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Mathieu GUILLOTIN

Paris

En résumé

MES COMPETENCES:
Commerciales / Contrats:
- Business development (Etude de marché, prospection, création, développement et entretien d’un réseau de prescripteurs),
- Rédaction, négociation et suivi de contrats à l’international,
- Gestion des risques (termes et conditions),
- Très bonne communication orale et écrite.

Management / Finance :
- Réalisation de business plan,
- Analyse de rentabilité (NPV, IRR),
- Encadrement d’équipes pluridiscipli-naires multiculturelles,
- Elaboration/suivi des budgets et des plannings,
- Reporting.

Technique:
- Spécification, conception et validation de systèmes mécaniques/mécatroniques intégrant des problématiques de fiabilité, d’acoustique, d’ergonomie ou de crash,
- Bonnes connaissances des centrales électriques, contrôle/commande, turbines à gaz/vapeur, chaudronnerie, hydraulique,
- Eco-conception, génie civil.

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Ergonomie
Budget
Mécatronique
Planning
Chef de projet
Reporting
Mécanique
Instrumentation
Management

Entreprises

  • Hutchinson - Area Sales Manager - Asia

    Paris 2014 - maintenant Responsable des ventes et du business development pour la région Asie d'équipements O&G dédiés aux applications marines :
    - équipements d'aide à l’installation des plateformes offshore (LMU, DSU),
    - connecteurs subsea en deep offshore utilisés pour l'ancrage des tours de risers hybrides - HRTs - (Rotating Latches), pour les plateformes du type TLP (Full Package Tendons) et pour l'augmentation de la longévité des Steel Catenary Risers - SCR (Flexible Elements).

  • GE Energy - Commercial Leader

    BELFORT CEDEX 2011 - 2014 Responsable de la préparation et la négociation des contrats de vente de centrales électriques basées sur des turbines à gaz et/ou des turbines à vapeur (de 42MW à 1GW) pour les zones Europe de l'Est, Russie, Asie Centrale, Turquie et Israël.

  • ZECO-Constructions - Porteur de projet

    2009 - 2011 Transfert de technologie avec l’Autriche pour fabriquer industriellement en France des modules dédiés à la construction passive écologique compatible avec le facteur 4 (-75% de CO2 d’ici 2050). Projet incubé à la Technopôle d’Orléans.

    Principales démarches :
    - Financières: rédaction du business plan (plan de financement : 240k€) ; caution bancaire OSEO
    - Commerciales: étude de marché ; prospection, chiffrage et négociation clients ; tenue d’un stand lors d’un salon national à Paris
    - Techniques: étude d’adéquation entre les normes constructives autrichiennes et françaises
    - Managériales: recherche des premiers salariés.

  • GAUSSIN-EVENT, PME spécialisée en construction d'engins spéciaux - Chef de Projet

    2007 - 2009 - Responsable d’un projet de véhicules portuaires innovants pour la manutention de très fortes charges (4M€ de budget alloué, contexte international)
    - Management d’une équipe de 6 ingénieurs / projeteurs

    Principales réalisations :
    - Réduction de 34% du prix de revient fabrication du produit phare de l’entreprise
    - Réalisation d’un automoteur de 70T de charge utile pouvant emporter 2 conteneurs maritimes (13 brevets)
    - Mise en place de partenariats stratégiques (MICHELIN, SSAB)

  • PSA PEUGEOT CITROEN - Responsable du domaine Laboratoire Structure

    Rueil Malmaison 2005 - 2007 - Responsable des investissements (700k€/an), de la communication extérieure, des externalisations (260k€/ an), de la veille technologique et du retour d’expérience (fiabilité, crash, acoustique, ergonomie) pour tous les laboratoires Structure du groupe
    - Management d’une équipe de 6 techniciens d’essais

    Principales réalisations :
    - Pilotage/gestion de projets d’investissement pour de nouveaux bâtiments, moyens d’essais ou de mesures
    - Partenariat avec RENAULT pour la création de nouveaux essais
    - Réduction par 2 des défauts liés aux bruits aérodynamiques 6 mois après le lancement du Plan d’Urgence Qualité Groupe.

  • PSA PEUGEOT CITROEN - Ingénieur Projets - plateforme 2

    Rueil Malmaison 2000 - 2005 - Responsable calculs et essais au sein d’équipes projets véhicules ayant en charge la conception produit / process de la caisse et de composants connexes (vitrages, systèmes d’étanchéité, lève-vitres, etc.)
    - Suivi fournisseurs dans un contexte international
    - Management d’une équipe de 7 ingénieurs calculs / techniciens d’essais

    Principales réalisations :
    - C4 Picasso : respect des jalons et objectifs qualité grâce à la réalisation de 2 prototypes (1,2M€) utilisés dans le cadre de tests clients
    - 307 CC : objectifs qualité dépassés de 400% (enquêtes clientèles). Articles de presse élogieux
    - 206 SW : récupération du projet en situation de crise. Démarrage en série respecté

  • THOMSON-CSF DETEXIS, Elancourt (78) pour l'Armée de l'air Française - Scientifique du contingent

    1999 - 2000 Développement (C++, UML) de modèles de comportement de leurres et de missiles pour un logiciel de simulation de guerre électronique.

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