Menu

Gilles DE VANSSAY

LYON

En résumé

Mon expérience de plus de 25 ans se caractérise par :
• Une expertise du marketing et de la vente en BtoB ;
• La motivation et l’encadrement d’équipes projet, techniques et/ou commerciales ;
• La maturité d’un management construit sur l’alternance entre le conseil et ses méthodes d’analyse et les responsabilités opérationnelles confrontées à la réalité du terrain.
• Une ouverture à l’international, facilité par mon MBA américain et plus de 15 ans passés hors de la métropole.

Mes compétences :
Coaching professionnel
Marketing B2B
Management d'équipe
Développement Commercial B2B
Gestion de projets
Accompagnement terrain
Accompagnement
Marketing BtoB
Recrutement de Commerciaux
Gestion de Projet
Management

Entreprises

  • a.m.c Marketing Opérationnel - Directeur Nord Pas de Calais

    LYON 2013 - 2016 Lancer sur un territoire vierge une franchise de conseil en développement commercial des négociants en matériaux de construction.
    150 cibles identifiées, 30 remises d’offres, 11 missions réalisées, génération de leads pour 6 autres consultants.
    Organisation et hiérarchisation de la démarche de prospection / Contact au niveau DG / Persévérance / Autonomie.

  • Transmanagement - Manager Co-fondateur

    2007 - 2012 Maîtriser le développement d’une SARL sur les plans juridiques, financiers et achats depuis sa création.
    Mise en place des outils de gestion qui ont permis de faire monter le CA à plus de 1,2M€ et la gestion de projets intégrant jusqu’à 10 intervenants extérieurs.
    Modélisation et digitalisation d’outils de gestion (GED, Tableaux de bords projets, Synthèse financière) / Compétences sur les métiers juridiques et financiers / Gestion des à-coups.

  • Hotel 2* Les Castors - Directeur

    2001 - 2002 Transformer une maison de convalescence en un hôtel/restaurant rentable et reconnu.
    Doublement du taux de remplissage (32 à 69%), ouverture d’une activité de réception, de restauration et de showroom.
    Créativité dans l’élargissement de l’offre de service / Gestion d’équipe / Polyvalence entre les tâches opérationnelles et organisationnelles / Relations Clients.

  • Whynot Europe - Directeur Marketing et Commercial et de l'activité Européenne

    1999 - 2001 Structurer une démarche Marketing et Commerciale lors de l’implantation d’une start-up US en Europe.
    Définition d’un produit de communication internet permettant à nos clients de récupérer de la data sur leurs clients finaux. Mise en place des démarches marketing et commerciale. Management de 3 commerciaux.
    Assimilation rapide d’un domaine innovant / Gestion d’une petite équipe pluriculturelle dans un environnement de start-up / Adaptabilité.

  • Faurecia - Responsable Grand Compte Renault

    1997 - 1999 Manager des équipes pluridisciplinaires lors de la mise en place d’une démarche projet et d’une stratégie de fournisseur de systèmes d’échappement de premier rang chez Renault.
    Gestion de 11 équipes projet, doublement du CA de 250MF à 500MF, localisation de production au Brésil.
    Gestion d’une organisation projet matricielle dans un environnement complexe et technique / Pilotage et motivation d’équipes pluridisciplinaires / Gestion des enjeux politiques, stratégiques et commerciaux / Gestion de projets complexes.

  • Faurecia - Responsable Marketing, membre du comité de direction Division Echappements

    1995 - 1997 Créer le poste marketing pour la BU échappement.
    Formalisation et diffusion auprès des responsables du premier plan marketing marché et concurrents (il sera répliqué dans les autres BU), Présentation d’un plan de croissance externe international.
    Marketing BtoB en milieu industriel / Analyses de données / Esprit de synthèse / Vision stratégique

  • Faurecia - Responsable développement Zone Ameriques Nord et Sud

    1994 - 1995 Sélectionner des partenaires industriels et négocier des franchises sur les zones Amériques du Nord et du Sud pour localiser les productions de nos clients.
    Négociation d’une franchise en Argentine. Identification d’acquisitions aux USA.

  • Rhône-Poulenc Animal Nutrition - Responsable Communication Produit et animation du Réseau Commercial

    1992 - 1994 Construire un outil et un message cohérent, dans un objectif stratégique de communication.
    Réalisation et diffusion d’un kit de présentations digitalisées (métiers, business, produits et ressources) faisant converger les communications corporate, interne et client. (15 présentations diffusées en 2 ans)
    Écoute et reformulation / Cohérence (méthode, stratégique, communication) / Aisance rédactionnelle.

  • Groupe ABC - Consultant

    1988 - 1992 Analyser, structurer, construire des solutions et les communiquer dans une démarche de conseil pour les secteurs Cycles, Chimie, Ingénierie, Agro-alimentaire, Électrotechnique.
    Plan de redressement de MBK, Communication de M. Pinneau-Valencienne lors de l’OPA sur Square D, Communication annuelle de résultats du centre R&D de Décines de Rhône-Poulenc.
    Analyse de données, d’organisations et de performance / Mise en forme et illustration de messages.

  • General Accident - Cadre Commercial

    1987 - 1988

Formations

  • Purdue University - Krannert School Of Management (West Lafayette, In)

    West Lafayette, In 1985 - 1986 Master of Science in Industrial Management

    MBA Spécialisé en Management industriel et en Développement et gestion de petite société en milieu industriel

  • MBA Institute (Paris)

    Paris 1981 - 1985 Master of Science in ìnternational Management

Réseau

Annuaire des membres :