Commercial | Lille2018 - maintenantManagement d’une équipe de 23 personnes (incluant 4 managers).
=> Définition et pilotage des objectifs commerciaux.
=> Accompagnement, formation et évaluation des équipes.
=> Organisation de l’équipe de vente & Recrutement - - - ----
Définition de la politique commerciale : Accords régionaux, pricing, priorisation, organisation commerciale, plan promotionnel.
Négociation des Accords Nationaux (centrales CHR) & Régionaux.
MARS DRINKS, Groupe Mars
- Directeur National des Ventes
Commercial | 2017 - 2018- Management d’une équipe de 5 commerciaux, 1 manager technique, 8 technico-commerciaux, 1 stagiaire :
=> Définition et pilotage des objectifs commerciaux et techniques. => Coaching et formation
- Définition de la politique commerciale : Accords régionaux, pricing, priorités réseaux et clients, organisation commerciale.
- Pilotage de l’activité́ technique : Organisation de la maintenance (préventive et curative), développement de l’efficacité technique, optimisation du service technique.
- Gestion de projet : restauration de profitabilité sur des comptes clients identifiés.
AB INBEV
- Responsable Grands Comptes CHR
La Madeleine 2015 - 2017- Négociation des accords et pilotage de comptes nationaux (C10, Distriboissons, France Boissons) et régionaux.
=> Définition et négociation des contreparties, du niveau d’investissement et leviers de croissance au niveau national. => Ecriture et mise en place des accords Régionaux 2016 (CPV, CGV, CGR)
=> Développement de la part de marché dans les enseignes et du Mix.
=> Gestion du P&L du réseau CHR : optimisation du mix et de la marge commerciale.
=> Coordination des actions menées dans les enseignes avec les différents acteurs internes de la relation client.
- Mise en place d’une équipe de Compte Clés Régionaux (au 01.02.16) :
=> Définition des missions, secteurs, objectifs. => Formation et coaching
AB INBEV
- Compte Clé National GMS et 3eme Marché
Commercial | La Madeleine 2014 - 2015- Négociation des accords et pilotage de comptes nationaux (Carrefour + Provera, DIA et Métro).
=> Négociation des accords nationaux (contreparties, niveau d’investissement, leviers de croissance).
=> Définition, mise en œuvre opérationnelle et suivi des plans d’actions négociés (opérations trade, promotions). => Développement de la part de marché dans l’enseigne.
=> Gestion du P&L des enseignes : optimisation du mix et de la marge commerciale.
=> Coordination des actions menées dans les enseignes avec les différents acteurs internes de la relation client
DUVEL MOORTGAT France – Industrie Agroalimentaire Duvel, Chouffe, Vedett, Maredsous, Liefmans
MARS DRINKS France (Groupe Mars) – Industrie Agroalimentaire Mars – Twix – Klix – Flavia - Dove
AB INBEV – Industrie Agroalimentaire – 1ER Brasseur Mondial Leffe – Hoegaarden – Corona – Bud – Cubanisto – Jupiler – Stella Artois
- Définition de la politique Commerciale 3ème Marché : cadre promotionnel des grossistes, suivi des plans d’actions négociés. - Management d’une équipe de 10 personnes (1 chef des ventes, 6 commerciaux, 3 stagiaires).
=> Construction et suivi des objectifs (Volume, DN, Part de linéaire, Maco).
=> Coaching & formation, évaluation, recrutement (chef des ventes + chefs de secteur).
AB INBEV
- Chef des ventes CHR
Commercial | La Madeleine 2014 - maintenantEncadrement d'une équipe de vente de 5 personnes sur 17 départements.
Négociation d'accords régionaux avec les entrepositaires de la région.
Formation, coaching et recrutement.
GROUPE KRAFTFOODS
- Responsable Promotion des ventes et Interface Marketing Ventes
2008 - 2011
GROUPE KRAFTFOODS (Club Restauration)
- Chargé de Projet SI Ventes / Responsable Marché de la Distribution automatique
2007 - 2008
GROUPE KRAFTFOODS (Club Restauration)
- Chef de Marchés (Région Nord Est)
