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Matthieu MARCHE

SAINT-ETIENNE

En résumé

Aider les entreprises à augmenter leurs C.A.
Former la force de vente (français-anglais)
Prospecter Intensivement = > 100 prospects visités physiquement en 3 jours.
Transformation des prospects en clients.
Créer et Développer des plans d'actions commerciaux.
Suivre la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix, marge)
Gérer la marge, le taux de rotation, la couverture de stock
Analyser le positionnement d'une gamme de produits en lien avec la stratégie commerciale et marketing
Analyser les évolutions du marché et les attentes de la clientèle
Définir des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires, amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits...)
Gérer un panel fournisseur
Organiser la veille marketing
Analyser la concurrence
Former les Acheteurs
Former les Manageurs

Mes compétences :
Gestion d'une equipe de 11 personnes
Développement commercial
Gestion produits
Strategie commercial

Entreprises

  • MCOM MARKETING - CONSULTANT

    2016 - maintenant Mon métier, vous accompagnez dans le développement commercial de votre société.

    Pour vous aider à développer votre CA nous pouvons :
    - Former votre force de vente en Français et en Anglais
    - Prospecter intensivement, jusqu'à 30 prospects rencontrés par jour et par prospecteur
    - Faire de la téléprospection pour promouvoir votre marque ou vendre vos produits,
    - Augmenter votre marge en réactivant vos clients dormants,
    - Accompagner sur le terrain vos commerciaux,
    - Mettre en place des actions commerciales digitales
    - Faire des études de marchés opérationnelles
    - Mettre en place une stratégie commerciale digitale
    - Créer des supports de communication adaptés à votre cible
    et bien d'autres.
    "Pas de théorie, seulement de la pratique."
    Avec engagement de résultat.
  • AMC Marketing Opérationnel - Aide au développement Commercial des Entreprises

    2015 - 2016 Sur la demande de nos clients, nous avons créé en 1985 le concept du MARKETING OPÉRATIONNEL, c'est à dire : le marketing appliqué par des actions CONCRET-TERRAIN.
    Depuis, plus de 30 ans notre rôle est de proposer aux Chefs d'Entreprise ou Managers des actions originales et exclusives pour développer leur Chiffre d'Affaires soit :
    - par le recherche de nouveaux clients, 100 prospects visités en 3 jours,
    - par la réactivation des comptes non-tournant ou à zéro,
    - par la prise de parts de marché, +30% de CA en 5 mois, sur 5 trimestres.
    Ce qui séduit nos clients, c'est la rentabilités à très court terme de nos actions et la dynamisation de leurs Forces Commerciales à travers une augmentation des ventes et une amélioration des marges.

    AMC, avec vous, jusqu'au bout.
  • Orexad - Chef d'équipe référentiel produits

    2014 - 2015 Groupe IPH – Société Orexad - N°2 français de la fourniture industrielle
    Gestion d’une équipe de 11 personnes
    Gestion d’une base données de 800 000 articles
    Gestion d’un panel de 1 000 fournisseurs
    Suivi relation clients pour projets spécifiques
    Suivi qualité information sur les supports e-catalogue,
    e-procurment, site marchand…
    Pilote pour la mise en place d’un nouveau PCM
  • SAM Outillage - Responsable produits secteur Automobile

    Saint Etienne 2006 - 2014 Groupe SAM Outillage – N°2 français de l’outillage pour professionnel.
    Responsable produit automobile en France et à l’international pour les marques du groupe SAM Outillage
    Gestion de 6 000 produits et de 70 fournisseurs nationaux et internationaux, pour un budget d’achat annuel de 5 millions
    Création de produits pour des grands comptes utilisateurs comme PSA, Renault, Norauto et création des catalogues promotionnels
    Formation interne et externe en France et à l’international
    Création d’un concept merchandising
  • Conforama - Chef de rayon

    Marne-la-Vallée 2005 - 2006

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