - SALES & MARKETING MANAGER

    2012 - 2014
    • Ecriture de la stratégie d’enseigne et recommandation des budgets (CA géré : 10M€).
    • Négociation & animation de l’ensemble des référencements sur le circuit retail : GSB, GSA, GSS (principalement Kingfisher, groupe Adeo, Bricorama, Mr Bricolage, Groupe Auchan et les acteurs du e-commerce).
    • Négociation des accords nationaux et régionaux, des gammes spécifiques (MDD) et des plans promotionnels. Gestion des contrats.
    • Redéfinition des gammes et des stratégies de marques, conception et lancement de nouveaux produits. Interface avec les services marketing, R&D, logistique.
    • Responsable du plan d’exploitation clients (CA, rentabilité-marge, stocks). Management de 3 collaborateurs.

  • PLAGE S.A. - CHEF DE MARCHE EUROPE

    2009 - 2012
    • Ecriture de la stratégie de développement commercial en Europe et recommandation des budgets (CA géré : 5M€).
    • Coordinateur de la politique commerciale internationale du Groupe auprès de nos filiales. Garant des résultats, du chiffre d’affaires, des volumes, de l’animation des marques, et de la progression de rentabilité des comptes gérés.
    • Prospection : mise en place et suivi du déploiement réseau. Ouverture de 32 nouvelles centrales en 32 mois.
    • Négociation avec les enseignes GSB, GSA & GSS: référencements permanents, nouveautés, conditions commerciales, contrats (RFA…) .
    • Réalisation d’objectifs par marché, par marque et par enseigne.
    • Veille concurrentielle, segmentation, analyse permanente des tendances.

  • PLAGE S.A. - CHEF DE MARCHE ESPAGNE & PORTUGAL

    2007 - 2009 DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    • Etudes de marché et de faisabilité, diagnostics internes & externes, analyse des besoins, détection des opportunités de développement.
    • Proposition et mise en place de la stratégie commerciale & marketing (CA géré à terme : 2M€).
    • Développement et suivi de 9 nouvelles enseignes en 24 mois : Auchan, Carrefour, Leroy Merlin, El Corte Inglès, Bricorama, Mr Bricolage…
    • Négociation des accords nationaux et régionaux, en magasin et en centrale d’achat (prix, produits, contrats dont RFA).
    • Recommandations catégorielles et négociation des gammes et des plans merchandising.
    DEVELOPPEMENT DE MARQUE
    • Elaboration et déploiement de la stratégie marketing et du plan de communication - Construction de l’image de marque:
    • Définition de l’offre pour le marché concerné (2000 références).
    • Mise en place de la stratégie trade-marketing : relations presse et opérations de street marketing. Outils d’aide à la vente.
    • Communication institutionnelle: développement du site web et des réseaux sociaux (via prestataires externes).

  • LABELDIS / DIADEM - ANIMATEUR DES VENTES / PROMOTEUR

    2001 - 2007 Animateur des ventes en magasin de bricolage et autres.
    Job étudiant durant 6 ans.
    Castorama, Leroy Merlin

Formations

  • ULCO (Université Du Littoral Côte D'Opale)

    Dunkerque 2006 - 2007 Master 2

    MARKETING INTERNATIONAL - Double diplôme - Formation réalisée et validée en parallèle de ma dernière année de Sup de Co.

  • UMAC - UNIVERSITY OF MACAU (CHINA) (Taipa)

    Taipa 2006 - 2006 Echange universitaire

    MARKETING, ECONOMIE

  • ISCID - CO (ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE INTL) (Dunkerque)

    Dunkerque 2004 - 2007 Ecole de commerce (BAC+5)

    IMBS - INTERNATIONAL MANAGEMENT & BUSINESS STUDIES

Réseau

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