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GROUPE SCHMITTGALL
- Directeur commercial
2014 - 2017
Directeur commercial, (Paris) GROUPE SCHMITTGALL (Pacoma, Thien Po)
Distributeur, grossiste et fabricant de Bijoux, Joaillerie depuis 1926 : perles de cultures, diamants, pierres précieuses
En charge du développement commercial : ouverture de comptes, mise en place d'assortiments permanents.
Suivi des grands comptes : Thom Europe, Auchan, Carrefour, Cora, Casino, négociation d'animations au travers de catalogue
Encadrement d'une équipe ADV 6 personnes : showroom bijoutiers à Paris,
Pôles facturation et SAV.
Management du service HBJO :
Force vente 7 commerciaux : 4 spécialistes perle et 2 experts joaillerie, un business analyst.
Négociation des contrats annuels avec les acteurs clefs du secteur
Suivi des groupements : Synalia, Perspectives ...
Partenariat avec des opérateurs en ligne : Venteprivée.com, Maty, l'Homme Moderne, Amazon.
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Acqua di Parma (LVMH)
- Directeur général France
2011 - 2013
Performance 2012 vs 2011: +30% sell in, +31% sell out.
Création de la filiale France, Ouverture de la boutique Acqua di Parma Paris
Management : 17 personnes: 12 BC, 2 chefs de secteurs, équipe Marketing & ADV
En charge du centre de profit, mise en place des outils de suivi budgétaire France.
Négociation de nouveaux partenariats avec les clients : Printemps, Galeries Lafayette, Bon Marché, Sephora.
Stratégie de distribution : Refonte du réseau France, ouverture de 4 nouveaux stands grands magasins parisiens.
Mise en place d'un plan d'animation soutenu et d'un programme de services exclusifs, CRM.
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LVMH FRAGRANCE BRANDS (GIVENCHY, KENZO)
- Directeur export marché local monde,
2010 - 2011
Givenchy, Kenzo, Fendi, Pucci : 93 distributeurs & clients directs
Conduite des équipes vers le changement : du mono au multimarques 2010, CA : +5,5% vs 2009.
Management : 60 personnes, 4 bureaux régionaux : Paris, Dubaï, Hong Kong, Miami.
Maximisation des ventes et de la profitabilité.
Rationalisation du réseau de distribution et des moyens moteurs, Mise en place de reporting, et procédures internes, Implantation du codage local pour lutter contre le marché parallèle.
Création d'un nouveau contrat type, Suivi en direct du UK, négociation des plans marketing et medias, focus sur Boots.
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KENZO PARFUMS (LVMH)
- Directeur Général France
2008 - 2010
2009 : Pour la première fois Kenzo entre dans le top 10 en France
Management: 65 personnes :
Equipe commerciale sell in/sell out, Trade Marketing, ADV & Formation
Etablissement des contrats annuels de coopération. Négociation d’un partenariat exclusif avec Marionnaud.
Conduite du plan media (Kenzo 6ème investisseur parfums), création de deux champs de coquelicots à Toulouse & Lyon.
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KENZO PARFUMS (LCMH)
- Directeur Régional Europe
2003 - 2008
Management à Paris 15 personnes, 5 chefs de zone, 4 délégués commerciaux, 6 ADV.
Adaptation de la stratégie aux spécificités locales, ouverture de comptoirs avec nouvelle identité.
Conception d’un outil mondial pour la gestion des prix, gestion des SPA et Aménities, préparation de la convention annuelle.
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KENZO PARFUMS (LVMH)
- Chef de zone Europe Afrique
2001 - 2003
Ouverture en Grèce de 20 comptoirs Bi axe KenzoKi sell in + 23%, +14% wholesale, changement de distributeur au Maroc.
Suivi des objectifs et de la profitabilité de la région, reprise en direct du wholesale Afrique.
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GROUPE CHALHOUB (DUBAI)
- Chef de produit trade marketing
1999 - 2001
CA : +25% sell in & +30% sell out Adaptation des plans marketing aux spécificités du MO.
Suivi du P&L régional. Coaching des brand managers locaux : A&P budgets, contrôle des plans media (1M$) & RP.
