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SODEPAC INTERNATIONAL S.A.S.
- Compte-clé international B to B to C
Commercial | Hallennes-lez-Haubourdin (59320)
2018 - maintenant
- Négociation des accords commerciaux annuels des centrales d’achats nationales et internationales pilotées
- Gestion de l’application de ceux-ci au niveau national, régional et local, dont visites ponctuelles en points de vente
- Réalisation d’offres commerciales nationales et locales
- Gestion et renouvellement d’appels d’offres nationaux et internationaux (obtention : Adeo, Auchan et Kingfisher)
- Prospection commerciale en France et à l’étranger en GSA, GSB et autres univers
- Veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché
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SODEPAC INTERNATIONAL S.A.S.
- Attaché commercial export B to B to C
Commercial | Hallennes-lez-Haubourdin (59320)
2015 - 2017
Suivi et développement commercial des clients actifs :
- Pérenniser et développer le chiffre d'affaires à l'export
- Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché
- Gérer tous les aspects de la fonction commerciale, du marketing à la vente
- Répondre à toute demande commerciale émanant des clients
- Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients
- Se déplacer à l’étranger et participer à des salons ou foires commerciales
- Faire remonter l’information collectée auprès des clients vers les directions stratégiques de l’entreprise : en d’autres termes contribuer à améliorer l’offre de l’entreprise, aussi bien dans son contenu (évolution des produits) que dans sa forme (positionnement des produits, approche commerciale et marketing)
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Activité de prospection commerciale :
- Etablir une analyse complète (concurrence, produits, moyens logistiques, prix...) du marché dans chaque pays visé à l'export (pays frontaliers au territoire français)
- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activité et/ou types de clients à développer
- Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace en matière de prospection : prise de contact par téléphone et/ou par e-mail, envois de documentation commerciale, se déplacer à l’étranger et participer à des salons ou foires commerciales, suivi...
- Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
- Répondre à toute demande commerciale émanant des prospects
- Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects
- Négocier avec les clients, en accord avec la direction commerciale, les prix, les délais et les quantités
- Signer et faire signer les contrats de vente
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- Logiciels utilisés : Word, Excel (dont tableau croisé dynamique), PowerPoint, Outlook, Sage, Internet.
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http://www.sodepac.com/
http://www.seko-humidite.com/
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FLAM'UP (ex SEITA)
- Assistant commercial et marketing
Commercial | Saintines (60410)
2012 - 2015
- Activité B to C : rôle d'interface entre la société, les clients (GSA, GSB et grossistes), les agents commerciaux présents sur le terrain et les fournisseurs de produits finis essentiellement étrangers (communication en anglais, déplacements, audits)
- Gestion de tous les aspects de la fonction commerciale, du marketing à la vente
- Participation au développement de 10 nouveaux produits : 10 nouveaux référencements en GSA dont 2 d’entre eux récompensés par la Feef et LSA (Trophée Innovations 2014)
- Participation au développement de 2 box (PLV) : +38% de ventes en volume en 2013 vs N-1 sur ces box
- Organiser et participer aux salons professionnels (env. 12 / an ; ex. : Scapartois, Auchan, Système U Ouest)
- Logiciels utilisés : Word, Excel (dont tableau croisé dynamique), PowerPoint, Outlook, Sage, Internet.
* (http://www.lsa-conso.fr/entretien-le-manche-eponge-dishmatic-simplifie-la-vaisselle,195263)
http://www.flamup.com/
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FLAM'UP
- Assistant commercial et marketing en alternance
Commercial | Saintines (60410)
2009 - 2012
- Interface entre la société, les clients (relation B to B), les agents commerciaux présents sur le terrain et les fournisseurs de produits finis essentiellement étrangers (communication en anglais, déplacements, audits)
- Gestion de tous les aspects de la fonction commerciale, du marketing à la vente
- Participation au développement, d’une part de 10 produits (nouveaux référencements) dont 2 d’entre eux récompensés par la Feef et LSA (Trophée Innovations 2014) et, d’autre part de 2 box (PLV)
- Organiser et participer aux salons professionnels (env. 12 / an ; ex. : Scapartois, Auchan, Système U Ouest)
- Logiciels utilisés : Word, Excel (dont tableau croisé dynamique), PowerPoint, Outlook, Sage, Internet.
http://www.flamup.com/
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CNH FRANCE (ex CASE POCLAIN)
- Agent trafic en intérim
2009 - 2009
- Exépditions
- Facturation
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CAPLAIN MACHINES
- Commercial
2008 - 2008
Mission de prospection commerciale d’une semaine à Budapest dans le cadre du BTS Commerce International
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FLOWCRETE UK
- Stagiaire, service commercial
2008 - 2008
- Prospecter le marché espagnol (e-mailing)
- Etude de marché et étude sectorielle
