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Mathieu MARTINEZ

LYON

En résumé

Passionné par le business development, le coaching d’équipes, ;e management de projets et la stratégie commerciale.

Expérience dans de grands groupes internationaux et petites PME. Orienté résultat et performances, avec plus de 10 ans dans différents secteurs comme l’IT ou le génie climatique.
Rôles de vente et management, en France et à l’international (Europe, Asie)

Compétences clés:
Management d’équipe | project management | key account management | négociation | environnement multiculturel | environnement international | business development | B2B | B2C | gestion de budget | CRM | résolution de problèmes | marketing stratégique | stratégie commerciale | English | Español | Français

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management
Développement commercial

Entreprises

  • Biddle Southern Europe and North Africa, Carver - Directeur des ventes Sud-Est (Italie, Suisse, France)

    2014 - maintenant Depuis près de 60 ans, Biddle excelle dans les produits de qualité supérieure et les solutions sur mesure. Biddle expédie chaque année des milliers de produits climatiques aux quatre coins du monde au départ de son usine. Notre parc de machines modernes, notre vaste département R&D, notre équipe de conseillers expérimentés et l’attention exceptionnelle que nous accordons à la qualité sont à l'origine de notre réussite. Les technologies de contrôle et de séparation climatique n’ont ainsi plus de secrets pour nous !

    Responsable du développement des ventes sur l’Europe du Sud (France, Italie, Portugal, Espagne, Suisse), mon équipe et moi-même offrons nos solutions à une clientèle de grands comptes des secteurs public, retail, et industrie.
    Nous considérons nos clients comme des partenaires et nous engageons à leur proposer la solution qui les aidera dans le développement de leur activité.

  • IT Partner - Ingénieur Commercial, Responsabe Pôle VoIP

    Lyon 2009 - 2011 Depuis 1995, IT Partner accompagne ses clients sur des aspects multiples de leur réseau informatique, tel que l’infogérance, la téléphonie, le conseil, l’architecture cloud. Ses clients vont de la TPE aux grandes entreprises et institutions. Ils représentent actuellement plus de 250 serveurs et 3 000 postes de travail.

    Mon rôle :

    En charge de la création et du développement de l’activité téléphonie (VoIP):

    - Définition de l’offre: choix des produits, (Cisco, Open source…) et fournisseurs, mise en place de la stratégie marketing et commerciale avec general management, définition des cibles, mise en place des méthodes de prospection et vente, définition des KPIs, création et développement du réseau de partenaires et de fournisseurs

    - Vente et management: présentation de conférences pour générer des leads et communiquer sur l’entreprise, rédaction de propositions commerciales, conduite de négociations, management de projet, calcul des coûts de production, formation et coaching de la force de vente du groupe Password (10 personnes), création et management de l’équipe de techniciens (3 personnes)

  • RISO FRANCE - Ingénieur d'affaires

    Lyon 2007 - 2009 Riso est un leader mondial de solutions d’impression, présent dans 180 pays et régions du monde.
    La société propose des solutions écologiques à des marchés divers tels que, l’éducation, les associations, l’impression grands volumes, les partis politiques, les syndicats et d’autres secteurs commerciaux.

    Mon rôle:
    - Prospection téléphonique et physique
    - Négociation, méthode de vente à cycle court en B2B
    - Account management : gestion et développement d'un portefeuille de 150 clients
    - Management et accompagnement des jeunes commerciaux (3 personnes)

  • K par K - Commmercial BtoC

    Aubervilliers 2005 - 2007 Filiale du groupe Saint-Gobain, la société K par K est un des leaders français de la rénovation de menuiseries auprès des particuliers. Elle emploie près de 1000 salariés en France et propose des produis esthétiques et de haute qualité en vente directe (B2C).

    Mon rôle :
    - Prospection téléphonique et porte à porte
    - Vente à domicile, foires et salons, négociation en face-to-face cycle court B to C
    - Accompagnement et formation des nouveaux vendeurs

Formations

  • Université Jean Moulin Lyon III

    Lyon 2004 - 2005 Droit et Science politique, mention science politique, (L1)

  • Institution Des Chartreux

    Lyon 2003 - 2004 Classe Préparatoire aux Grandes Ecoles HEC

  • Lycée Jean Perrin

    Lyon 2001 - 2003 Baccalauréat Scientifique

    Vice-président du conseil pour la vie lycéenne, 2003
    Campagne pour le Conseil Supérieur de l'Education (classé 4ème en France), 2003
    Premier prix au Concours National de la Résistance et de la Déportation, département Rhône, 2003

Réseau

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