Sèvres Cedex
Mission :
Pilotage opérationnel et développement d’un centre de profit (rentabilité et croissance). (3 agences en consolidation)
Périmètre : 130 intervenants / 5 managers commerciaux
Secteurs : 90% Informatique de gestion / 10% Informatique industrielle (Bancaire, Assurance, Éditeur de logiciel, Opérateur téléphonique, ...)
Aspects commerciaux :
- Intervention sur un périmètre de grands comptes
- Définition stratégie commercial (prospects, clients, offres)
- Organisation et animation de la prospection (Groupe de 7 à 10 pers)
- Développement du portefeuille existant
- Déploiement des offres groupe (Régie, Forfait, Centre de services)
- Pilotage et organisation des réponses à appel d’offres
- Suivi et pilotage de projet off-shore (outsourcing pays de l est et Inde) en collaboration avec la direction technique
- Reporting auprès de la direction générale
- Encadrement de 4 managers commerciaux (1 account manger + 3 responsable d'agence)
Aspects financiers :
- Garantir le respect des objectifs de croissance et de marge
- Amélioration de la rentabilité (TJM, projets, salaire)
- Suivi budgétaire (compte de résultats opérationnel)
- Gestion des comités de salaires et rémunérations
Aspects ressources humaines :
- Définition des axes de recrutement
- Recrutement des collaborateurs (sélection, embauche)
- Gestion des carrières des collaborateurs (évolution, objectifs, suivi)
Mes compétences :
Management
