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Mathilde ALART-BALLEYDIER

COURBEVOIE

En résumé

J'occupe des fonctions commerciales B to B depuis maintenant un peu plus de 7 ans.
Ma carrière a débuté dans le secteur du jouet, en tant que Responsable Export. Durant 3 ans, le négoce international, la gestion et le management de projets étaient au cœur de mon activité. J'ai ensuite occupé des fonctions de cadre commerciale, qui ont élargi mon panel de compétences sur le marché français, étant très présente auprès des clients/prospects et répondant à de nombreux appels d'offres.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management

Entreprises

  • GEFCO - Business Development Manager

    COURBEVOIE 2017 - maintenant - Gestion et suivi commercial du portefeuille clients afin de pérenniser la collaboration
    - Prospection au sein de la Haute-Savoie selon les cibles définies et cohérence avec la stratégie retenue par l’entreprise
    - Utilisation de la panoplie des outils à disposition des équipes commerciales / gestion administrative quotidienne (CRM, présentation digitale de GEFCO, remise d'offre digitalisée, suivi mensuel des acquisitions)
    - Construction et pilotage de plans de compte dans une optique de développement de Grands Comptes locaux
    - Démarches de découverte en vue d'identifier les leviers d'un partenariat commercial durable avec les clients existants
    - Réponses aux appels d'offre locaux. Réalisation avec les responsables d'exploitation concernés, étude de faisabilité associée aux données techniques collectées

  • Kone - Ingénieure des Ventes

    Nice 2014 - 2015 - Gestion d'un portefeuille de clients des secteurs privé et public, au travers d’une approche basée sur le conseil et la création de partenariats
    - Proposition et commercialisation de services pour la modernisation, la maintenance et la mise aux normes des produits KONE
    - Suivi de l'activité (prospection, relances clients, reporting des opportunités commerciales, mise à jour des données sur CRM)
    - Réponses aux divers appels d'offres publics et privés de la région

  • WHIRLPOOL - Attachée Commerciale

    2013 - 2014 * Animation active du secteur (Savoie, Haute-Savoie, Ain)
    * Mise en œuvre des accords commerciaux signés avec les enseignes de la grande distribution et les spécialistes
    * Formations clients
    * Négociation et promotion de la marque (gestion du portefeuille client, mise en avant des produits, actions marketing...)
    * Veille concurrentielle et remontées d'informations

  • VULLI SAS - Responsable Export

    2010 - 2013 Entreprise de production et de vente de jouets (dont « Sophie la Girafe ») située à Rumilly, Haute-Savoie
    * Management du service export (travail en collaboration avec 2 assistantes commerciales export)
    * Mise en œuvre et gestion de la politique commerciale export de la société
    * Animation du réseau de distributeurs existant et prospection active de nouveaux marchés (12 nouveaux territoires conquis)
    * Gestion de projets, dont l'organisation de deux conventions internationales réunissant plus de 40 nationalités
    * Représentation sur de nombreux salons internationaux : Hong-Kong (Janvier 2012 et 2013), Nuremberg (Février 2013), Cologne (Septembre 2011, 2012 et 2013), Genève (Mai 2012 et Juin 2013), Paris (Janvier 2012)
    * Rapports précis de l’activité auprès de la direction et des actionnaires
    * Atteinte des objectifs prévisionnels de ventes fixés à chaque début d’année avec la direction générale (doublement du chiffre d’affaires export en 3 ans)
    * Mise en place de contrats de distributions export, en collaboration avec le cabinet d’avocats de la société
    * Règlement de différentes affaires juridiques (contrefaçons, retrait de marché)
    * Négociations commerciales (tarif, référencement, transport, conditions diverses)
    * Suivi normatif en collaboration avec le responsable qualité

  • Crédit du Nord - Auxiliaire d'été

    Paris 2010 - 2010

  • Banque Laydernier - Auxiliaire d'été

    Anncey 2008 - 2008 * Gestion et vérification d’opérations bancaires diverses (remises de chèques, dépôts, retraits d’espèces)
    * Accueil clientèle
    * Mise en avant et proposition de produits bancaires
    * Réponse à des objectifs commerciaux
    * Compte-rendu d’activités auprès de la direction

Formations

  • IUKB (Genève)

    Genève 2010 - 2012 Master Business Administration

    Validation du double diplôme Franco-Suisse, en alternance

  • IPAC

    Annecy 2007 - 2010 Bachelor en Affaires Internationales

    Troisième année validée par le biais du programme Erasmus, au sein de l’université Avans Hogeschool, ‘s-Hertogenbosch, Pays-Bas

Réseau

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