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Patrick RICHEZ-PENDERIA

LYON

En résumé

Directeur commercial-Directeur de PME/PMI avec une dominante commerciale, 28 ans d'expérience dans le développement commercial de produits de grande consommation: définition de la stratégie commerciale, création de nouvelles zones de distribution, introduction de nouveaux produits, prospection, conduite des négociations commerciales , construction de partenariats avec les distributeurs, management d'équipes, pilotage d'une business unit de production,;
Garant de la performance commerciale de mon entreprise, homme de terrain possédant une parfaite maîtrise des techniques de vente et du soutien promotionnel et marketing, doté d'une solide expérience à l'export, je souhaite relever un nouveau challenge commercial et mettre à profit ma grande capacité d'adaptation, mon leadership naturel et mon sens du résultat.



Mes compétences :
Luxe
Management
Grande Distribution
Négociation
Grande consommation
Export
Commercial
Direction de projet
Gestion grands comptes
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Audit
Microsoft Word
Consolidations
Gestion des ressources humaines
CEGOS Formation pratique à la vente
GPEC GTEC EDEC ADEC RH Reconversion Employabi

Entreprises

  • En recherche active. - Management commercial et industriel

    2013 - maintenant Disponibilité immédiate.

  • Groupe France Cartes - Directeur Général de filiales

    1997 - 2013 Vauchier-Playbox et Héron Groupe France Cartes Editeur de jeux
    Augmentation du CA de 55 % en 15 ans jusqu'à 8 M EUR Doublement du référencement en GMS Développement de contrats pour des produits sous marque de distributeur (MDD) contribuant à un meilleur référencement des produits du groupe
    Accroissement des références distribuées sous MDD par les grandes enseignes : Carrefour Auchan, Leclerc, Casino, Cora, grandes surfaces spécialisées Introduction de marques de licencieurs de dimension mondiale
    Prospection, conduite des négociations et des réponses aux appels d'offres avec les clients stratégiques, suivi des projets de développement de produits Pilotage de contrats de sous-traitance avec Essilor

    Amélioration de la productivité de l'usine et réduction des coûts de personnel de production
    Embauche d'un responsable de production chevronné qui a conduit l'amélioration des techniques et méthodes de production générant des gains en productivité Reduction de l'effectif de l'usine de 28 à 19 personnes par le non-remplacement des départs
    Management de l'ensemble du personnel : accompagnement au quotidien, suivi de l'avancement des projets, définition des objectifs, passage des entretiens annuels, recrutement

    Pilotage de la mise aux normes de l'usine et de la mise en place d'une démarche qualité

  • Superjouet International - Chef de marchés Export

    1995 - 1997 Doublement du CA sur la zone PECO et Europe du Nord : passage de 1 à 2 M EUR
    Ouverture de 8 marchés sur la zone des pays de l'Europe Centrale et Orientale par la signature d'accords avec des importateurs et des détaillants
    Initiation et consolidation de marchés par approche de réseaux multicanaux dans les pays de l'Est et l'Europe du Nord, participation aux salons professionnels internationaux, visites régulières des réseaux de distribution

  • VEDRENNE Cassis/Champagnes Abel LEPITRE/ Groupe Marie BRIZARD - Directeur Export

    1993 - 1993 Développement de l'international

  • Gabriel Boudier - Directeur de ventes France

    1993 - 1995 + 50 % du CA distribué via Moët Hennessy Distribution (MHD) Relance de l'export : RFA + 50 %, Pays-Bas +230 %
    Consolidation des ventes en hypermarchés, extension du référencement des produits distribués par MHD grâce à l'organisation d'une revue de marques et de concours vendeurs

  • International Distillers and Vintners France - Directeur de zones export International

    1989 - 1993 Distillers and Vintners France Commerce de spiritueux Mâcon
    Développement du CA de mon portefeuille export de 7 à 10 M EUR : prospection, suivi, consolidation, dynamisation de réseaux de ventes à l'exportation, élaboration de programmes marketing

  • Les Grands Champagnes de Reims - Directeur Export

    1986 - 1989

  • Ministère de la Coopération - Chargé de liaison ministériel

    1984 - 1985 Projet d'élevage au Zaïre pour autonomisation en commercialisation de produits carnés.

  • HAUT COMMISSARIAT aux REFUGIES (HCR) - ADMINISTRATEUR D'UN CAMP DE REFUGIES

    1982 - 1982 Camp de réfugiés Tchadiens de 5000 personnes au Cameroun. Budget de 50 M d'' EUR .

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