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Matthieu DIOURON

RUEIL MALMAISON

En résumé

Mes coordonnées : +33 666 777 838
@: mdiouron@gmail.com

Mes compétences :
infogérance
PRA
marketing
Cloud Computing
Informatique
Externalisation
Saas
Réseau
IP
Vente

Entreprises

  • china mobile international - Business Development Director Western Europe

    2018 - maintenant Mes coordonnées : +33 666 777 838 - mdiouron@gmail.com

    China Mobile International France (CMI France), filiale de China Mobile et ses plus de 900 millions d’abonnés, a installé son siège Europe de l’Ouest à Paris en 2017.
    Se déployer en Asie et relier votre futur site à votre siège ou à vos filiales internationales nécessite de s’interroger sur les moyens télécoms à mettre à disposition pour travailler efficacement sur place, selon la réglementation en vigueur.

    China Mobile International propose les solutions correspondantes de type MPLS VPN, SD WAN, liens Ethernet, hébergement, mais aussi des services Cloud et un accompagnement clé en main de services télécoms et ICT.

    Nous accompagnons également les sociétés chinoises souhaitant s’implémenter en Europe, en proposant notre expertise et notre gamme de services.
  • Global Switch - Sales Manager

    CLICHY LEVALLOIS 2011 - 2018 Global Switch possède plus de 300 000m² de Datacenter à travers le monde dont le plus grand Centre de données de France avec 50 000m² et 48 MW de puissance électrique.

    Mission :

    > Gérer et développer un pipeline d'opportunités grands comptes et les convertir en ventes, attirer et retenir les entreprises de tous les secteurs d’activité.

    > Planifier, organiser, motiver et coordonner tous les autres aspects de la fonction ventes et l'équipe des ventes associées, y compris son budget et l'utilisation des ressources.

    > Jouant son rôle dans l’équipe Global Switch France travaillant en étroite collaboration avec les membres de l’équipe Corporate Sales et Marketing basés à Londres.

    Ciblage préférentiel 2015 : Opérateurs télécoms, Big Data et Cloud
  • TelecityGroup - Business Developer

    Aubervilliers 2008 - 2011 TelecityGroup, héberge les équipements informatiques et télécoms de ses clients dans des centres de données qu'il construit en respectant les dernières normes de qualité de sécurité et d'environnement.

    Mon role est de constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients.

    Les offres Telecity répondent à des projets de Cloud computing, Saas, Iaas, Paas, ASP, PRA, PCA et tout autre projet d'externalisation du Système d'Information.

    Plus précisément :

    > Définition des cibles commerciales
    Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.

    Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions.

    Identifier les comptes clés au sein du portefeuille.

    Proposer et faire valider par ma hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.

    Identifier et faire valider les principaux " revendeurs " en fonction de la politique de vente indirecte définie par l'entreprise.


    > Conquête de clients
    Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, représentation de l'entreprise sur les salons professionnels et les autres événements de la profession, etc.

    Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant les services de l'entreprise

    > Présenter l'offre
    Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients
    Négocier les conditions tarifaires et " clôturer " la vente.


    > Gestion du portefeuille clients
    Entretenir les contacts et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre.
    Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs qu'avec les décideurs
    Négocier les contrats
    Mettre en avant et vendre aux clients des services complémentaires
    Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting régulier à l'aide d'un outil de CRM (Sage)
  • Powertic.com - Fondateur dirigeant

    2005 - 2008 Au cours de cette expérience enrichissante, j’ai créé et développé une entreprise. J'ai défini la stratégie et géré les différentes ressources financières et humaines.

    Lors de la définition de la stratégie de développement de l'entreprise j’ai mis en œuvre les éléments suivants :
    • Construction du modèle économique de l'entreprise afin d'en garantir la rentabilité
    • Réalisation d’une étude de marché pour valider l'adéquation des idées au marché potentiel
    • Définition d’un plan d'action commercial et marketing afin de valoriser le positionnement de l'offre et d’identifier des cibles commerciales.
    • Négociation des conditions spécifiques de collaboration auprès de fournisseurs stratégiques (Dell, Ingram micro, Primo, Zyxel) pour la croissance de l'entreprise.
    • Veille économique et scientifique afin d'assurer l'efficacité et la viabilité du modèle économique.

    J'ai développé mon projet sur les axes commerciaux et financiers :
    • Suivi du compte de résultats et des performances commerciales de l'entreprise avec un expert comptable.
    • Investissements nécessaires à la croissance de l'entreprise : locaux, communication (plaquettes commerciales, site web, participation à des salons...).


    Un challenge a consisté à développer des partenariats commerciaux afin d'asseoir la légitimité de l'entreprise sur son marché :
    • Actions commerciales avec des partenaires pour une meilleure distribution de l'offre.
    • Identification de nouveaux partenaires pouvant faire progresser l'entreprise, soit dans la définition de son offre, soit dans le développement de son chiffre d'affaires.
  • La Poste - Responsable Marketing

    Paris-15E-Arrondissement 2001 - 2005 Ma mission principale a consisté à structurer les offres proposées aux clients B2B par la direction de l'innovation.

    J'ai en premier lieu défini les caractéristiques des couples produits/marchés, analysé les offres de la concurrence, recensé les compétences et les savoir-faire à disposition en interne.

    La veille technologique s'est avérée être une composante indispensable de cette fonction : il faut être prêt à déployer la technologie ou l'application que les entreprises utiliseront demain.

    Une fois l'offre structurée, j'ai défini la présentation de l'offre et les outils de promotion, en collaboration avec le service commercial pour déterminer le message à mettre en avant et préparer les supports commerciaux.

    J'ai appris à gérer des projets et à communiquer dans un grand groupe.
  • MarchFIRST - Chef de projet marketing

    2000 - 2001 Ma mission a consisté à gérer des projets, dans l'une des grandes agence web(10 000 personnes), avant l'explosion de la bulle internet.
    Je me suis occupé de budgets tels que Carrier- groupe UTC - (350 K€) et Alitalia (17 K€).

    J'ai appris à :
    • Analyser les besoins des clients
    • Établir le planning, les ressources et le budget prévisionnel
    • Assurer la cohérence entre l'ensemble des projets (demande d'évolution, nouveaux projets)
    • Gérer les priorités et les ressources des projets
    • Suivre l'avancement des projets web, assurer la coordination avec les différents intervenants internes et externes
    • Assurer une veille technologique et concurrentielle

Formations

  • California State University-Sacramento (Sacramento)

    Sacramento 1998 - 1999 Marketing & Quality management
  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1996 - 2000 Commerce internationnal
  • Lycée Alain

    Le Vesinet 1992 - 1994