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Mathieu PAPILLON

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Salons professionnels
Prospection commerciale
Grande distribution
Réponse aux appels d'offres
Relation fournisseurs
Étude de marché
Marketing
Relations clients
Développement produit
Force de proposition
Appels d'offres
Marketing opérationnel
Techniques de vente
PLV
Mix Marketing
Analyser et améliorer les performances
Etude sectorielle
Appels entrants
Marketing stratégique
Analyse des besoins
Merchandising
Conseil
Veille concurrentielle
Développement commercial
Rigueur
Esprit d'équipe
Organisation
Esprit analytique
Aisance relationelle
Gestion de projet
Respect des délais
Aisance rédactionnelle
Polyvalence
Sage
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Adobe Photoshop CS5

Entreprises

  • SODEPAC INTERNATIONAL S.A.S. - Compte-Clé International

    2018 - maintenant Compte-Clé International

    http://www.sodepac.com/
  • SODEPAC INTERNATIONAL S.A.S. - Attaché Commercial Export BtoC

    2015 - 2017  Suivi et développement commercial des clients actifs :
    - Pérenniser et développer le chiffre d'affaires à l'export
    - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché
    - Gérer tous les aspects de la fonction commerciale, du marketing à la vente
    - Répondre à toute demande commerciale émanant des clients
    - Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients
    - Se déplacer à l’étranger et participer à des salons ou foires commerciales
    - Faire remonter l’information collectée auprès des clients vers les directions stratégiques de l’entreprise : en d’autres termes contribuer à améliorer l’offre de l’entreprise, aussi bien dans son contenu (évolution des produits) que dans sa forme (positionnement des produits, approche commerciale et marketing)
    .
     Activité de prospection commerciale :
    - Etablir une analyse complète (concurrence, produits, moyens logistiques, prix...) du marché dans chaque pays visé à l'export (pays frontaliers au territoire français)
    - Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activité et/ou types de clients à développer
    - Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace en matière de prospection : prise de contact par téléphone et/ou par e-mail, envois de documentation commerciale, se déplacer à l’étranger et participer à des salons ou foires commerciales, suivi...
    - Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
    - Répondre à toute demande commerciale émanant des prospects
    - Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
    - Négocier avec les clients, en accord avec la direction commerciale, les prix, les délais et les quantités
    - Signer et faire signer les contrats de vente
    .
    - Logiciels utilisés : Word, Excel (dont tableau croisé dynamique), PowerPoint, Outlook, Sage, Internet.
    .
    http://www.sodepac.com/
    http://www.seko-humidite.com/
  • FLAM'UP (ex SEITA) - Assistant commercial et marketing

    2012 - 2015 - Activité B to C : rôle d'interface entre la société, les clients (GSA, GSB et grossistes), les agents commerciaux présents sur le terrain et les fournisseurs de produits finis essentiellement étrangers (communication en anglais, déplacements, audits)
    - Participation au développement de 10 nouveaux produits : 10 nouveaux référencements en GSA dont 2 d’entre eux récompensés par la Feef et LSA (Trophée Innovations 2014)
    - Participation au développement de 2 box (PLV) : +38% de ventes en volume en 2013 vs N-1 sur ces box
    - Organiser et participer aux salons professionnels (env. 12 / an ; ex. : Scapartois, Auchan, Système U Ouest)
    - Logiciels utilisés : Word, Excel (dont tableau croisé dynamique), PowerPoint, Outlook, Sage, Internet.
    * (http://www.lsa-conso.fr/entretien-le-manche-eponge-dishmatic-simplifie-la-vaisselle,195263)
    http://www.flamup.com/
  • FLAM'UP - Assistant commercial et marketing en alternance

    2009 - 2012 - Interface entre la société, les clients (relation B to B), les agents commerciaux présents sur le terrain et les fournisseurs de produits finis essentiellement étrangers (communication en anglais, déplacements, audits)
    - Participation au développement, d’une part de 10 produits (nouveaux référencements) dont 2 d’entre eux récompensés par la Feef et LSA (Trophée Innovations 2014) et, d’autre part de 2 box (PLV)
    - Organiser et participer aux salons professionnels (env. 12 / an ; ex. : Scapartois, Auchan, Système U Ouest)
    - Logiciels utilisés : Word, Excel (dont tableau croisé dynamique), PowerPoint, Outlook, Sage, Internet.
    http://www.flamup.com/
  • CNH FRANCE (ex CASE POCLAIN) - Agent trafic en intérim

    2009 - 2009 - Exépditions
    - Facturation
  • CAPLAIN MACHINES - Commercial

    2008 - 2008 Mission de prospection commerciale d’une semaine à Budapest dans le cadre du BTS Commerce International
  • FLOWCRETE UK - Stagiaire, service commercial

    2008 - 2008 - Prospecter le marché espagnol (e-mailing)
    - Etude de marché et étude sectorielle

Formations

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers / CNAM

    Amiens 2011 - 2012 Master II Droit, Economie et Gestion, mention Commerce-Marketing, spécialité Distribution-Vente

    Magister Mercatique et Management
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    Unités d'enseignement abordées : Etudes de marché ; Stratégie et Innovation ; Négociation/Vente ; Entreprenariat et E-Business ; Politique de distribution ; Mercatique industrielle ; Stratégie d'internationalisation et mercatique interculturelle.
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    Intitulé du Mémoire préparé : L'optimisation d'une stratégie de développement : la stratégie marketing.
  • PROMEO FORMATION

    Senlis 2009 - 2011 Master I - Diplôme de Responsable Commercial en Vente et Mercatique (ICSV)

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    Unités d’enseignement abordées : Méthodologie ; Economie et gestion de l’entreprise ; Anglais commercial ; Mercatique ; Stratégie commerciale ; Les Techniques commerciales ; Le Management et son environnement ; Les Etudes commerciales ; La Relation client et ses outils ; La Gestion commerciale et ses outils.
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    Intitulé du Mémoire préparé : L’Optimisation du réseau de vente.
  • ECM SAINTE MARIE MEAUX

    Meaux 2007 - 2009 BTS Commerce International

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    Unités d’enseignement abordées : Marketing international ; Vente Export ; Achat à l’import ; Management et gestion des opérations du commerce international ; Etudes et veille commerciales ; Gérer les relations dans un contexte pluriculturel ; Economie-Droit ; Culture et Expression française ; Communication en langues vivantes étrangères (Anglais, Espagnol) ; Négociation/Vente en langue étrangèr
  • Lycée Jean Monnet

    Crepy En Valois 2004 - 2007 BAC Sciences Economiques et Sociales

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    Option Anglais renforcé

Réseau