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L'Occitane
- Directeur de Zone Wholesale
Paris
2017 - maintenant
Directeur de Zone Wholesale multimarques
Zone Sud : Aquitaine, Midi-Pyrénées, Vaucluse, Languedoc-Roussillon, PACA, Corse, Rhône-Alpes
Multimarques : L'Occitane en Provence, Erborian, Melvita
Activités principales :
-Relation Commerciale & ventes
Développer la distribution des marques sur votre zone, notamment en pharmacie et parapharmacie
Développer et maintenir un excellent relationnel avec les points de vente
Développer l’image des 3 marques
Développer le CA dans les points de vente où les marques sont distribuées
Fixer les objectifs de vente de la zone en collaboration avec le Directeur des ventes
Garantir l’application de la politique commerciale (remise, etc…)
Analyser les performances de la zone au travers de reporting
Suivre les indicateurs de la zone et mettre en place des plans d’actions avec son équipe
-Management (x10 Attachés Commerciaux)
Encadrer, former et motiver une équipe
Analyser les résultats individuels de son équipe terrain
Maintenir une fréquence d’accompagnement
Gérer, coordonner et valider les plannings des équipes
-Marketing / Merchandising
Organiser la mise en place opérationnelle du plan marketing annuel
Contrôler le respect de la politique merchandising
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L'Occitane
- Senior District Manager Retail
Paris
2013 - 2017
Commerce
-Animer un réseau (Rhone-Alpes / Bourgogne)
-Etre garant de la performance commerciale et de la satisfaction client
-Piloter la performance commerciale pour atteindre les objectifs
-Contribuer à l’amélioration continue
Management
-Etre garant de la performance et de la motivation des équipes
-Animer, motiver, former
-Evaluer, faire grandir
Gestion / Organisation points de ventes
-Ressources Humaines
-Stocks
-Comptabilité
-Maintenance
-Environnement
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NEGOVENTIS
- Intervenant en technique de vente
2013 - 2014
En parallèle de mon emploi chez L'Occitane en Provence
Groupe NEGOVENTIS ECD à Besançon
Intervenant en technique de vente pour les 1ere année
Module agissant dans l'obtention du diplôme Gestionnaire d'unité commerciale (homologué niveau III)
Contenu du poste :
-préparation des cours
-création d'étude de cas BtoB
-Mise en pratique des études de cas
-Notation
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NOCIBE
- RESPONSABLE MAGASIN
Villeneuve d'Ascq
2012 - 2012
Responsable de magasin en CDD
Magasin top 20 flagship sur 450 pour Martigues depuis 11/2012 ( 15 collaborateurs / CA >3.5M€)
Magasin top 50 flagship sur 450 pour Chambery Bassens ( 7 collaborateurs / CA >2.5M€)
-Développer un conseil adapté à l’enseigne
-Optimiser les résultats commerciaux (CA, marge, frais, ...)
- L'animation de votre équipe (recrutement, formation, évolution, ...)
-Type de poste CDD
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GUERLAIN
- CHEF DE SECTEUR
Levallois-Perret
2011 - 2012
Secteur Rhône Alpes puis Loire Atlantique en CDD
-Suivre le business et l'activité commerciale
-Former les équipes
-Animer et vendre
-Suivre les stocks et la visibilité de la marque
-Type de poste CDD
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PRINTEMPS
- MANAGER DES VENTES ACCESSOIRES LUXE
Paris
2010 - 2011
Missions :
Manager et fédérer la force de vente (42 collaborateurs)
Développer la qualité de services et la fidélisation des clients
Piloter la performance commerciale et développer le chiffre d’affaire
Formateur aux techniques de ventes
Type de contrat : CDD puis CDI
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SEPHORA
- MANAGER PARFUM & QUALITE
BOULOGNE BILLANCOURT
2008 - 2010
Missions axe Parfum :
Responsable et animateur d'une équipe / d'un rayon / des animations commerciales / de la gestion des stocks (4 collaborateurs)
Missions axe qualité :
Maintenance du magasin et des arrières vs gestion sous-traitants (3 collaborateurs)
Floor Management : animation équipe et performances (15 collaborateurs)
Type de contrat CDI
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SARL PURE
- Entrepreneur
2007 - 2008
Création SARL PURE
Conception de projet d'éclairage (fibre optique et led de puissance)
Clients :
Architecte, maître d'oeuvre, designer, agenceur magasin/salon/bureau, pisciniste
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HYPERMARCHE GEANT
- APPRENTI MANAGER COMMERCIAL EPICERIE
2005 - 2007
Missions :
Gérer un rayon, équipe (8 collaborateurs) / stocks / opérations commerciales
Alternance (2ans)
ECD : Ecole du Commerce et de la Distribution
Formations en commerce et distribution avec projet de 2 ans sur une création d'entreprise
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ARMEE DE TERRE
- RADIOGRAPHISTE
2004 - 2005
35eme Régiment d'Infanterie / Armée de Terre / Homme du Rang
Missions :
Assurer les transmissions au sein d'une section de combat
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MARINE NATIONALE
- FUSILIER MARIN
Paris
2002 - 2004
Ecole des Fusiliers Marins / Marine Nationale / Homme du Rang
Missions : protéger / défendre des zones militaires sensibles
