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Total
- Key Account Manager - Total Solar DG Middle East
COURBEVOIE
2018 - maintenant
Total Solar fait partie de la branche Gas, Renewables & Power du groupe TOTAL.
Responsabilités:
• Business Development, Ventes et Marketing auprès des clients industriels et commerciaux aux Emirats Arabes Unis
• Maintien d'un réseau de partenaires, apporteurs de projets, co-développeurs
• Identification des appels à projet et pilotage des dossiers de réponse pour construire des offres compétitives et différenciantes pour les projets solaires jusqu'à 30 MW (toitures et ombrières)
• Développement et implémentation d'un plan d'action pour s'assurer que Total Solar est recommandé auprès des clients et consultants pour toute opportunité stratégique
• Négociation des contrats d'achat d'énergie solaire avec les clients
• Coordination avec l'équipe Technique et Projet jusqu'à la phase finale d'exécution du projet et la mise en service de la centrale solaire See less
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Eversendai Offshore
- Business Development Manager
2015 - 2018
Eversendai Offshore fait partie du groupe Eversendai Energy. Nous sommes un EPC spécialisé dans des projets de fabrication complexes au Moyen-Orient. Notre chantier de fabrication a une superficie de 200 000 m2 et une jetée exclusive de 550 m avec des installations de déchargement.
Responsabilités:
Business Development
• En charge du développement commercial pour les segments Oil and Gas (Jackets, Topsides, Modules), Marine (Plateformes mobiles de forage, Jackup barges) et Energies Renouvelables (Eolien)
• Générer des demandes de prix (2 milliards de dollars par an)
• Établir des relations avec les clients existants et potentiels
• Rechercher des agents, partenaires pour accroître les opportunités d’affaire
• Superviser le processus de pré-qualification avec les Opérateurs, Sociétés Pétrolières Nationales, EPC's, essentiel au succès de la société (Pré-qualifiée avec Saudi Aramco (# 9COM), ADNOC, Qatar Petroleum...)
Intelligence de marché
• Présenter au PDG les tendances de marché (géographique, sectorielle) pour formuler des stratégies en vue de positionner l’entreprise
• Maintenir une connaissance approfondie du marché, des tendances, des nouveaux développements, des concurrents et de l'activité des prospects
• Suivre les plans d'expansion et stratégies des clients
• Effectuer des études de marché complètes pour comprendre les besoins clients
Marketing
• Préparer et assister aux événements, conférences, visites de chantier pour promouvoir l'entreprise
• En charge des fonctions marketing / communication via des campagnes email, bulletins d'information, page Linkedin...
• Effectuer des analyses SWOT, interpréter les données et faire des recommandations
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DFT
- Business Development Manager - Offshore Oil & Gas
2014 - 2015
DFT consiste en trois divisions stratégiques : zone dangereuse, fluide et technologies UV. DFT fournit des produits et systèmes de haute qualité, en stock ou sur mesure, qui sont entretenus dans le monde entier à partir d'un centre de service aux EAU.
Responsabilités:
• Rechercher des informations sur le marché des plateformes mobiles de forage au Moyen-Orient
• Évaluer le marché et communiquer les tendances clés et les changements au management pour influencer la direction de l'entreprise
• Développer un réseau de contacts dans le Oil&Gas
• Représenter l'entreprise lors d'événements, conférences, salons
• Assurer la reconnaissance des produits DFT, de ses solutions sur mesure et de sa proposition de valeur pour les lumières LED pour zone dangereuse (Hadar) et les solutions d'éclairage pour helipads et aides à la navigation (Orga)
• Elever les comptes clés (sociétés de forage) et chasser les clients potentiels
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Nymphea Environnement
- Business Development Manager - Middle East
2013 - 2014
Filiale du groupe VINCI, Nymphea Environnement (Nymphea Middle East à Dubai) compte 3 activités :
- Design et construction de drones marins (RSV)
- Exploration et production de sources d'eau douce sous-marines
- Prévention et réponse aux pollutions en mer
Responsabilités:
• Créer la filiale à Dubaï (DMCC JLT)
• Développer la stratégie de la société au Moyen-Orient
• Responsable des initiatives marketing pour faire connaître la société
• Représenter la société aux salons, conférences
• Prendre rendez-vous avec les clients potentiels (sociétés pétrolières) pour créer et développer la relation client et générer des affaires
• Collaborer avec des fournisseurs de confiance et négocier les meilleurs prix
1.1 million de dirhams de chiffre d'affaires généré 6 mois seulement après la création de la filiale
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Gerflor
- Sales and Specification Manager - Dubai, UAE
Villeurbanne
2011 - 2013
Gerflor est un spécialiste et un leader mondial du PVC et de la LVT (Luxury Vinyl Tiles). Le groupe crée, fabrique et vend des solutions éco-responsables pour les sols et finitions intèrieures.
Responsabilités:
• Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle
• Développer la marque aux Emirats Arabes Unis
• Gérer les distributeurs
• Prescrire les produits auprès des consultants, architectes, designers et gouvernements
• Analyser les appels d'offres
• Etablir des relations solides et pérennes avec les clients nouveaux ou existants
• Gérer la relation client
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Ouest Auomobile distribution
- Conseiller Commercial
2010 - 2011
Concession Citroën Chambourcy (Groupe Priod, 5ème groupe de distribution automobile français, en volume).
• Promouvoir la vente de voitures neuves aux particuliers et aux sociétés
• Proposer des services associés de financement (crédit, LOA...) et extensions de garantie
135 % de réalisation des objectifs, 2ème meilleur « jeune vendeur » Citroën Ile de France sur le 4ème trimestre 2010.
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Porsche France
- Assistant Directeur des Ventes (Stage)
2009 - 2010
• Suivre l'atteinte des objectifs trimestriels et annuels des distributeurs
• Développer et mettre à jour des reporting commerciaux mensuels récapitulant la performance des distributeurs
• Piloter une incentive commerciale (challenge vendeurs Porsche, budget 40 k€)
• Produire des rapports mensuels pour la direction commerciale
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CA Cheuvreux
- Assistant Analyste financier (Stage)
2008 - 2009
• Rechercher et synthètiser des informations générales et financières
• Modéliser des prévisions financières et valoriser des sociétés
• Participer à la rédaction d’études financières
