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Texdecor
- Commercial
Willems
2015 - maintenant
Editeur de tissus et papier peint de qualité, Texdecor, au travers de sa marque Casadeco, propose des créations originales aux boutiques de décoration et aux tapissiers.
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CAPIFRANCE
- Agent immobilier
PEROLS
2013 - 2015
Recherche de biens immobiliers, évaluation, mandat, mise en vente et vente
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ONDULYS
- Responsable commercial
lille
2012 - 2013
400 salariés, Emballage et PLV Carton
Ex de mission réussie : Ouverture de 25 nouveaux comptes. + 500.000 EUR de CA/an
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Drafil, Entreprises et Cités
- Manager commercial de transition
2010 - 2012
* Assurer la direction commerciale des entreprises concernées et
rétablir le leadership auprès des forces de vente
* Restructurer les équipes commerciales
* Concevoir et mettre en application de nouvelles stratégies, formuler
des recommandations innovantes
* Négocier et conclure des contrats de ventes
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RISO KAGAKU leader mondial de la copie numérique grande vitesse
- Directeur du Développement Benelux
2006 - 2010
CA de 0 à 825.000€ dès la première année.
Objectif atteint: implantation de la marque au Bélux.
Elaboration de business plan.
Création et animation d'un réseau de distribution (8 distributeurs, 30 commerciaux).
prospection, vente et suivi des grands comptes (+ de 30/an; ING banque, partis politiques, syndicats, hôpitaux, facultés, industries).
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RISO Italie
- Directeur exécutif
2005 - 2007
* Deux bureaux, Milan et Rome, restructurer les équipes internes sur tous les services : technique,
commercial et administratif (25 collaborateurs) et rétablir un certain
leadership Commercial
* Réorganiser le réseau de distributeurs (23 partenaires) ;
* Superviser l'ensemble des opérations commerciales
Résultats : Nette progression des performances commerciales au
cours de la mission. CA : 8,5M EUR (+10%); GM : 2,8M EUR (+30%)
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Riso Kagaku Europe
- Directeur adjoint de la vente directe en Europe
2004 - 2005
5000 salariés. Leadeur mondial de la copie numérique couleur à grande vitesse
CA : 100 millions EUR /an, 300 commerciaux, 7 filiales en Europe et Afrique du Sud
Ex de mission réussie : implantation d'une méthodologie commerciale commune
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ARGU
- Fondateur et Consultant
2003 - 2004
Accompagnement au développement commercial des PME/PMI
* Elaborer l'offre de services et effectuer l'ensemble des démarches
de la création de l'entreprise, en assurer la gestion administrative,
comptable et juridique
* Mettre en oeuvre toutes les actions de prospection nécessaires et
vendre les prestations
* Réaliser des audits et diagnostics commerciaux
* Accompagner les dirigeants dans l'élaboration de leur stratégie
commerciale
* Participer à la mise en oeuvre des recommandations
sur le terrain
Résultats : Accompagnement de 15 entreprises sur la période, CA :
80K EUR /an
Formateur en techniques de vente pour divers organismes de formations
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Ressorts et Produits Industriels (RPI)
- Responsable commercial
1993 - 2002
* Superviser l'ensemble des opérations commerciales de l'entreprise
* Suivre et analyser les performances des équipes ;
* Recruter, former et encadrer les collaborateurs ;
* Assurer le développement des ventes à l'export et par segmentation
(2 à 17 pays)
Résultats : + 12% de CA/an
Formateur en techniques de négociation commerciale, IPRA (école de vente de la CCI de Lille).
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Pilkington
- Responsable commercial filiale Nord
Vitry-sur-Seine
1986 - 1993
N°1 mondial du verre plat, 6000 salariés. Pour le Nord : 80 salariés. CA:25 millions EUR
Ex de missions réussies : Référencement national Castorama et Leroy-Merlin, ouverture aux marchés industriels, accroissement de la marge de 20%
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RENAULT/SODICAM
- Commercial puis Chef des ventes
1984 - 1986
SODICAM-RENAULT, St Cloud Produits à usage des professionnels de la réparation automobile
Résultats : tous les challenges remportés ,
